销售技巧成功的十大定律
一、业绩定律
1：普通销售员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。

2：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。

3：业绩产生于机会，想要做业绩，先找机会。

4：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。

二、成功定律
1：成功的机会属于那些永远正向思维的人。

2：每隔三五年，要全面升级知识结构。

3：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。

4：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。

三、职责定律
1：销售经理的职责是让销售员“被迫勤奋”。

2：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。

3：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。

4：很多销售员是劳模从政，但千万别留劳模从政后遗症。

四、团队定律
1：团队是成员之间彼此磨合生成的新物质。

2：一个棒的团队，能够实现一个人胜过三个人的工作效率。

3：一个优秀的团队总是不断的出人才，所以要把优秀的人才放到优
秀的团队中去，再从优秀的团队中选拔更加优秀的人才。

五、人性定律
1：对优秀的人，管理就是信任。

对普通人，信任就是管理。

2：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。

3：人性管理不是人情管理。

最大的人性是让对方成功。

六、思维定律
1：成功者不需要有高深的知识，但是必须要有独特的思维模式。

2：成功的管理者一般像外行一样思考，像内行一样做事。

3：想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。

七、机会定律
1：通常都是发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，销售老总就难有存在的价值。

销售老总应该是市场机会的发现者和创造者。

2：机会源于大众认知的盲区和边缘。

3：机会在没有被发现时，不是机会。

一但机会被大家发现时，同样的也就不再是机会。

4：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。

八、销量定律
1：销售老总绝不可以根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。

2：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。

3：销量是想出来的，而后才是做出来的。

4：对销量持续增长有贡献的工作比销量本身更重要。

九、业绩定律
1：绩效考核是销售员行为导向，企业让销售员做什么，就考核什么。

2：以销量为导向的考核会使销售员成为管理者的“博弈对手”，以利润为导向的考核才使业务员与管理“一条心”。

3：销量不一定是业绩，销售员个人对销量的贡献才是真正的业绩。

十、成功定律
1：很多人说失败是成功之母，其实那只不过是失败者的说辞，真正的成功者永远只会信奉“成功是成功之母”。

2：一般的人特别害怕听到坏消息，其实坏消息并不可怕，可怕的是你用不正确的态度去对待它。

3：你要记住：管理者永远不可能在短期内改变一群人。

5：销售老总离终端有多远，就离成功有多远。