一、传统采购模式下应对采购风险的手段及特点
传统采购模式在操作方式和透明度等方面相对落后，其规避采购风险的手段也有自 身的特点。
信息保密工作比较严格。供应商的选择、价格的确定，多半通过比质、比价、招标、
采购和商务谈判来完成。因此，需方为了通过供应商的多头竞争，从中选择合适的 供应商，往往会保留自己的许多信息。同样，供应商为了在竞争中获胜，赢得市场 份额，也会隐瞒自己的信息。由于供需双方均不能进行有效的信息沟通，很少披露 乃至不披露有关信息，所以，采购风险也会相对较小。
与供应商建立长期的战略伙伴关系。通过给供应商提供需求信息、反馈物资使用情 况或加强对供应商的业务培训，与供应商建立良好的合作关系，帮助供应商建立起 促进和保证质量的机制。为抓好源头，还可以参与供应商的产品设计和产品质量控 制过程，共同制定有关产品的质量标准，促使供应商采用新技术、新材料、新方法， 以提高产品质量和性能，降低采购风险，真正实现以“双赢”为目的的战略联盟。
设计流程
先设计产品后询价 供应商参与产品设计
产量
大量
少量
交货安排
每月
每周或每天
供应商地理分布
很广的区域
尽可能靠近
仓库
大 , 自动化
小 , 灵活
供应链模式下降低石化企业物资采购风险的对策 2005.12.7
采购风险是指在物资采购过程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预 期目标相偏离的程度及可能性。现代供应链采购模式与传统采购模式相比，不管是 运作手段还是操作方式都发生了巨大变化，其采购风险也增加了许多。因此，研究 供应链采购模式下规避物资采购风险的规律十分必要。
传统采购的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，
特点是比较重视交易过程中供应
商的价格比较， 通过供应商的多头竞争， 从中选择价格最低的作为合作者。 虽然质量、 交货
期也是采购过程中的重要考虑因素， 但在传统的采购方式下， 质量、 交货期都是通过事后把
关的办法进行控制（如到货验收等） ，而将交易过程的重点放在价格的谈判上。因此，在供
三、供应链管理环境下降低物资采购风险的对策
集中采购。集中采购是降本治散、治乱的利器。通过集中采购，加大企业在市场进
行价格、质量、服务谈判的筹码，提高其在供应链节点上作为核心企业的位置，摆 脱供应链上各自为战、分散对外的被动局面，充分发挥联合优势，实现统一对外， 提高抗风险的能力，最大限度降低成本，达到效益最大化目标。中石化集团公司推 行的“集中采购、归口管理、统一储备、统一结算”的物资供应体制，正是符合供 应链管理的采购理念，是使物资采购环节成为企业利润摇篮的一种现代管理模式。
三是从一般买卖关系向长期合作伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系的转变。在传统 的采购模式中， 与供应商的关系是一般短期买卖关系， 采购理念停留在压榨供应商， 频繁更换供应商上，无法共享各种信息。在供应链模式下，与供应商建立长期合作 伙伴关系甚至到战略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共 同研究制定降低成本的策略， 把相互合作和双赢关 / 买方关系
传统采购管理 相互对立
现代采购管理 合作伙伴
合作关系
可变的
长期
合同期限
短
长
进货数量
大批量
小批量
运输策略
单一品种整车发送 多品种整车发送
质量问题
检验 再检验
无需入库检验
与供应商的信息沟通 采购订单
口头发布
信息沟通频率
离散的
连续的
对库存的认识
资产
祸害
供应商数量
多 , 越多越好
少 , 甚至一个
期、误期而导致的采购风险。
推行准时制采购 （JIT 采购） 管理模式。 供应链环境下采购管理的核心内容是实现准 时制采购，即做到数量、时间、地点、价格、来源的五个准确。推广和实施准时制 采购，可有效利用社会库存，降低本企业库存，甚至可实现本企业部分物资零库存 的目标。这不仅可以极大提高采购工作效率，降低库存资金风险，而且可保证物资 供应和企业需求同步化运作。
应商与采购部门之间要经常进行报价、询价、 还价等来回的谈判， 并且多头进行， 最后从多
个供应商中选择一个价格最低的供应商签订合同， 订单才决定下来。 传统的采购模式的主要
特点表现在如下几个方面。
1．传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程
选择供应商在传统的采购活动中是一个首要的任务。在采购过程中，采购方为了能够从 多个竞争性的供应商中选择一个最佳的供应商， 往往会保留私有信息， 因为如果给供应商提
很多
时间就消耗在解决日常问题上， 因而没有更多的时间用来做长期性预测与计划工作。 需求之间这种缺乏合作的气氛增加了许多运作中的不确定性。
供应与
4．响应用户需求能力迟钝
由于供应商与采购方双方在信息的沟通方面缺乏及时的信息反馈，在市场需求发生变化 的情况下， 采购方也不能改变供应商已有的订货合同， 因此采购方在用户需求减少时， 库存
