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房地产项目营销推广计划(模板)

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营销推广计划(模板)
(××)有限责任公司
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目录
一、营销推广总体计划 (3)
二、营销推广阶段划分 (3)
三、整体推广策略: (4)
四、推广主题分析: (4)
五、分阶段推广计划 (5)
(一)导入期 (5)
(二)客户积累期 (6)
(三)开盘热销期 (7)
(四)持续热销期 (9)
(五)尾盘消化期 (10)
六、营销总控图 (11)
七、营销费用预算汇总 (11)
一、营销推广总体计划
二、营销推广阶段划分
三、整体推广策略:
1、客户策略(拦截与挖掘等)
2、销售现场管理
3、广告媒体策略
4、销售价格策略
5、推盘策略
四、推广主题分析:
五、分阶段推广计划
(一)导入期
1.时间:
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源,分析客户群需求及目标客户变动情况。

5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件(详细说明)
对营销事件说明,准备的销售道具及工程配合条件。

9.推广渠道
说明客户沟通渠道,包括客户拦截及广告投放渠道等。

10.阶段营销费用预算
预计总费用约为:RMB ××万元
主要包括:A、售楼处内外部及项目现场包装;
B、销售物料的筹备:楼书、宣传单张、模型等制作;
C、媒体费用:户外、车体等形象广告推广。

(二)客户积累期
1.时间:
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源,分析客户群需求及客户变动情况。

5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件(详细说明)
对营销事件说明,准备的销售道具及工程配合条件。

9.推广渠道
说明客户沟通渠道,包括客户拦截及广告投放渠道等。

10.阶段营销费用预算
预计总费用约为:RMB ××万元
主要包括:A、营销活动:项目专题网站、产品说明会,软文炒作等
(三)开盘热销期
1.时间:
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源,分析客户群需求及客户变动情况。

5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件(详细说明)
对营销事件说明,准备的销售道具及工程配合条件。

9.推广渠道
说明客户沟通渠道,包括客户拦截及广告投放渠道等。

10.阶段营销费用预算
预计总费用约为:RMB ××万元
主要包括:A、开盘活动费等
B、媒体费用:报纸、户外、车体等广告推广。

(四)持续热销期
1.时间:
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源,分析客户群需求及客户变动情况。

5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件(详细说明)
对营销事件说明,准备的销售道具及工程配合条件。

9.推广渠道
说明客户沟通渠道,包括客户拦截及广告投放渠道等。

10.阶段营销费用预算
预计总费用约为:RMB ××万元
主要包括:A、节日活动、房交会等费用;
本项小计
其他费用现场管理、物业管理等
合计(万)
(五)尾盘消化期
1.时间:
2.推出产品及分析
3.阶段目标
指品牌宣传与回款等目标
4.客户线
说明主要客户来源,分析客户群需求及客户变动情况。

5.推广卖点
6.推广主题
7.价格策略
8.本阶段营销事件(详细说明)
对营销事件说明,准备的销售道具及工程配合条件。

9.推广渠道
说明客户沟通渠道,包括客户拦截及广告投放渠道等。

10.阶段营销费用预算
预计总费用约为:RMB ××万元
主要包括:A、业主免费知识讲座等。

7 直邮(DM)广告
本项小计
活动推广费
用1 项目参评
2 房交会及外展场
3 项目促销活动
本项小计
其他费用现场管理、物业管理等
合计(万)
六、营销总控图
七、营销费用预算汇总
1.总体营销费用
2.营销费用分类组成
(完)。

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