肠内营养泵市场调研报告目录1 市场概况 (3)1.1 肠内营养泵市场概述 (3)1.2 肠内营养泵龙头企业 (3)2 产品分析 (7)2.1 肠内营养泵概况 (7)2.2 泰科Kangaroo ePump牌肠内营养泵介绍 (7)2.3 生产厂家和申报情况 (9)2.4 零售价 (10)2.5 竞品比较 (10)3 销售建议 (12)3.1 肠内营养泵的产品优势 (12)3.2 销售建议及策划 (12)3.3 评估 (12)1 市场概况1.1 肠内营养泵市场概述（无）1.2 肠内营养泵龙头企业1.2.1 美国泰科医疗器械有限公司泰科医疗器材有限公司（Tyco Healthcare），是著名全球百强跨国集团公司----泰科国际有限公司（Tyco International Ltd.）的重要组成部分。

公司的产品行销全球100余个国家地区，其中包括医疗用品行业的一些著名企业，如U.S. Surgical（美国外科），Valleylab（威利公司），Mallinckrodt（万灵科公司），Kendall（肯达尔）等。

泰科医疗致力于研制、生产和销售各类高品质的医疗用品，以满足全世界医务工作者和病人的需求。

如今Tyco Healthcare的足迹已遍布全世界，产品种类逾20000种，可覆盖医院各科所需医疗用品的四分之三。

泰科国际有限公司（Tyco International Ltd.）创建于1960年，是全球知名的多元化集团公司，雄踞世界百强前25位，其产品行销全美50个州以及全球100多个国家。

泰科国际是一家多元化的生产与服务型企业。

泰科是世界最大的电气、电子元件制造商和服务商；海底通信系统的设计、生产、安装和服务商；也是世界最大的防火系统和电子安全服务的生产商、安装商和供应商；同时还是最大的流量控制阀门制造商。

在医疗产品、融资与租赁、塑料和粘结剂领域，泰科公司也占据着主导地位。

公司业务机构遍布100多个国家，2010财年全球500强排名第492位。

2007年6月7日，泰科国际有限公司（Tyco International Ltd.）表示，该公司董事会已经正式批准以分派免税股息的形式将这家工业集团公司分拆成3家独立的上市公司——全球领先的综合医疗企业之一泰科医疗（Tyco Healthcare）、全球最大的无源元件制造商泰科电子（Tyco Electronics）以及泰科消防保安（Tyco Fire & Security）和泰科工程产品及服务（Tyco Engineered Products & Services）的合并公司。

泰科医疗的全球业务：● 为全球医疗保健业提供广泛产品的供应商● 全球近55,000家医院使用泰科医疗保健产品● 日均生产8000,000个皮下注射针头● 在超过50个国家拥有雇员38,000名● 主要市场品牌：U.S. Surgical，Nellcor，Mallinckrodt，Kendall1.2.2 浙江大学医学仪器有限公司浙江大学医学仪器有限公司成立于1978年1月，公司前身是浙江医科大学医学仪器厂。

2003年被科技厅评为浙江省高新技术企业。

公司总经理、学科带头人罗建明研究员是享受国务院政府特殊津贴的专家。

公司在医疗器械的研发及临床试用上得到浙江大学医学院及5家附属医院大力支持与密切合作，使研发的产品更贴切临床。

本公司产品均为自行研发，有享誉国内外的WZ系列微量注射泵、输液泵、CY-300型营养泵、DH-150动物人工呼吸机等。

曾获得省科技进步二等奖二项、三等奖二项，二次被国家卫生部评为“十年百项推广项目”，其中双道微量注射泵被科技部评为“国家级重点新产品”，并且是“重中之重”。

目前本公司产品已覆盖全国所有省市自治区，并出口含美国在内的10个国家和地区。

1.2.3 浙江史密斯医学仪器有限公司浙江史密斯医学仪器有限公司隶属于英国史密斯医疗国际集团。

在中国杭州经济技术开发区设立的独资子公司，主要为临床研发、生产制造注射泵、输液泵和肠内营养泵等产品。

公司前身为“浙江浙大医学仪器有限公司”，2008年，史密斯医疗国际集团宣布对公司进行独资收购，企业正式更名为“浙江史密斯医学仪器有限公司”。

此次收购将使史密斯医疗国际集团更好地参与到巨大和迅速增长的中国医疗市场。

公司现有员工百余人，大专以上学历的管理、技术专业人员在40%以上。

公司建有设施一流的现代化厂房，所有产品均根据规范的管理和生产流程，确保向顾客提供优质的医疗产品。

公司已获得国际ISO9001:2008、ISO13485:2003质量管理体系、欧盟CE等多项认证，产品同时销往亚洲、欧洲和中东等国家。

公司一直秉承以顾客为中心的发展理念，致力于向社会提供安全、可靠、值得信赖的医疗产品。

1.2.4 柯惠医疗器材制造（上海）有限公司（原泰科医疗）Covidien（柯惠）是一家全球领先的医疗设备用品、诊断显像剂与药品的生产厂商。

公司致力于提供创新的医疗解决方案以帮助患者获得更好的治疗效果，凭借其在临床领域的领导力与卓越品质提升行业价值。

2010年，Covidien（柯惠）全球营业收入达104 亿美元，在全球65个国家拥有41,000名员工，产品销售网络遍及140个国家和地区。

2000年9月，Covidien（柯惠）进入中国，总部位于上海，迄今共有1,000多位员工；公司在中国区销售的产品主要包括外科手术器械、能量型产品、呼吸与监护产品、手术缝线及疝产品、血管治疗与常需用品和影像及医药产品。

