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四、选择供应商 （一）供应商选择标准
成本结构 质量 供应商积极性 遵从环境法规 财务稳定性
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（二）供应商选择方法 1.直观判断法
直观判断法是指通过调查、征询意见、 综合分析和判断来选择供应商的一种方法， 是一种主观性较强的判断方法，主要是倾 听和采纳有经验的采购人员的意见，或者 直接由采购人员凭经验做出判断。
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4.供应商分析的主要内容
企业的实力、规模如何，产品的生产 能力如何，技术水平如何，管理水平如何， 企业的信用度如何
产品是竞争性商品还是垄断性商品 供应商相对于本企业的地理交通情况 如何，进行运输方式分析、运输时间分析、 运输费用分析、看运输成本是否合适
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（三）供应商深入调查 在完成了对供应商的初步考察之后，公司
的基本情况的调查。主要是了解供应商 的名称、地址、生产能力、能提供什么 产品、能提供多少、价格如何、质量如 何、市场份额有多大、运输进货条件如 何。
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1.初步供应商调查的目的
初步供应商调查的目的，是为了了解供 应商的一般情况。而了解一般供应商的目的， 一是为了选择最佳供应商做准备，二是为了 了解掌握整个资源市场的情况，因为许多的 供应商基本情况的汇总就是整个资源市场的 基本情况。
（二）筛选供应商的标准
表4-1
供应商筛选标准表
序号
ห้องสมุดไป่ตู้
筛选标准
1 供应商的产品或服务范围是否能够满足公司的需求？
2 供应商的产品或服务是否满足公司的最低质量要求？
3 供应商是否能够以公司所需的最小/最大数量提供产品或服务？
4 供应商是否能够按照公司要求交货？
5 供应商的营业年限是否满足公司的要求？
6 公司所接触的有关供应商的信息中，是否反映出供应商存在某些问题？
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（一）资源市场分析 1.资源市场调查的内容
（1）资源市场的规模、容量、性质。 （2）资源市场的环境如何（管理制度、法制
建设、市场的规范化程度、市场经济环境、 政治环境等）。 （3）资源市场中各个供应商的情况如何，把 众多的供应商的调查资料进行分析，就可以 得出资源市场自身的基本情况。
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2.资源市场分析的内容
（1）要确定资源市场是紧缺型的市场还是富 余型市场？是垄断性市场还是竞争性市场？
（2）要确定资源市场是成长型的市场还是没 落型市场？如果是没落性市场，则我们要趁 早准备替换产品。
（3）要确定资源市场总的水平，并根据整个 市场水平来选择合适的供应商。
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（二）供应商初步调查 所谓供应商初步调查，是对供应商
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2.初步供应商调查的特点
初步供应商调查时内容浅，只要了解一 些简单的、基本的情况；同时该阶段的调查 面比较广，最好能对资源市场中所有各个供 应商都有所调查、有所了解，从而能够掌握 资源市场的基本情况。
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3.初步供应调查的方法
初步调查的基本方法可以采用访问调 查法，通过访问有关人员而获得。例如，可 以访问供应商单位市场部有关人员，或者访 问有关用户，或有关市场主管人员，或者其 他的知情人士。进行供应商初步调查可以通 过访问建立起供应商卡片，企业在选择供应 商时可以通过供应商卡片来选择。当然，供 应商卡片也要根据情况的变化经常进行维护、 修改和更新。
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第一节 供应商管理概述
一、供应商管理的概念
供应商是指那些向买方提供产品或服务并相应 收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供 原材料、设备、工具及其他资源的企业。
供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、 使用和控制等综合性管理工作总称。供应商管理是 一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙 伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管 理。
第四章 供应商的选择与管理
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本章学习目标
掌握供应商管理的概念及其重要性； 掌握供应商管理的作用； 掌握供应商管理的基本流程； 熟悉供应商选择过程； 了解关键供应商选择过程中的注意事项； 掌握供应商质量管理的概念和策略； 熟悉供应商关系的分类； 掌握合作伙伴关系的相关内容； 掌握供应商关系的管理流程。
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2.线性加权法
其基本原理是给每个准则分配一个权 重，每个供应商的定量选择结果为该供应 商各项准则的得分与相应准则权重的乘积 的加和。通过对各候选供应商定量选择结 果的比较，实现对供应商的选择。
（1）供应目标 （2）确定权重
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表4-9
不同公司的权重设定表
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二、供应商管理的作用 1.做好采购管理工作的重要基础 2.提升采购经济效益的要素
（1）有效降低采购组织运营成本 （2）直接控制和降低物资采购成本
3.供应商管理是供应链管理的关键环节
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三、供应商管理基本流程
确定供应商评估标准 识别潜在供应商 筛选潜在供应商
对筛选出的供应商的更多信息进行调查研究 设定评价标准的权重并评定供应商等级 对选定的供应商进行分析 将结果录入公司的供应商数据库 与供应商一起回顾结果
图4-1 供应商管理流程图
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第二节 供应商管理流程
一、发现供应商
（一）等待法 （二）吸引法 （三）直接寻找法
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二、筛选供应商
（一）筛选供应商的目的
1.快速确定供应商是否值得被全面评估，以 免在根本不可能被选中的供应商身上浪费时 间； 在适当的情况下，将被评估的供应商数 量降低到便于管理的数量。
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会选择其中一些供应商做进一步的深入调查工 作，尤其是在下面两种情况下：第一种是准备 发展成紧密关系的供应商；第二种是寻找关键 零部件产品的供应商。在选择这两类供应商的 过程中，对供应商的实地考察，至关重要。必 要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工 艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知 识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内 部的沟通和协调。
7 供应商是否与公司的竞争者之间存在任何合伙关系？
8 对公司来讲供应商的规模是否过大或过小？
9 供应商是否拥有以互联网为基础的电子商务设施？
10 供应商是否与公司使用同种语言？
11 价格表所列价格是否在公司可接受的价格范围内？
…… ……
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三、调查供应商 完成供应商筛选后，针对目标供应
商，要进行详细的供应商调查，针对调 查结果进行供应商的评估工作。供应商 调查过程可以分成三个阶段：第一阶段 是资源市场分析；第二阶段是供应商初 步调查；第三阶段是供应商深入调查。