结论：记住人数，一切OK
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三、正常晋升记忆法 晋升没有台阶
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考核的范围
▪ 代理合同维持考核 ▪ 职级维持考核 ▪ 晋升考核
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保险代理合同的维持条件
▪ 须达到下列三项中的两项
▪ 个人最近三个月累计FYC达到Q值 ▪ 个人最近三个月累计新单件数达到2件 ▪ 个人最近三个月综合持续率达到80%
训考试
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业务主任的维持条件
▪ 个人最近三个月的累计FYC达到1.2Q值 ▪ 个人最近三个月累积新单件数达到3件 ▪ 个人最近三个月的综合持续率达到80%
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业务主任晋升业务经理的条件
▪ 任业务主任满三个月 ▪ 个人最近三个月累计FYC达到6Q ▪ 个人最近三个月新单件数达到9件 ▪ 个人最近三个月综合持续率达到80% ▪ 通过业务主任晋升业务经理综合测评和培
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三、《基本法》的结构
1、组织架构：决定收入 2、考核指标：收入依据 3、职级----晋升通路 4、人员管理关系：稳定、异动 5、考核期限 6、考核办法 7、人员薪资
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四、《基本法》回答三个问题
1、为什么？ 2、是什么？ 3、怎样利益最大化？
目的：不仅知其然，还知其所以然
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分处经理提前晋升处经理的条件
▪ 任分处经理满6个月 ▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件 ▪ 直管人员7人,其中直管分处经理2人,组经理2人,
所辖29人. ▪ 直管人员最近6个月累计FYC达到21Q ▪ 所辖人员最近累计FYC达到21Q ▪ 所辖人员最近6个月综合持续率达到80% ▪ 通过晋升测评和培训考试
考试
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组经理的维持条件
▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件 ▪ 直管业务系列人员2人 ▪ 直管人员最近3个月累计FYC达到2Q ▪ 直管人员最近3个月累计新单件数达到6件
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组经理晋升分处经理的条件
▪ 组经理任期满6个月 ▪ 个人业绩符合保险代理合同的维持条件 ▪ 直管人员5人,其中至少2名组经理 ▪ 直管人员最近6个月FYC达到10Q ▪ 通过组经理晋升分处经理的综合测评和培
级主管2人,所辖人员9人 ▪ 直管人员最近6个月累积FYC达到10Q ▪ 直管人员最近6个月综合持续率达到80%
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分处经理晋升处经理的条件
▪ 任分处经理满12个月 ▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件 ▪ 直管人员6人,其中至少分处经理1人,组经理2人,
所辖员工19人 ▪ 最近6个月累计FYC达到12Q ▪ 直管人员最近6个月综合持续率达到80% ▪ 所辖人员最近6个月累计FYC达到38Q ▪ 所辖人员最近6个月综合持续率达到80% ▪ 通过分处经理晋升处经理综合测评和培训考试
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业务员晋升业务主任的条件
▪ 任业务员满三个月 ▪ 个人最近三个月累计FYC达到1.2Q值 ▪ 个人最近三个月累计新单件数达到三件 ▪ 通过业务员晋升业务主任综合测评和培训
考试
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业务员提前晋升业务主任的条件
▪ 个人累计FYC达到1.8Q值 ▪ 个人累计新单件数达到3件 ▪ 通过业务员晋升业务主任的综合测评和培
评和培训考试
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高级业务经理的维持条件
▪ 个人最近6个月累计FYC达到24Q
▪ 个人最近6个月累计新单件数达到 18件
▪ 个人最近6个月综合持续率达到
80%
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业务主任晋升组经理的条件
▪ 任业务主任满3个月 ▪ 个人最近3 个月累计FYC达到4Q ▪ 个人最近3个月累计新单件数达到6件 ▪ 个人最近3个月综合持续率达到80% ▪ 通过业务主任晋升组经理综合测评和培训
训考试
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业务经理的维持条件
▪ 个人最近三个月FYC达到 6Q ▪ 个人最近三个月新单件数累计达到6件 ▪ 个人最近三个月综合持续率达到80%
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业务经理晋升 高级业务经理的条件
▪ 任业务经理满6个月 ▪ 个人最近6个月累计FYC达到24Q ▪ 个人最近三个月累计新单件数达到24件 ▪ 个人最近6个月综合持续率达到80% ▪ 通过业务经理晋升高级业务经理的综合测
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一、基本法考核的要素：
1、人力指标：直管、间管、所辖 2、业绩指标：FYC、件数、综合持续率 3、其他指标：综合测评和培训考试
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二、基本法记忆关键是人力数
1、共同部分： A、团队业绩指标=人数×合同维持条件 B、综合测评与培训考试不变 C、综合持续率不变
2、差异部分： 各级主管所辖人力差异
中国人寿基本法的剖析
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第一部分：为什么要学习基本法
1、为什么要讲《基本法》？ 2、如何讲解《基本法》 3、《基本法》的结构 4、《基本法》回答三个问题 5、对《基本法》认识的误区 6、正确理解《基本法》
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一、为什么要讲《基本法》？
1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白 2、《基本法》重要
训考试
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组经理提前晋升分处经理的条件
▪ 任组经理3个月 ▪ 个人业绩符合保险代理合同维持条件 ▪ 直管人员6人,其中至少3名组经理 ▪ 直管人员最近3个月累计FYC达ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ9Q ▪ 通过组经理晋升分处经理的综合测评和培
训考试
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分处经理的维持条件
▪ 个人业绩符合代理合同维持条件 ▪ 直管人员5人,其中至少直管组经理以上职
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五、对《基本法》认识的误区
《基本法》利益最大化 是决定营销发展的唯一原因
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六、正确理解《基本法》
1、什么是企业核心竞争力？ A、精算 B、资本运作 C、基本法 D、品牌
2、适合的是最好的
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第二部分：快速记忆基本法
1、基本法考核的要素： 2、基本法记忆关键是人力数 3、正常晋升记忆法 4、正常晋升 5、快速晋升
地位：营销队伍存在与发展的核心
作用：营销队伍存在与发展的源动力
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二、如何讲解《基本法》
1、通常讲解《基本法》的欠缺
A、只讲考核指标，未讲组织架构 B、只回答了收入问题，但没有回答为什么是这样 C、以及如何收入利益最大化
2、通常讲解《基本法》欠缺的原因
A、不了解《基本法》制定遵守的原则及原理 B、不了解《基本法》的基本结构