0.35
0.6
0.9
14
中等收入家庭
柳媛媛今年34岁，在一家上市公司从事人事 管理工作，月收入4000元，先生是公务员，8岁 的女儿正在上小学二年级，家庭月收入为8000 元，家庭积蓄 15万元。他们的目标是努力攒钱， 等孩子上高中时，让其报考北京、上海等大城市 的重点中学接受良好教育。
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高收入家庭
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时35分25秒上午9时35分09:35:2520.11.19
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男性，30岁，10万保额，30年交保费
1、新华定期寿险
年交420元
2、新华万年青终身寿险
年交1950元
3、新华年年有余两全保险 年交2700元
男性，30岁，10万保额，20年交
1、新华定期寿险
年交250元
2、新华万年青终身寿险
年交2620元
3、新华年年有余两全保险 年交4500元
13
个人人身意外伤害保险费率
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1909:35:2509:35Nov-2019-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:35:2509:35:2509:35Thursday, November 19, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1920.11.1909:35:2509:35:25November 19, 2020
设计保险建议书
设计保险建议书
LOGO
1
保险建议书的设计原则： 1）适当的需求 ：客户需要哪种类型的保障来保障
他的风险? 2）适当的保额 ： 3)适当的保费：
2
1）适当的需求 判断其需求的指标有 ： (1)人生不同阶段 ； （2）收入情况不同 ； （3）家庭地位不同
3
人生不同阶段
第一阶段是单身期 第二阶段是家庭组建期 第三阶段是家庭成长期 第四阶段是家庭成熟期
。2020年11月19日星期四上午9时35分25秒09:35:2520.11.19
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月上午9时35分20.11.1909:35November 19, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月19日星期四9时35分25秒09:35:2519 November 2020
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2）适当的保额 第一，通常是以客户家庭年收入的3～5倍为保额
（或个人收入10倍）； 第二，是发生意外后所需的金额为准。
8
2）适当的保额
家庭需求法保额计算： 1）生命价值法：
生命价值=（个人年收入-个人年支出） ×（预定退休年龄-目前年龄）
2）家庭需求法 家庭需求=最后支出+家庭五年内生活费用 +教育基金+未还贷款+其他应付款 退休金规模=退休后每年生活费用 ×（国民平均寿命-预定退休年龄）
王玉梅今年38岁，从事直销工作，丈夫是一 家公司的副总，其家庭月收入20000元，王女士 家庭车房俱全，另外有积蓄30万元，女儿正在读 初中，家庭临时没有太大的负担。
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建议书的撰写
建议书格式样本：
××××保险计划书 一、前言 二、基本情况 三、设计计划 四、保险利益介绍 五、设计理由 六、综合分析 七、结束语
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:35:2509:35:2509:3511/19/2020 9:35:25 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
职业类别 保险 公司
中国平安
个人意外伤害保险年费率表（%）
一类

二类
三类 四类
0.23 0.29 0.35 0.52
中国人寿 0.2
0.3 0.35 0.6
五类
0.81 0.8
六类
1.04 1.0
太平洋人寿保险股份有限公司个人意外伤害保险费率表 职业类别 第一类 第二类 第三类 第四类
保险费率 0.18
2、买医疗保险的三项纪律八项注意 /v_show/id_XNjk 5Njk3MzI=.html
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低收入家庭
赵阳今年30岁，一家民营企业的普通职工， 家庭月收入为3000元。这些年来，省吃俭用， 积攒了5万元积蓄，因为将来购房、子女教育、 赡养父母等家庭开支压力较大。
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3）适当的保费 以支付起来没有压力为原则 ，一般在年收入
的10％左右比较适宜。
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1、中低收入家庭如何买保险：（26分钟） /v_show/id_XNDAz
OTY2NjA=.html 或：
/v/b/24745 436-1627549720.html
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收入情况不同 1、中低收入家庭 2、高收入家庭
5
家庭地位不同 指经济地位： 1、主要收入来源者； 2、次要经济来源者； 3、小孩
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李先生是一个年轻有为的企业老板，保险意 识比较好，2000年至2005年间，在某保险公 司购买了累计40万元人身保险。2006年4月李 先生与妻子一起出差去四川进货，不幸的是路上 出车祸，李先生与妻子两人当场死亡。其亲属检 查李先生保单时，发现李先生购买的40万元人身 保险全是为其年仅7岁的女儿购买的，因此无法 向保险公司理赔，同时其女儿的保单也因为父母 死亡，缺乏经济来源没有能力继续缴纳保险费， 可能面临退保的巨大损失。