意向、愿望是驱使个体进行学习的根本 动力，但还需要外界提供相应的满足愿 望的条件或刺激物即诱因，有效的学习 才能发生。


学习需要和诱因是学习动机的两个基本成分， 两者密切相关，交互作用，共同促进学生的 学习行为。 学习需要是个体从事学习活动的最根本动力， 在学习动机结构中处于主导地位。 学习需要只有与外界的诱因相结合，形成学习 目标或学习期待时，才能产生学习动机和学习 行为，因此在学习动机和学习行为中学习需要 和诱因二者缺一不可。
二、需要层次理论


基本需要(basic needs)：基本需要是由于生理 上或心理上缺失而产生，因而也称“缺矢需 要”(deficiency needs)，基本需要或缺失需要 一旦获得满足，其需要强度就会降低。因此， 个体所追求的缺失性目的物是有限的。 成长需要(growth needs)：心理需要又称成长 性需要，成长性需要的需求强度因获得满足而 增强，也就是说在成长需求之下，个体所追求 的目标是无限的，成长性需要永远也得不到满 足。实际上，求知和理解世界的需要满足得越 多，人们学习的动机越强。


外在动机的类型
根据个体对行为的自主程度，有机整合理 论把外在动机分为四种类型: 外在调节型：这种动机类型的个体完全遵循外 部规则，其行为是为了满足外在要求或获得附 加报酬，体验到冷漠或被控制。自主程度最小 摄入调节型：这种动机类型的个体虽然吸收了 外部规则，但并没有完全内化为自我的一部分， 相对受到控制，其行为是为了展示自己的能力 (或避免失败)，维持价值感。
（三）成就动机的合成

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
阿特金森认为，成就动机的合成可以设想为 趋向成就活动的倾向与回避成就活动的倾向 在强度上的相减关系。所以，行为的合成动 机为： Ta=Ts-Taf =(Ms×Ps×Is)-(Maf×Pf×If) 前已提过，Is=1-Ps, Pf =1-Ps,If=Ps,那么，上 述公式可简化为： Ta=Ms×Ps×(1-Ps)-Maf×(1-Ps)×Ps =(Ms-Maf)〔Ps×(1-Ps)〕
（二）认知内驱力、附属内驱力 和自我提高内驱力
根据学习动机的构成成分，奥苏伯尔 把学校情境的成就动机分为认知内驱力 (cognitive drive）、自我提高的内驱力 (ego-enhancement drive)以及附属内驱 力(affiliative drive)。


认知内驱力是要求了解与理解知识、 阐述与解决问题的需要。 自我提高的内驱力是指个体因自己 的胜任能力或工作能力赢得相应地 位的需要。 附属内驱力是指学生为了保持长者 们(教师、家长等)和同伴们的赞许或 认可而表现出来的一种搞好学习、 做好工作的需要。
（四）因果定向理论(Causality Orientation Theory)



因果定向理论认为个体具有对有利于自我 决定的环境进行定向的发展倾向。一般存在三 种相对独立的因果定向：自主定向、控制定向 和非个人定向。 自主定向是指个体对能够激发内在动机的环境 的定向。 控制定向是指个体受报酬、限期、结构 ( Structures)、自我卷人(Ego -involvements)和 他人指令控制的倾向。 非个人定向是指个体认为满意的结果是运气的 产物，自己无法控制。
（三）有机整合理论(Organismic Integration Theory)
该理论把动机分为内在动机、外在动机和无动机 三种类型： 内在动机是人类固有的一种追求新奇和挑战、发展和 锻炼自身能力、勇于探索和学习的先天倾向，高度自 主，代表了自我决定的原型； 外在动机是指个体并非出于对活动本身的兴趣，而是 为了获得某种可分离的结果(Separable Outcome)而从 事某种活动的倾向。
（二）学习动机与学习效果的关系
（三）学习动机与学习的辨证关系
“动机和学习之间是典型的相辅相成 的关系，绝非一种单向性的关系”。
——奥苏伯尔
第二节 学习动机理论
一、强化动机理论
联结主义心理学用强化来解释动机的引发。 按照他们的S—R的观点，人的某种学习行为 倾向完全取决于某种学习行为与刺激物之间 因强化而建立的牢固联系，动机被看作是由 外部刺激引起的一种对行为的推动力量，并 用强化来解释动机的引起和作用。
（三）普遍的和具体的学习动机
根据学习动机起作用的范围或动 机的强弱，可以把动机分为普遍的 动机和具体动机。

普遍学习动机（general motivation to learn）指在学习活动中努力掌握知识和 技能的一种稳定、持久地的和广泛的学 习动机，也称为性格动机（persongality motivation），具有高度的稳定性。
韦纳的研究表明，每一原因维度都与一组情感反应有 独特的关系。因素来源维度主要与自尊(自豪或自卑)有关； 稳定性维度则影响一个人的自信心；可控性维度的作用 比较复杂，当一个人对自己的行为结果进行归因时，如 果把失败归因于可控制的原因，就会感到羞愧；当对他 人行为结果进行归因时，如果把他人失败归因于可控制 的原因，则使观察者对他产生愤怒；如果把他人失败归 因于不可控制的原因，则使观察者对他产生同情。 韦纳在分析了归因对情感、期望的影响之后进一步提 出，由归因引起的情感反应和期望变化对个体将来的行 为具有动力作用，它可以激发、增进或削弱、消除某种 行为。

