过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
2 市场推介、做好。进入前的临床宣传，和留 置针的试用争取几个支持威高产品的护士长
3 资金、加强开发费和挖潜费的投入，有足够 的资金我一定能拿下。
兰州是第二人民医院 ——现状分析
使用我产品方面、现使用我公司输液器，注 射器。
留置针使用BD公司的是BD公司的堡垒医院
兰州是第二人民医院 ——近期目标
1 留置针 2 采血管
兰州是第二人民医院 ——远期目标
1 手术室产品 2 全院耗材
兰州是第二人民医院 ——公司的支持
1 产品专员 2 市场推介 3 资金
甘肃省中医学院附属医院 ____现状分析
使用我产品方面，输液器，注射器，留置针 缝合线，精密避光。关系稳定。
甘肃省中医学院附属医院 ——近期目标
市场现状分析
梁军
现状分析 近期目标 远期目标 公司的支持
兰州市第一人民医院 ——现状分析
使用我产品方面 1 输液器、注射器、现已全院使用反映良好。 2 留置针80%的科室使用、竞争对手是BD还在
不断的工作
3 TPE少数科室使用。现在因收费问题无法解 决所以全面铺开很困难
4 I型留置针手术室使用90%。最近因我们的产 品供不上所以少量使用BD产品
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
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9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
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20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
兰州市第一人民医院 ——近期目标
1 留置针、加强临床工作，争取8月前全院转换 2 采血管、做好进入的前期工作，5月底前后进
入竞争对手是广东杨浦
兰州市第一人民医院 ——远期目标
1 手术室产品、争取在8月份做好手术缝合线 的进入工作。9月手术缝合线开始使用。
2 全院耗材、跟医院领导进一步沟通争取年底 跟医院耗材全面合作达成协议。
甘肃省人民医院 ——近期目标
1 采血管、做好进入的准备工作，做好关键人 的工作，争取6月底产品进入。
2 留置针 、是医院的一位领导做的，现在已经 联系上了，有望在8、9月份进入。
甘肃省人民医院 ——远期目标
1 手术室产品、关系复杂，寻找时机。
甘肃省人民医院 ——公司的支持
1 产品专员、做好宣传，增加威高在该院的知 名度。
1 采血管5月底进入
甘肃省中医学院附属医院 ——远期目标
医院近期要招标，已经跟医院方面达成共识有 望使用我公司所有中标产品。
甘肃省中医学院附属医院 ——公司的支持
时间问题 资金
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
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2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
兰州市第一人民医院 ——公司的支持
1 产品专员、加大采血管和手术室产品的宣传 力度。
2 市场推介、加大市场推介的走访，争取更多 的科室支持威高产品。增加感情投入。
3 资金、加大临床的投入，增加开发挖潜的投 资力度，不惜一切代价，在兰州做几个样板 医院。
甘肃省人民医院 ——现状分析
使用我产品、现在只是输液器使用我公司的 没有找到产品进入的渠道。