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第四阶段
2006年之后，家纺行业逐渐进入 稳步增长期，并初步形成了国内 品牌的三大阵营。
第一阵营：罗莱、梦洁、富安娜 第二阵营：凯盛、恐龙、堂皇、博洋、水星... 据发达国家的纺织品消费量计算，服装/家用/产业用纺织品各占1/3，而我国的比例为 65：23：12；而按照多数发达国家的标准，服装消费与家用纺织品消费支出应基本持平。行 业权威数据预测，在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，家纺人均消 费每增加1个百分点，中国年需求就可增加300多亿元。
4888—5390元
羽绒被芯（2米宽）
8799—9870元
毛巾
166-196元
卫浴用品 浴巾
326--336元
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况
品牌
ESRPIT
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ESPRIT 埃斯普利特
国际中高档品牌
代理商在各区域重点市场采取直营的经销模式，在少数区域采取特许经营的经销模式
25-35岁时尚消费人士
利用品牌影响力进行推广，辅之重点城市步行街或商业街的品牌旗舰店和概念店进行推广
强的自主产品设计和研发能力，个性产品的准确客户群体定位
部分区域特许经营：单店加盟保证金5万，5.5折上货折扣，无调换率，无装修和货架补贴
新品无优惠折扣，商场统一大型活动时有部分产品以5.5折特价销售
单店：保证金2万，货架和装修由加盟商垫付，完成销售额公司支持50%，进货折扣4.5折， 首批进货不低于25万，季末享受10%的货品调换率，完成公司年销售任务返利：1-2% 。
绝大部分城市9折以上销售，西南区的部分商场有特价专柜，特价产品4-6折销售
单店销售年平均420万
产地
品类
品项
价格带
备注
全棉印花4件套
家纺的定义
“家纺”全称是：家用纺织品，又称装饰用纺织品。与服装用纺织品、产业用纺织品 共同构成纺织业的三分天下。
家纺属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，它在营造与环境转换中有着决定性的作用 。
家纺可细分为： 1、巾(毛巾、浴巾等) 2、被(床单、被套等) 3、毯(地毯、壁毯等) 4、带(流苏、饰边等) 5、帘(窗帘、浴帘等) 6、袋(衣服袋、储藏袋等) 7、厨布(桌布、餐巾等) 8、沙发和靠垫
加盟政策
以中国总代理直营为主，无加盟
促销政策
绝大部分商场无优惠折扣，东北区部分商场可享受商场抽奖活动。
销售情况
单店销售年平均800万
品牌
产地
品类
品项
价格带
备注
棉加丝提花（四件套 ）
26800-33800元
纯棉印花（四件套） 6800-8800元
FRETTE
意大利
床上 用品
亚麻提花（六件套）
意进口纯棉（四件套 ）
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Ⅱ：行业现状
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家纺行业的市场发展现状
市场增长速度快、却市场秩序乱
国内经济的迅速发展，消费量和消费水平迅速的提升，家纺行业的从业者从业水平却相应提升较慢。 很多纺织、服装企业向外延发展家纺，把发展家纺作为一个新的增长点，新从业者的大量涌入，未带 进新的发展观念和技术，势必形成同一水平，同质发展的局面，严重打乱了市场的秩序。
排名 1
品牌
品牌简介
排名
1860年Edmond Frette创 立于法国，2003年恐龙纺织 2 成为其在中国的总代理。
3 5
7 9
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SHERIDAN喜来登
1911年创立于意大利，
2003年6月份，恐龙纺织正 式取得其代理商，并引进中
4
国
由Josiah Wedgwood创立
于1759年，至今已经249年 ，并于2008年进入中国市场
埃斯普利特创立于二十世纪60 年代末的美国加州，其坚持“ 在乎心态而非年龄”的设计理 念而传遍全球
1968年由Calvin Klein 和 Barry 在美国开设，并于 1986年创立居家系列Calvin Klein home系列
20世纪80年代诞生于法国， 时尚导向，是女性化的、现代 的、积极向上、亲切的而受到 广大消费者的喜欢。
品牌
罗莱
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罗莱
以欧式典雅浪漫的产品风格展现女性优雅气质，延展家居生活的品质内涵
地级市以上城市自营，其他城市代理经营，网络遍及全国，专卖店和专柜共计约1600多家， 直营模式占65%，加盟占35%
每一个热爱生活和追求品味的中国家庭
央视广告、户外广告，地铁车载广告，明星李嘉欣代言
拥有强大的研发中心，与国外顶级家纺专业设计机构及面料商形成紧密合作
