主观条件除需要外，还包括兴趣、好奇心、 价值观和目标等。
社会文化因素
文化对旅游消费行为的影响主要表现在： 1．文化决定了旅游者的消费观念和行为标
准。 2．文化造就和影响旅游者的习性和行为。 （P86-90第二节 文化与旅游决策）
思考题：
1．调查一个家庭，研究其作旅游决策时的类型， 并分析其决策原因。你若是旅游产品的推销人员， 你应如何向该家庭宣传，促其作出购买决策？
第2章 旅游动机
[基本内容] ● 旅游动机的功能和分类 ● 产生旅游动机的内部条件 ● 产生旅游动机的外部条件
第2章 旅游动机
一、教学目的：
人们为什么要旅游，是旅游心理学首先要 解决的一个重要的基本问题。通过本章学 习了解旅游动机的性质和类型，理解需要 理论，了解产生旅游动机的外部条件。
2．旅游动机的分类
（1）旅游动机由低到高排序可以区分为五个层次： ---放松动机---剌激动机---关系动机---发展动机 ---实现动机
（2）常见的旅游动机分类： ➢ 健康、娱乐的动机 ➢ 好奇探索的动机 ➢ 审美的动机 ➢ 社会交往的动机 ➢ 宗教信仰的动机 ➢ 更多的是商务动机的旅游。
（3）各类旅游者的主导动机分析
我们认为，单一性过多会使人产生厌倦，复杂性 太多又会使人过分紧张，以至恐惧，理想的方式 是选择两者的平衡。所以解决的办法是缺少哪一 种就需要用哪一种来平衡（见图3—3）。
心 理 紧 张 程 度
厌倦
图3—3
恐慌 最理想的紧张程度
单一性
复杂性
三、需要在旅游动机中的具体表现
（一）从现代人的日常生活中所缺少的方 面分析，旅游者存在求补偿动机
四、现代旅游者需要的特点
（一）更注重精神需要 （二）更注重个性化需要 （三）旅游休闲成为工作的延伸
2。3 产生旅游动机的外部条件
需要产生动机，动机产生行为，整个过程 受到行为主体的人格因素和外在环境的影 响。
Y=F（N，M）：西方的定量分析， “抹桌子”、“擦皮鞋”
客观条件主要包括：经济条件、时间条件 和社会条件
2．试述文化的地域性与超地域性、时代性与超时 代性对旅游决策的影响。
３．列举一些类型的旅游动机，并举例分析说明不 同类型旅游者的主导动机。
4。旅游者在作旅游决策时如何维持单一性与复杂 性需要的平衡？
5。什么是旅游动机？举例说明常见4种旅游动机。
第一次作业
1． 旅游动机的功能和类型有哪些？ 2． 你是怎样理解马斯洛需要观的主要贡
是将需要划分为五个层次；二是指出了五个层次 间的相互关系。 将需要划分为生理需要、安全需要、社交需要、 尊重需要和自我实现需要（见图3-1）。 指出了五个层次从低到高的层次关系，和相互依赖 与相互重叠的发展关系见图3-2）。
图3-2
生理 安全 社交 尊重 自我实 现
2．需要对象的层次性
马斯洛是根据需要产生和发展的心理规律 来划分其层次的。早在马斯洛前，马克思 对需要的对象，即生活资料作出生存资料、 享受资料和发展资料的划分，是需要理论 的重要基础。
个体缺乏某种东西时的一种主观状态。就需要的 生理机制来看，需要是由于缺乏某种东西且达到 一定程度，造成生理和心理平衡的破坏，为了恢 复平衡就会产生需要来进行调节。 需要具有指向性、选择性和周期性等特点，并有 对象性、紧张性、驱动性、层次性、发展性等具 体表现。
二、主要的需要理论
1．马斯洛的需要观 美国学者马斯洛（maslow）主要贡献在于；一
旅游度假者动机 外国旅游者的主导动机是文化方面动机 华侨、港澳台同胞的主导动机是交际方面
的动机 国内旅游者的长线旅游，主要是出自于文
化方面的动机；短线旅游主要是出自于健 康动机。 商人、公务员等的旅游，主要出自于业务 方面的动机。
2。2 产生旅游动机的内部条件
一、需要的概念和特征 需要是一个人对生理和社会的要求的反映，或是
“恩格尔系数”、“义务教育”、“美·四 层次”。
3．需要的单一性和复杂性
人的需要既有复杂性，也有单一性。持单一性需 要的观点认为，人们在生活中总是寻求平衡、和 谐、相同、可预见性和没有冲突，任何非单一性 都会产生心理紧张，从而设法防止这种由于意外 产生的威胁。
持复杂性需要的观点认为需要产生的实质是人们 追求新奇、出乎意料、变化和不可预见性等。
献和意义的？ 3． 需要有何特点？ 4．试分析需要在旅游动机中的具体表现。 5．简述产生旅游动机的社会条件。
1．通过旅游来扩展和更新自己的生活，从 而得到新鲜感
2．通过旅游来寻求广义的人类之爱，从而 得到亲切感
3．通过旅游来提从现代人的日常生活中所多余的方 面分析，旅游者存在求解脱动机
（三）从单一性与复杂性需要方面分析， 旅游者存在求平衡动机
动机与需要关系
动机与需要关系密切。动机是在需要的基础 上产生的，但只有需要并一定能产生动机。 动机的产生，一是要有需要的存在，且还 要被强化到一定程度；二是要具有满足需 要的对象。需要是产生动机的内在的根本 原因。
动机按性质分，有生理动机和心理动机； 按其在行为中的作用分，有主导动机和辅 助动机
二、教学重点： 动机的类型\需要理论 三、教学难点： 需要理量论 四、教学时数：4 学时。
2。1 旅游动机的功能和类型
一、旅游动机的功能 动机是指引起和维持个体的活动，并使活
动朝向某一目标的心理过程或内部动力。 动机的功能： 1）激活功能 2）指向功能 3）强化功能