供的信息越多， 供应商的竞争筹码就越大， 这样对采购方不利， 因此采购方尽量保留私有信
息，而供应商也在和其他供应商的竞争中隐瞒自己的信息。
这样， 采购与供应双方不能进行
有效的信息沟通，这就是非信息对称的博弈过程。
2．验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量控制难度大
质量与交货期是采购方要考虑的另外两个重要因素，但是在传统的采购模式下，要有效 控制质量和交货期只能通过事后把关的办法。 因为采购方很难参与到供应商的生产组织过程
注重事后的把关。在传统的采购模式下，因为采购一方很难参与供应商的生产组织 过程和有关质量控制活动，因而相互工作是不透明的。因此，质量和交货期的控制 一般是通过签订合同、按标准条款验收、催交催运、到货复检、事后质量验证等方 法把关，以达到降低采购风险的目的。也就是说，在传统物资采购模式下，供需双 方基本没有质量控制方面的合作。
选择合适供应商。首先对企业需用物资按照物资自然属性、使用用途等标准进行科 学分类， 然后根据不同类别物资和对企业的重要程度、 采购的难易程度和可靠程度， 将其划分为重点、次重点、次要等管理类别，并根据实际情况，注重对供应商质量、 价格、服务等方面进行事前审核和监控。尤其对于重点采购的物资，更应严格其供 应商准入制度。 可由企业组成若干个联合调查小组， 对供应商生产条件、 设备状况、 质量保证体系、财务指标、银行信誉、企业业绩等方面情况进行综合调查，并采取 科学评价体系，综合评估供应商的实力，进而选择质量可靠、价格合理、服务优良、 信誉良好的供应商，确立其名录，以降低采购风险。
多追求眼前利益。在传统采购模式下，供需关系是临时的或短期合作的关系。采购 中，需方更多的时间是消耗在讨价还价、解决日常问题的过程中，往往频繁更换供 应商或只考虑当前行情，调整采购计划和库存储备量，供需双方缺乏需求信息的沟 通和长期的合作机制。
二、供应链管理模式下采购管理的特点
供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规 划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织、协调与控制，采用系统 方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使 产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与 销售。供应链管理模式下的采购与传统采购模式相比，发生了方面的转变：
增加； 而在用户需求增加时，供不应求。 重新订货需要增加谈判过程， 因此供应商与采购方
对用户需求的响应没有同步进行，缺乏应付需求变化的能力。
在众多企业全面实现信息化的同时， 互联网采购逐渐被大多企业所运用， 其中网上下单表现 在： 1、可跟进实现无纸化办公，节约公司办公人员和相对费用 2、方便公司对订单的即时查阅和存档，对供我双方具有可追溯性 3、提高了订单的严谨性，通过网上下单，可清楚了解、跟进订单准确的下达和发出时间， 提高了公司的诚信度和内部的工作效率（有权限的都可同时查看）
和有关质量控制活动中， 相互的工作是不透明的。 因此， 需要通过各种有关标准（如国际标
准、国家标准等） 进行检查验收。 缺乏合作的质量控制会导致采购部门对采购物品质量控制
的难度增加。
3．供需关系是 I 临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作
在传统的采购模式中，供应与需求之间的关系是临时性的，或者是短时期的合作关系， 而且竞争多于合作。 由于缺乏合作与协调， 采购过程中各种抱怨和扯皮的事情比较多，
一是从为库存采购到为订单采购的转变。在传统的采购模式中，采购的目的就是为 了补充库存，即为库存而采购，采购过程缺乏主动性，采购计划较难适应需求的变 化。在供应链管理模式下，采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单，因而不仅可及 时满足用户需求，而且可减少采购费用，降低采购成本。
二是从内部资源管理向外部资源管理转变。在传统的采购模式中，采购管理注重对 内部资源的管理，追求采购流程的优化、采购环节的监控和与供应商的谈判技巧， 缺乏与供应商之间的合作。在供应链管理模式下，转向对外部资源及对供应商和市 场的管理， 增加了与供应商的信息沟通和市场的分析， 加强了与供应商在产品设计、 产品质量控制等方面的合作，实现了超前控制，供需双方合作双赢的局面。
加快物资采购的信息化建设。积极尝试应用电子商务和
ERP 等先进的管理系统，实
现物流、信息流、资金流的统一。在企业内部应努力搭建集录入、操作、查询、监
控等功能为一体的物资采购管理信息网络平台，以实现基础数据一输百用，使各采
购环节有机协调和配合起来。通过直观迅捷的网络平台，不仅可加强对采购过程中
的监控，使采购做到程序化、透明化、规范化、高效化管理，还可以大大降低因延