研发设计能力弱
家纺行业的迅速发展，家纺设计人才供应出现严重不足；同时，设计师行业知识浅薄，专业素养差， 自主创意不足，较多是哪来主义。
产品缺乏文化内涵
家用纺织品不能仅限于生活用品的意义，它更是一种家居艺术，表达的是生活主张和文化诉求。但目前 市场上的大多数产品对消费者研究不足，没有明显的文化特征和风格，产品同质化，无文化主张。
388—688元
全棉提花4件套
2088—3788元
全棉防真丝印花4件套 858—1158元 床上用品
天丝七彩色织提花4件套 1888—2280元
上海
纤维被芯（1.8米床） 蚕丝被芯（ 1.8米床）
390—460元 880—1780元
毛浴巾 卫浴用品
家居服
146--189元 278--399元
最新最全家纺市场调研 报告
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2020/7/16
先来一起欣赏几组漂亮的家纺！
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Directory
Ⅰ：市场分析 Ⅱ：行业现状 Ⅲ：项目建议
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Ⅰ：市场分析
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近年来，国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改善，同时，随着我国企业的设计和 技术水平逐步提高，以及人们对家纺产品的消费观念的变化，家纺市场巨大的消费潜能将被 释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000-3000亿元的市场。
图：我国纺织品消费量比例
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中国家纺市场的消费力
国内房地产市场(加上大量的旧宅改造)发展迅速，每年家居装修的工程将达3000亿元以 上，而且每年以30％的速度增长，今后三年内将达到5000亿元。居民装修房屋花在家纺用 品的购置费用，约占整个工程的25％，即每年有750亿元。
行业企业管理水平有待提升
中国家纺企业效率普遍不高，对市场冲击承受力较低；企业缺乏中高级人才，企业家队伍的发展滞后于 行业发展，导致企业没有能力建立适用快速变化的的产品开发机制、资本运营机制和员工激励机制等。
产品附加值低
服务质量差，品牌意识薄弱，营销手段落后，行业文化建设跟不上，缺乏过硬的品牌等因素导致我国 家纺产品的消费附加值低，顾客满意度不理想。
排名 1
品牌
2
3
4
5
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广告语
产地 排名
浓情绽放 魅力罗莱
上海 6
哪有一夜 不同眠
深圳 7
爱在家庭
长沙 8
恋一张床 爱一个家
上海 9
家在自然中 自然在家中
南通 10
品牌
广告语
产地
孚日大家纺 真正大家纺
潍坊
一个梦想 一种生活
上海
生活点睛品 宁波
舒适健康 自然爱家
宁波
增色人间 愉悦生活
上海
品牌定位 经营方式 目标消费群体 推广手段 核心竞争力 加盟政策 促销政策 销售情况
国内家用纺织品有50％集中在大城市，30％集中在县级市，而人口占全国70％的农民， 消费量只有20％。农村的生活水平提高、居住条件改善、与城市间交流频繁，都将促使其对 家纺提出较高的需求，未来潜在的农村市场逐步启动，将是一块大市场。
我国每年有1000万对新人结婚，以每对新人在家纺上消费2000元计算，则每年仅此市场 就有200亿元的消费市场
单店销售年平均700万
产地
品类
品项
价格带
备注
全棉印花
1660-2180元
全棉提花
2380-3680元
床上用品
真丝印花 天丝提花
3290-3590元 4190-4660元
美国
纤维被芯
1499—1899元
蚕丝被芯
5680—6980元
毛巾
68--128元
卫浴用品
浴巾
188-238元
浴袍
338-458元
国内家纺市场主要国内品牌排行
以中国总代理直营为主，无加盟
单品购买无优惠活动，组合装可9折优惠，西南区部分商场年度时，有部分商品6折优惠
单店销售年平均760万
产地
品类
品项
价格带
备注
1200针纯棉四套件
6800—9800元
埃及棉印花四套件
11800—12800 元
床上用品 埃及棉提花四套件
意大利
蚕丝被芯（2米宽）
18800—36800 元
6
。
创立于1942年， SHERIDAN公司通过营造表 达自我、张扬个性的时间空 8 间，而赢得来自世界各地的 荣耀
创立于二十世纪70年代，倡 导追求着一种清新、雅致的 10 居家生活的设计理念
品牌 Calvin Klein
品牌简介
由Yves Delormes创立于 1826年，现已经在43个国家 开设了450家店铺
蚕丝被芯（1.8米宽）
1180-24800元 4280-62800元 328-4760元