完成一批客户认购，安排下一批客户
18 18
项目开盘日基本认购流程
根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如 下图所示：
客户分组入场
商铺推荐
客户咨询
组织 人员
销售代表
银行工作人员
复审认购书；收款
财务人员
落订；签订认购书
销售代表
下定前销控审核
专职销控人员
存档、完成认购
客户/发展商/财务/代理 公司各一联
“吸引、稳定、促进” 通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保持良好
持续销售
10 10
项目销售执行方案一
8.25-9.28
前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书”，通过认筹对客户进行摸 底和方案调整
9.29开盘日 项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书”，缴纳定金
9.29之后 签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺
• 商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段 • 项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开 • 汇聚人气，提升现场氛围 • 营造销售气氛，推动销售
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项目开盘日具体安排
时间： 9月29日上午
地点：项目销售中心门口
安排：
8:30-9:00
舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来
9:00-9:30 经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作领导）
项目商铺销售P中AR，T 1执行优惠政策 策说明略
24 24
项目优惠政策
根据本项目第一套流程思路，确定实际商铺销售过程中，采用如下的整体优 惠政策： • 购买优惠书客户，统一享受95%优惠 • 项目开盘一周内，一次性付款客户96%，按揭贷款客户97% • 优惠期结束之后，一次性付款客户97%，按揭贷款客户98% • 优惠卡，提供增值的充抵房款的优惠
优
铂翡
惠
金翠
书
卡卡
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客户商铺购买优惠书
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优 惠书”，优惠书包含内容： • 相当于前期商铺认筹协议 • 具备功能主要有以下三个
确认客户选择的商铺意向，做分析 签订本协议，享受95折的优惠条件 说明“铂金卡”、“翡翠卡”功能 • 签订本优惠书，缴纳3000元（小定） • 若不购买商铺，此部分金额可退还
22 22
项目开盘日整体安排、流程
根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如
下所示：
项目开盘活动实施
筹备优惠卡抽号；公开进行摇号
业务员接待摇中的前5名客户，客户根据优惠卡或实际意向，限定 时间现场选铺
签订认购书，缴纳大定
一批客户认购同时，摇下一批客户
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Part 3
20 20
8.25
项目销售执行方案老客二户前期推荐。可购买“铂金卡”
8.25-9.28 前期推荐。意向客户可购买“翡翠卡”；等待销售
9.28开盘日 按照开盘当天的优惠政策，结合“优惠卡”等级条件，签订“商铺认购协
议书”
9.29之后
签订“商铺销售合同”、“商铺委托租赁协议”；后期客户直接签订商铺 认购协议书
15 15
客户商铺购买铂金卡、翡翠卡
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优 惠书”，优惠卡包含内容：
• 优惠卡包含两种，即“铂金卡”、“翡翠卡”
• 客户在签订优惠书的同时，可选择性的购买
优惠卡
• 铂金卡，售卖时间截止到9月15日，2000元可
冲抵商铺房款10000元
• 翡翠卡，售卖时间自9月15日至9月28日，2000
执行说明
项目商铺销售、开盘方案
2007.8.15
1
本次汇报纲要 • 项目开盘活动说明 • 项目开盘执行策略：销售流程第一套方案 • 项目开盘执行策略：销售流程第二套方案 • 商铺销售优惠政策 • 销售前需处理事宜
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Part 1
项目9.29日商PA铺RT二1期开盘活动 策说明略
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项目开盘日安排总体原则
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2215 :21:361 5:21Oc t-2022- Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。15:21:3615 :21:361 5:21Th ursday , October 22, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2220.1 0.2215:21:3615 :21:36 October 22, 2020
元可冲抵商铺房款 5000元
• 优惠卡均可转让
• 优惠卡使用期截止到9月30日，过期作废
16 16
关于优惠书、优惠卡的说明
根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签订“商铺购买优 惠书”，优惠卡，主要有如下几点说明： • 对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡 • 对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格 • 优惠书实际是优惠协议，不能转让 • 优惠卡是现金折抵资格，可以转让
• 对于大客户，可采用大折扣，85%-90%
• 老带新客户，未完成签约，则在现有政策下降一个点
已完成签约，则承诺提供高额精美礼品
或者，商量后对新客户执行下降一个点
• 其它配合活动或销售节点优惠政策，呈报审批后执行
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销售公司的优惠权限
项目实际销售中，对于销售公司优惠权限问题应明确，从而简化操作流程加 快成交速度，具体如下： • 正常情况下，销售公司按照上述基本政策执行 • 对于个别客户的要求，视情况而定，销售经理可拥有1%的现场优惠决定权 • 无特殊状况，销售公司不能私自行使越权优惠 • 遇到特殊客户，如大客户须特殊处理，销售公司根据实际情况，向甲方呈
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月22日 星期四3 时21分 36秒T hursday , October 22, 2020
•
相信相信得力量。20.10.222020年10月 22日星 期四3 时21分3 6秒20. 10.22
谢谢大家！
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本次提案结束，感谢各位的聆听！ 谨请指正
Thanks!
29 29
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2220 .10.22 Thursday , October 22, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 5:21:36 15:21:3 615:21 10/22/2 020 3:21:36 PM
报优惠说明和书面申请，甲方批复可执行优惠 • 甲方有须特殊优惠的客户，须与销售公司通气
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Part 4
项目商铺销售前PA，RT要1重点解决的2个 策问题略
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销售前要解决的2个重点问题
• 针对前期销售的150个客户，进行排查，建议设立“商铺老业主事务处理部” • 专门针对老客户问题加以解决和处理 • 关于项目销售价格，按照常规思路，在开盘前2个星期左右正式出台，并结 • 合实际客户状况，可进行一定的调整
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月22 日下午3 时21分 20.10.2 220.10. 22
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月22 日星期 四下午3 时21分 36秒15 :21:362 0.10.22
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午3时 21分20 .10.221 5:21Oc tober 22, 2020
也就是说，前期签订优惠书的客户，是准目标客户 购买优惠卡，无限制转让
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项目开盘日整体安排、流程
根据上述操作思路，本项目商铺9.29日开盘日，具体的销售安排、操作流程如
下所示：
项目开盘活动实施
意向客户排队，实行先到先得；叫号
业务员接待客户，客户根据优惠书、优惠卡或实际意向，现场选铺
签订认购书，缴纳大定
庆祝项目二期商业盛大开盘
剪彩仪式、鸣放礼炮
宣布选铺须知同时开始销售
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项目开盘活动需筹备的道具、物料
• 充气拱门
1个
• 高空气球
2个
• 礼炮
4-6门
• 花篮
8-10个
• 背景版
1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式）
• 条幅
12-16条（产品、庆祝）
• 红地毯
• 音响设备
1套
• 易拉宝
2个（选铺须知以及选铺流程）
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月22 日星期 四3时21 分36秒 15:21:3 622 October 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午3时21 分36秒 下午3 时21分1 5:21:36 20.10.2 2
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专注今天，好好努力，剩下的交给时 间。20. 10.2220 .10.221 5:2115:21:361 5:21:36 Oct-20
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商铺认购协议书说明
对于商铺认购协议，主要是客购协议，缴纳10000元认购金，相当于大定 • 客户缴纳之认购金不予退还 • 签订认购协议后，7日之内签订正式合同，认购金、优惠卡、优惠书缴纳
之金额按照约定转化为房款 • 签订本认购协议之后，收回全部前期发放之协议 • 财务部缴款，现场认购结束
• 舞台布置
• 客户等候区布置、安排
• 果品、饮料
• 小礼品
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Part 2
项目商铺具体PA销RT售1 方式流程等 策说明略
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