目前，公司在北京、广州、沈阳、西安、济南、武汉、南京、杭州、成都设立了办事机构。

2005年，Covidien（柯惠）建成拥有世界顶尖设备的柯惠临床培训中心（CCI），专注于为医疗专业人士提供专业教育和培训。

2006年11月，柯惠在中国投资4千多万美金成立柯惠医疗器材制造(上海)有限公司的全资子公司，于2007年4月正式启用。

厂房总占地面积3，962平方米，总建筑面积约18，724平方米。

其中10万级洁净房2,014平方米，30万级洁净房445平方米。

另外还有434平方米的实验室区域，员工总数已逾360名。

柯惠医疗于2011年在中国上海建立了研发机构，这也是柯惠医疗致力于成为全球领先的医疗产品公司的重要部署之一。

该研发中心耗资上千万美金，预计将于2012年7月正式竣工。

通过该研发中心, 我们希望能创造许多革命性的，能挽救生命的新产品，从而提高对中国人民和其他各国人民的医疗护理水平。

Covidien（柯惠）以“合作者、同情心、多元化、责任感”为企业价值观，将继续为中国的医疗专业人士提供创新产品，以改善患者健康，为其带来福祉。

1.2.5 北京灵泽医药技术开发有限公司北京灵泽医药技术开发有限公司于2001年8月成立，是一家专业从事高水准医用器材研制、生产与销售的医疗器械公司。

灵泽公司拥有一支由科研、生产、销售、服务等各方面优秀人才组成的高水平专业队伍。

公司成立至今，研制生产了以“佰通”为商标的系列医用管路、营养泵产品，并建立了覆盖全国主要城市的销售服务网络。

灵泽公司于2001年10月取得北京市药品监督管理局颁发的医疗器械生产许可证，并在平谷开发区拥有2000平米的万级净化车间，拥有五条生产流水线，目前主要生产肠内营养输注管路系列、鼻胃肠管系列、吸痰管系列、营养泵等产品，产品通过国家质量体系考核。

公司主要产品：■“佰通”一次性肠内营养供应管路系列■“佰通”系列鼻胃肠管■“佰通”一次性使用吸痰管/包■“佰通”营养输注泵公司发展蓝图：公司宗旨是：为客户提供领先的产品＋完善的管理体系＋人性化的服务。

灵泽公司于2002年7月取得了医疗器械经营许可证，同时具有了代理销售其他医疗器械产品的权利。

公司将会逐步完善研发生产、销售服务两部分的构架，扩大市场，稳固发展。

灵泽公司在过去的发展中，敢于创新，锐意进取，不断开拓新的市场，不断研制新的产品，公司的发展取得了长足进步，也为公司未来的辉煌奠定了扎实基础。

灵泽公司的发展目标是成为中国医用管路生产的中坚力量，为客户提供系列品种全面、质量可靠、价格经济的医用管路，实现医用管路产品国内生产的目标，力争使我们的产品和服务更贴近市场，降低患者的医疗负担，满足客户的需求。

2 产品分析2.1 肠内营养泵概况40～50％的住院病人有营养不良：老年病人——50％；呼吸道疾病——45％；炎性肠病——50％；恶性肿瘤——85％；危重病人——40％～100％。

究其营养不良的原因为营养摄入减少、营养消耗增多及营养需求增加。

而营养不良可导致（1）免疫功能受损（2）并发症增加（3）伤口愈合延迟（4）吸收不良：小肠结构改变（5）死亡率增加（6）住院期延长，以上种种均促成了医疗费用的增高。

在需要营养支持的病人（危重、创伤、营养不良等）中，营养支持理应与其他治疗同等重要。

可能时，宜及时或提前给予。

及时补充优于事后纠正。

临床营养的途径：（1）肠内营养：首选营养途径。

（2）肠外营养：营养不良，又不能进行肠内营养的病人，必须肠外营养。

（3）肠内营养+肠外营养：单独肠内营养无法满足需要时加用肠外营养。

肠内营养的给予途径为：（1）经鼻胃管：适用于肠胃功能良好的病人，多用于仅需短期肠内营养支持者。

（2）胃造瘘：胃造瘘可在术时或经内镜胃造瘘（PEG），适用于需较长时期肠内营养支持的病人。

（3）经鼻肠管：适用于胃功能不良、误吸危险性较大或消化道手术后必须胃肠减压、又需长期肠内营养支持者。

（4）空肠造瘘：常在伴随腹部手术时实施。

肠内营养泵是可供鼻饲用的营养型输液泵，通过鼻饲管输入水、营养液和自制的一定浓度的饭乳。

功能：自动输液、输完报警和快排、反轴，改善病人的营养状况是疾病治疗的基础条件。

组成：机壳、控制板、泵盖、蠕动泵。

适用于：缺乏进食欲望和不能很好的口服营养物质病人的长期肠内营养液的输送。

以及医院和需要护理的家庭病人。

肠内营养泵的益处：（1）帮助人体的胃肠道功能尽快的恢复。

（2）提供稳定、持续的灌注率。

（3）避免快速灌注引起的胃肠道并发症。

（4）减轻医护人员的工作量。

2.2 泰科Kangaroo ePump牌肠内营养泵介绍本次调研的为美国Tyco Healthcare Group LP公司生产的肠内营养泵，商品名为Kangaroo ePump（袋鼠牌），售后服务机构为泰科医疗器材国际贸易（上海）有限公司。

产品由ePump肠内营养泵主体，带适配器的电源线，柱夹，电池组成。

不包括输液袋、管路和冲洗袋。

可连续或者间断为病人喂饲营养。

与Kangaroo ePump喂饲及冲洗袋配合使用时，还能够进行自动冲洗。

袋鼠肠内营养泵用于缺乏进食欲望和不能很好地口服营养物质病人的长期肠内营养液的输送。

适用于医院及需要护理的家庭病人。