第二节 国际分销渠道策略
三、公司进入国际市场的渠道
1.专业进出口公司
2.国际贸易公司
(一)间接出口 3.出口管理公司 4.合作出口 5.外企采购处
第二节 国际分销渠道策略
(二)直接出口
直接出口指企业把产品直接卖给国外的客户或最终用户，而不 通过国内的中间机构。我国目前可从事直接出口的企业主要包括以 下几类: 商务部系统的各专业外贸公司，其他部委所属的、已获外贸经 营权的外贸公司;
第三节 全球物流管理
一、全球物流管理的内容
1.订单管理 2.运送准确性 3.运输情况 (一)服务-成本权衡分
析
(二)制定全球物流策 略的指南 (三)发展全球物流管 理的指导方针 1.不可控因素 2.可控因素 3.客户服务 4.库存
1.流动资金 2.库存 3.信用证 问题
(四)组织全球物流 (五)全球物流的财务 (六)全球物流的市场 环境因素
1. 2. 3. 4. 5. 鹿特丹港 纽约港 神户港 安特卫普港 横滨港 6. 新奥尔良港 7. 休斯敦港 8. 新加坡港 9. 马赛港 10. 伦敦港
பைடு நூலகம்
口岸是国家指
定的对外往来门户，
是国际货物运输的
枢纽。
(二)港口
第三节 全球物流管理
(三)自由贸易区 1.自山贸易区的定义及作用
自由贸易区也被称为对外贸易区、自由区、工商业自由贸易区等。
第二次世界大战以前，国际上 不少国家之间已有经济往来。
第二次世界大战以后，国与 国之间的经济交往越来越活跃。
20世纪80年代前期、中期， 全球物流的突出特点是在物流量基 本不继续扩大的情况下出现了“精 细物流”，物流的机械化、自动化 水平提高。
20世纪八九十年代全球物流
已进入了物流信息时代。
第一节 全球物流的概念与发展
已获外贸出口权的大中型企业;
国务院直属或地方所属的、经营范围广泛的国际贸易公司; 已获外贸经营权的二资企业等。
第二节 国际分销渠道策略
(三)国外生产
1.组装业务
5.国外独资生产
2.合同制造
4.海外合营业务
3.许可贸易
第二节 国际分销渠道策略
(四)对等贸易
2
易货贸易 补偿贸易 互购
1
3
三、全球物流的特点
物流环境存在差异
(一 ) (二 )
物流系统范围广
必须有国际化信息 系统的支持
(三 )
(四 )
标准化要求较高
第二节 国际分销渠道策略
一、国际分销渠道的定义
国际分销渠道是指产品从一国生产企业到达国外最 终购买者所经过的各个环节和途径，它实质上是执行把 产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动 (功能)的一套组织机构。
2.自由贸易区的分布
(1)欧洲 的自由贸易 区 (2)美洲 的自由贸易 区 (3)亚洲 的自由贸易 区 (4)非洲 的自由贸易 区 (5)大洋 洲的自由贸 易区
第三节 全球物流管理
(四)全球物流中心
1.国际运输系统的进步
2.信息与通信科技的发展
全球物流中心的产生原因 主要有四个
3.产品标准化的趋势 4.传统供应链的结构变化
第二节 国际分销渠道策略
二、影响公司进入全球市场的因素
1.产品的价格 2.产品的重量和体积 3.产品的自然属性 4.产品的式样时尚 5.产品的技术性和售后服务
(一 )产 品因素
6.定制品或标准制品 7.新产品
第二节 国际分销渠道策略
(二)市场因素
1.市场的分布
3.市场的竟争
2.客户的特性
第二节 国际分销渠道策略
1
3
第一节 全球物流的概念与发展
(二)全球物流的概念
全球物流是指不同国家之间的物流，这种物流是国际 贸易的一个重要组成部分，各国之间的经济贸易最终是通 过全球物流来实现的。全球物流是现代物流系统的重要领 域，近十几年内有很大发展，是一种新的物流形态。
第一节 全球物流的概念与发展
二、全球物流的发展

1. 理解全球物流的定义与内涵 2. 明确全球物流对经济和企业盈利的影响 3. 描述全球物流的发展历程 4. 理解全球物流系统的设计方法
目录
第一 节
全球物流的概念与发展
第二节
国际分销渠道策略
第三节
全球物流管理
第一节 全球物流的概念与发展
一、全球物流的概念
(一)全球贸易体系的发展
2
自由化 区域化 全球化
(三)企业因素 1.企业的规模与声誉 2.企业的资金能力 3.企业的销售能力与经验 4.企业控制销售渠道的欲望 5.企业可能提供的服务
第二节 国际分销渠道策略
(四)其他因素
商品销售渠道的选择除了受上述因素影响外， 还受其他一些因素的影响，而这些因素往往都是不 可控的，企业必须充分掌握其动态，以不断调整企 业的分销渠道。
5.包装和集装箱化
6.运输 7.仓储
第三节 全球物流管理
二、出口运输的管理
(一 ) 出口 配销商
(二 ) 报关行
(三 ) 国际 运输承运 人
(四 ) 贸易 公司
(五 ) 无船 公共承运 人
第三节 全球物流管理
三、全球物流节点
(一)口岸
港口是水陆空交通的集结点 和枢纽，工农业产品和外贸进出 口物资的集散地，船舶停泊(飞 机起降)、装卸货物、上下旅客、 补充给养的场所。