IRBSCARRFB EB 602000001020036（ 0元平方） 米
即B城市的电器零 精选课售 件数饱 更和 大指 。
11
B城市的电器零售饱和指数更高，既可能意味着 B城市现有商圈更大，具有更大的成功可能性； 但也意味着其市场已经开发得更彻底，进一步 发展的空间因而更小。因此仅根据零售饱和指 数无法判断A与B谁是更佳的电器投资经营地。
其他因素的分析：如产业结构、
物流系统、劳动力供给等。
精选课件
23
商业区 或 购物区 分析
中心商业区 副中心商业区或辅助商业区 商业小区 购物中心 独立店区
精选课件
24
交通条件 类型
具 体
客流
目标、速度 滞留时间
位
置 竞争店铺
街路两侧规模
分 地形特点及位置布局 能见度
析
城市规划分析
效益分析
精选课件
25
参考资料：
*《沃尔玛零售方法》，中国商业出版社， 2002年4月，P44—50
21
4 选 A 地区分析 址 的 B 商业区或购物区的分析 步 骤 C 具体位置分析
精选课件
22
需求分析：主要根据地区的人口
规模及收入水平，并结合具体的 目标市场进行分析。
地 购买力流入与流出分 析
购买力流入（流出）额
实际销售额预计销售额
实际销售额人均销售额 总人数
开设位置或销售额。
精选课件
13
而某店铺对某一顾客的吸引力及该顾客 到此店购物可能性可用下面的公式来计 算：
(1)
Aij
S
a j
Dibj
精选课件
14
Aij为店铺j对顾客i的吸引力； S j为店铺j的规模； Dij为顾客i到店铺j的距离或所花费的时；间 a为顾客对店铺规模的感敏性参数； b为顾客对距离或所花的费时间的敏感性参数
边缘商圈
以时间
次级商圈 核心商圈
作为终 极指标
参考资料：
可分析各层
《沃尔玛零售方法》
次商圈的大小、顾 中国商业出版社，
客比例、销售比例等精。选课件2002年4月，P37—384
A 店铺的经营特色 4 商 B 店铺的经营规模 圈 C 经营商品的种类 的
内在因素
影 D 店铺的促销手段
响 E 竞争者的位置和势力 因
店铺 j对顾i的 客吸引力 (2)Pij 该地区所有同顾 类客 i店 吸铺 引对 力之
Pij：顾i到 客店j购 铺物的概率。
精选课件
15
S
a j
(3)
Pij
D
b ij
S
a j
D
b ij
C 购买力指数（略）
精选课件
16
6 商
A 通过汽车牌照
圈 B 通过调查报纸的发行范围
的 确
C 通过向现金或记帐购买者发问卷
店铺。 * 商圈应针对零售和批发分别研究。
精选课件
2
2
商 A 店铺选址的重要前提 圈 分 B 有利于零售店铺制定竞争策略
析 C 有助利于零售店铺制定市场开发战略 的 意 D 有助于零售加快资金周转
义 应根据商圈大小的变化进行经
营规模的调整，避免资金的积 压。商圈分析是经常性的事情。
精选课件
3
3 商圈的层次 商圈的层次可以划分为三层：核心商圈、 次级商圈和边缘商圈。
通过计算零售饱和指数来测定商圈内单 位面积上营业额的大小，进而确定某一 地区零售店铺不足还是太多，以及是否 开设店铺。
零售饱和指数指单位营业面积上所实现 的购买额。
IRS CRE
RF
精选课件
9
C为某地区购买某类商品的潜在顾客数。 RE为某地区每一顾客平均购买额。 RF为某地区经营同类商品的店铺营业 总面积；； IRS为某地区某类商品零售饱和指数。
素 F 顾客的流动性
外在因素
G 交通地理条件
精选课件
5
参考资料： *《沃尔玛零售方法》，中国商业出版社，
2002年4月，P38—42
5 商圈的理论 A 零售引力法则（雷利法则）（美国学者 威廉.雷利1929年提出）
D ab
d
1
Pb
精选课件
Pa
6
d为A城市与 B城市的距离；
Pa为A城市的人口数；
Pb为B城市的人口数；
Dab为A城市的商圈边界。
DabDba1dPb
d 1 Pa
d
Pa
Pb
这表明是合逻辑的。
精选课件
7
例：A城市人口为90000人，B城市人口为 10000人，A，B两个城市的距离为20 公里，求A城市商圈的大小。
解：
D ab
d
1 Pb
Pa
1
20 10000 90000
15（公里）
精选课件
8
B 零售饱和理论
定 D 通过直接访问
方 法 E 通过信用卡或支票的支付地
参考资料：
*《连锁店经营管理秘诀》，西南财经大学
出版社，2001年精3选月课件 ，P91—93
17
问题： 试分析重庆市城区的商圈。
精选课件
18
零售选址
1 选址的重要性
*店铺选址是一项大的、长期性投资，关系 到零售企业的发展前途。
*店铺选址零售经营者确定经营目标、制定 经营策略的重要依据。 *店铺选址是影响经营效率的重要因素。
精选课件
19
2 适
A 商业活动频度高的地区
宜 B 人口密度高的地区
的 店
C 客流量大的地区
铺 D 交通便利的地区
地 址 E 同类商店集聚地（于耐用品、
选购品等而言）
精选课件
20
3
不 适 A 快速车道旁
宜 B 周围居民少且缺乏增长性的区域
的 店
C 店铺密度过大的地区
铺 D 高层建筑物内
地
址
精选课件
C 霍夫模型（美国学者戴维.霍夫提出）
用于测定一定商圈内某零售对顾客的吸
引力，认为该吸引力主要取决于店铺的
规模和店铺与顾客距离这两个因素。进
而可根据：
精选课件
12
新开店 铺在各 区域的 可能销 售额
顾客来 店购物 的概率
潜在顾 客人数
每一顾 客平均 购买额
确定新开店铺在各商圈（各顾客区域）
可能的销售额，最终比较、决定店铺的
精选课件
10
例：A、B两城市潜在顾客数分别为80000人、 60000人，每一顾客在电器方面的平均购 买额分别为100、120元，经营电器商品 的店铺总面积分别为25000平方米。
1）试比较A、B两城市的电器零售饱和指数。 2）请问A与B谁是更理想的电器投资经营地？
解： IRASCARRFA EA 802050001000032（ 0元平方） 米
零售商业
一 零售选址与店铺管理
1 零售商圈的确定 2 零售选址 3 零售店铺设计 4 零售商品陈列
二 零售商品与顾客管理
1 零售商品规划 2 零售商品采购 3 零售顾客管理
精选课件
1
零售商圈的确定
1 商圈的定义
商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店铺的 地理区域。 * 商圈的大小不是固定不变的。 * 商圈的主体可以是一个或某区域的所有