具体学习动机（specific motivation to learn）指在某一具体学习活动中表现出 来的学习动机，也称为情境动机 （situational motivation），其作用是暂 时、不稳定的。
三、学习动机与学习活动的关系
（一）学习动机在学习过程中的作用
1、始动作用 2、指向作用 3、调控作用

当一个人面临任务时，两种动机通常是同时 在起作用。如果一个人追求成功的动机高于 避免失败的动机，那么这个人便将努力去追 求特定的目标；反之，他就会去选择那些减 少失败机会的目标。当两种动机力量势均力 敌时，便会感受到心理冲突的痛苦。因此， 每个人的成就行为最终要受到这两种动机的 综合作用所决定。
二、学习动机的种类
（一）内部动机和外部动机 根据学习动机的动力来源（引发的原 因），可将动机分为内部动机 （intrinsic motivation）和外部动机 （extrinsic motivation）。


内部动机是由个体内在需要如好奇心、 需要、求知欲、兴趣、操纵的愿望等引 起的活动动机。 外部动机是由外在诱因如表扬、分数、 竞赛等引起的活动动机。 两类动机在不同学生身上表现不同； 产生的效果也不同



认同调节型：这种动机类型的个体对行为目
标或规则进行有意识评价，如果发现该行为重 要，就内化为自我的一部分。自我决定成分较 高。

整合调节型：这种动机类型的个体行为与其价 值观和需要相一致，与自我充分同化。其行为 是为了获得某种可分离的结果，自我决定成分 最高。
促进外在动机内化的因素: 有机整合理论认为影响外在动机内化的 环境因素主要有三个: （1）能力知觉。个体对能力的知觉 可以促进外在动机的内化。个体更有可 能接受并重视产生效能感的某项活动。
原 可 因 稳 定 稳 定 性 性 控 en 性 性
内部
稳定 持久努力 能力 不稳定 一时努力 心境 稳定 他人偏见 任务难度
外部
不稳定 他人帮助 运气
可控性 不可控制
（二）归因的动机作用
1、原因归因与期望变化
韦纳认为，原因的稳定性归因会影响对将来成败
的期望，从而影响后继的行为
：
2、原因归因与情感反应
(2)自主性体验。这是促进外在动机内化的 关键性因素。只有处在可以自由选择的 环境中，思维方式和行为不受外界束缚， 个体才能对外在规则进行有效整合。 (3)归属感。Ryan ,Stillre和Lynch(1994)研究 表明：大多数感觉到老师的精心照顾并 可以和老师建立安全关系的学生，对学 校规则内化较好。
第十二章 学习动机
第一节 学习动机概述
一、动机和学习动机 （一）动机 动机是由某种需要所引起直接推动个 体活动、维持已引起活动并使该活动朝 向某一目标以满足需要的内部心理倾向， 简单的说就是推动个体从事某种活动的 内在动力。

动机以需要为基础 动机指向某一目标（诱因） 动机具有以下功能： 激发功能：在某种需要的基础上时， 唤起内部的激动状态，产生某种心理体 验并激发一定的行为； 指向功能：动机是以需要为出发点， 并指向一定的目标（诱因）； 维持功能：动机促使个体长时间坚持， 努力实现目标。
小结：


自我决定是人类行为活动的一种重要的 内在动机； 创设一种能够体现能力、自主的、提供 归属感的环境有助于外部动机向内部动 机的转化，发挥自我在动机过程中的能 动作用。
五、成败归因理论


归因理论是一种以认知的观点看待动机 的理论。 归因是个体对自己或他人行动结果原因 的知觉或判断。
（一）三维归因结构
（二）认知评价理论(Cognitive Evaluation Theory)
认知评价理论主要探讨了内在动机的影响因素尤 其是社会环境因素对内在动机的影响。 首先，该理论认为报酬、反馈、交流、免受贬 低性评价等社会事件通过个体的能力知觉影响 内在动机。(钱=能力) 其次，满足人们自主需要的环境也能促进行为 的内在动机。(发现学习) 第三，归属需要也与内在动机有关。(团结的 班集体)

小结： 行为主义学派学习理论的中心概念是刺激 与反应之间的联结，而不断强化则可以使这种 联结得到加强和巩固。按照这种观点，任何学 习行为都是为了获得某种报偿。因此，在学习 活动中，采取各种外部手段如奖赏、赞扬、评 分、等级、竞赛等，可以激发学生的学习动机， 引起其相应的学习行为。如果没有得到强化如 没有表扬、没有得到好分数等，就缺乏学习的 动机作用；如果学生的学习受到惩罚如批评、