• Leader关注
– – – – 做人的原则 做事的道理 成员心理的认同 成员的优点
管理者应该扮演的八大角色 战略执行官——为业绩而战； 团队指挥官——帮助组员去完成梦想； 业务检查官——70%的时间花在检查上； 管理创新者——创造性地工作优化工作流程； 团队教练者——培养出无数优秀的你； 部门协作者——配合别人工作，就是本职工作； 制度执法官——公正与正义的化身； 文化传承者——文化发动机，因你而延续
的提供商！
围着客户需求来转
2017/8/18
“档口”生意的成交过程？
“（B2B）电子商务 ” 生意的成交过程 又是怎么样的？
阿里巴巴游戏规则
开店装修
推广引流
资源
询盘洽谈
产品
成交订单
2017/8/18
团队
B2B买家采购第一步：“搜索” （曝光）
B2B买家采购第二步：“进入” （点击）
B2B买家采购第三步：“询问”（反馈）
B2B电子商务必须懂的：销售漏斗原理
如果明天你还是只会做主管 ----你已拿不到好的结果
“雇员”消失，人人都是合伙人
人本的力量逐渐超越资本的力量 ---你是团队在作战吗 ？
借事修人
• 成就自我，成就他人 从Manager到Leader；平凡人做非凡事
Manager关注
达到结果 实施过程 成员行为的改善 成员的缺点
2017/8/18
2017/8/18
2017/8/18
看看我们在哪个阶段？未来怎么做？
2017/8/18
进一步明确跨境电子商务发展模式，
把做大做强B2B作为主攻方向，大力
培育新型产业贸易服务链。 ——国务院副总理汪洋
2017/8/18
中国外贸现状
2017/8/18
2017/8/18
B2B平台管理的三大要务
电商成功法则
订单
产品 资源 团队 热情
市场核心竞争力 产品研发创新 供应链 专业印象 售后服务
金品诚企 P4P直通车 顶展 橱窗 信用订单 出口数据
成长体系培训体系 销售制度 团队氛围 KPI361 内修外练
老板重视度 管理执行力 企业文化
2017/8/18
如果今天你只做好主管， ----你已不能胜任