第二章
案例
一、工程名称 深圳万科盐田中轴线城市综合体项目 二、建设单位 深圳市万科滨海房地产有限公司 三、项目地点
本工程建设用地位于深圳市盐田中心区区政府对面，地块北侧隔深盐路与盐田区政府相望；东侧为海山路，隔海山 路与皇家海湾假日酒店等东侧建筑群相望；南侧滨海，隔海景路与目前的明斯克航母主题公园隔海相望；西侧为东 河路和马庙街。海景二道东西向贯穿本项目中间，未来也是永久城市道路。具体项目地点详见图2.1。
本工程答辩前准备的内容： 首先参加答辩的主要人员集中开讨论会：按照分工要有针对性的准备： 千万不要背题 按照分工要从心里搞清楚搞明白核心问题是什么。 通常先针对四类问题来准备： 1、技术类问题： 2、工程管理类问题： 3、监理业务类问题： 4、综合性问题 5、（你想不到的问题）： 分阶段搞清楚本工程涉及到的上述问题主要有哪些。 （底盘要稳）
4、综合性问题
请拟派本工程的总监理工程师、总监代表介绍各自的工作经历和工程业绩？
作为总监理工程师，谈谈你管理本工程的思路和方法？
从施工全过程来看，本工程有何重点难点？针对重点难点应采取什么措施？
答辩的准备（本次课件的重点）
1、要长期准备 做好答辩最根本的条件，就是要掌握扎实的工程管理知识、工程技术知识，丰
有何认识和建议？ 2、地下室哪些部位要做防水，地下室防水有几道防水屏障，如何控制好地下室的防水质量。 3、万科对短肢剪力墙进行实测实量具体如何操作。
2、工程管理问题 1、什么是万科四化管理。 2、本工程规模大施工参建队伍多，总监如何做好协调。 3、如何策划高层住宅的平面和竖向流水。进度管理上有何好的建议！！ 3、监理业务问题 1、在施工过程中，哪些部位、过程需要旁站监理？怎样做好旁站监理？ 2、贵公司投标书中所列项目部人员是否可保证按时全部到位？
第二章
案例
投标情况：资信标，技术标，商务标 答辩情况： 共计进行了3次答辩 其中两次答辩是资格预审答辩
一次答辩是资格预审后的正式答辩 综合评比以后 确定中标
答辩情况： 第一次答辩：地点在盐田甲方项目部 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。 要求总监自述、总代补充。
第二章
案例
位于马庙街口的航母世界大门和马庙街的本地块大门
本工程现场已建好的项目部办公地点
本项目地块东北角的海山环网开关柜
本项目周边地下管线较多
第二章
案例
第二章
案例
第二章
案例
第二章
案例
本项目总用地面积137250㎡， 总建筑面积初步计划为51.032万㎡（其中计
第二次答辩：地点在梅林万科深圳公司会议室 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。
要求总监自述（重点讲自己的业绩）总代补充
第三次答辩：地点梅林万科深圳公司 甲方人员：项目总经理，副总经理以及相关合约部人员。 我方人员：副总、总工、总监、总代、工程师、经营部经理。
前言
一、监理答辩是监理投标环节最重要的组成部分，一般一个工程项目 监理投标是由资信标、技术标、商务标和监理团队面试四个环节组成 ，其中面试答辩环节是甲方最为看中的环节之一，对于甲方来说选择 一个好的监理团队才是招标的真正目的，因此几乎90%以上的甲方都 会要求进行监理团队面试答辩。在资信、技术、商务水平基本相同或 分值略低的情况下，优选答辩面试好的团队，答辩面试好的团队可以 弥补资信和技术标的不足有时候还会高价中标。面试答辩目前大约可 以占到投标总分值的40%左右，有时可能还会更高。
富自己的工程经验，增加工程方面的见识和阅历。离开了这一点，再好的方法和技 巧，其效果都是有限的。
2、本工程监理答辩前的准备 根据以往的经验，甲方提问的比例为。 总监：50% 总代（各个专业的工程师）:30% 公司领导：20% 准备原则(要依靠团队分头准备) 总监重点做好：总监述标（监理大纲的精简版）重点：综合性和工程管理问题。 总代重点做好：本专业范围内的监理业务问题、工程管理和技术问题。 专业工程师重点做好：本专业范围内的监理业务问题和技术问题。 公司领导重点做好：公司业绩和履约能力，拟投入资源如何保证到位。公司对项 目的二级管控和激励措施。
第一章 陈述和答辩的定义
一、陈述 陈述是指根据建设单位（甲方）招标文件的要求，投标单位总监对如何做好拟投标项目监
理工作思路的讲解和论述。（监理方案的压缩版） （陈述时间一般10分钟—30分钟）
开场语 总监对自己的简历和工作业绩介绍（对团队其他成员介绍） 项目概况 微观：对本工程认识理解（重点、难点、风险及其监控措施） 宏观：总体管理思路 或总体工作设想 承接本工程的优势和有利条件 结束语 二、答辩 答辩是对临场提问的回答。
二、总监答辩又是监理面试最重要的组成部分，可以占到监理面试的 60%左右的分值。
三、总监答辩是总监上岗的最主要的手段。 四、做好总监答辩可以为今后更好的开展监理工作打第三章 第四章 第五章 第六章
陈述和答辩的定义 案例（如何进行答辩前的准备） 陈述方法与注意事项 答辩提问的形式、来源与分类 答辩的方法与技巧 答辩练习
进行总监述标。Ppt述标然后其他人补充。 最后提问互相交流。时间：一个半小时。
三次答辩的问题汇总： 每次都有总监述标总代补充。两次没有用ppt。一次用了ppt述标。 1、工程技术问题 1、本工程占地面积大，有两层地下室，贵公司根据以往工作经验，对本工程地质情况有何认识？对基坑支护方案
容建筑面积约为34.527万㎡）， 概算投资额约29.8亿元人民币， 共建设200米的超高层建筑1栋、 120米的超高层建筑2栋、 其他为100以内的高层、多层、低层建筑， 定位为城市综合体项目。（介绍城市综合体）
本项目分六个地块建设， 其中1、3号地块位于区政府出门的右手侧，定位为高层建筑和超高层建筑； 2、4号地块位于区政府出门左手侧，定位为高度小于24米的建筑，以文化艺术中心、街铺商业为主； 5、6号地块以城市广场为主，设置两层地下室用于车库、超市等。