ITC注册采购师模考试卷（一）上半场一、判断题1-10、错对错错错对对对对错 11-20、错错对错对对对错对对21-30、对错错错对对对对对对 31-40、对错对对对错对对对对41-50、错错对错错错错错错对 51-60、对对错错对对错对错对二、单选题1-10、 DBBAA BDBCC 11-20、DAACD CDCDA21-30 ADBBA CCBDA 31-40 AABDA BCCAA三、多项选择1、BCDE2、ABCD3、ABCDE4、ACD5、ABE6、BCE7、ACD8、ACD9、ACDE 10、ABCD 11、ABCD 12、ABCD 13、BCE 14、BC 15、ADE 16、ACE 17、ABCDE 18、ABCD 19、ABC 20、BCDEITC注册采购师模考试卷（一）下半场一、情景问答题1、此题考核知识点：根据产品定位和根据顾客定位（按采购产品类型安排的专家和按客户安排的通才。

）M1/P136——137混合的方法参考答案：对于上述某集团公司面临的问题，有以下几点建议：1)按采购产品类型分类：在这种情况下，采购人员可以集中关注一个范围不大的采购领域，并逐步成长为这一供应市场上经验丰富的专家。

同时，采购人员可以充分利用扩大的规模与供应商讨价还价，获取批量差价。

2)按客户群进行分类：在这种安排下，一个采购人员专门为一个特定的客户群提供服务。

另外，不利之处采购人员不能像那些总是购买特定类型产品的采购人员那样成为某一供应市场的资深专家。

3)公司可采购混合的方法，按产品分类和按客户群分类结合起来，以此来获得两种方法的利益并避免它们的不足。

4)可以将一些定期采购的物品采购用框架协议来集中采购，这些采购人员介定为产品部管理。

另外再安排一些负责运作性采购，这样能有效的结合。

2、此题考核知识点：如果不能明确需求将会带来的后果？M2 P2参考答案：采购供应是一个跨职能的部门。

明确需求与规划是采购活动的起点，如果这方面的工作没有做好，会对后期的工作产生以下几点障碍：例如：生产中断、采购违禁物质、采购设备出现故障、库存成本高、服务不能得到保证等。

在采购初期应该明确相关所有需求，采购说明所需要的信息往往是大量的企业内部资源来提供。

每一个职能部门都扮演一个角色。

例如和工程技术部门制定技术规格，而生产部门确定数量和交付要求，财务部门在必须承办采购的前提下，决定财务上的约束。

，才能避免上述出现的问题。

3、此题考核知识点：考虑采购所有权成本缝合机是属于生产性资本性需求，对生产性资本性需求的报价评估应该用所有权总成本发来考核，不能单独考虑报价，还包括后期的使用成本等，比如说采购车辆，需要后期的保养，从这个角度去解答。

4、此题考核知识点：位于供应商的发展象限，先画出供应商感知模型，然后再解答。

5、此题考核知识点：关系谱图+感知模6、此题考核知识点：招标的三种方式。

限制性招标，从这方面去解答。

二、论述题1、此题考核知识点：企业中的主要流程。

M1 P117参考答案：企业内部涉及整个企业或大部分部门的主要流程一般较少，它们包括：1)战略计划流程：这一流程包括制定企业战略以及在总体上确定实施战略所需要的各种资源（例如资金）等有关的各种活动，以及将总体战略转化为部门层次的计划和预算的工作，也包括为组织内所有不同部门制定运作目标与财务目标，以及为保证这些目标的实现而进行的控制。

2)产品开发流程：这一流程的活动包括：监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务创意以及直到产品或服务生产出来和销售给顾客之前在市场上进行各种测试。

3)营销与销售流程：这一流程包括从辨别和说服潜在消费者到最终达成交易相关的所有活动。

订单完成流程：在接到一项订单后，组织为了给顾客生产和递交产品取得付款需要进行的大量活动。

2、此题考核知识点：供应商感知模型，要知道两个维度的意义。

M5 P49参考答案：先画出供应商感知模型，分别从维持、盘剥、发展、核心这个个方面解答，然后分析每家为什么报价！买方A：由于此家吸引力和采购价值均不大，把采购方定义在维持象限，从长远角度，对此家供应商没有兴趣，所以报价很高。

买方B：企业的采购项目对供应商可能非常重要，但是由于其他原因，该业务没有太大吸引力，把采购方在盘剥象限，所以报价偏高。

买方C：利润只有2元，说明采购价值和吸引力水平很高，把采购方定义在核心象限。

买方D：报价为16元，表面上看亏了2元，但是后期吸引力水平很大，例如增加采购量等，把采购方定义在发展象限。

3、此题考核知识点：供应商感知模型，要知道两个维度的意义。

M5 P49参考答案：先画出供应商感知模型，分别从维持、盘剥、发展、核心这个个方面解答，然后分析每家为什么报价！买方A：由于此家吸引力和采购价值均不大，把采购方定义在维持象限，从长远角度，对此家供应商没有兴趣，所以报价很高。

买方B：企业的采购项目对供应商可能非常重要，但是由于其他原因，该业务没有太大吸引力，把采购方在盘剥象限，所以报价偏高。

买方C：利润只有2元，说明采购价值和吸引力水平很高，把采购方定义在核心象限。

买方D：报价为16元，表面上看亏了2元，但是后期吸引力水平很大，例如增加采购量等，把采购方定义在发展象限。

四、案例分析题1、参考答案：根据上述案例分析，购买方中间加工厂，面临着两家的矿山工厂，又因矿山每年的产能源有限，新的矿山开采权很难获得，受到供应市场环境的影响，买方的议价力量较弱，从上述来看面临的寡头垄断的市场类型。

从上述这个角度进行展开解答。

2、参考答案：根据上述案例分析，企业在质量、可获得性、服务与响应及成本四个方面，注意以下几点：质量：对中间加工的质量管理要加强，而且减少不良率等。

可获得得性：要确保原材料的供应要及时。

服务与响应：由于受到大的市场环境影响，企业应该主动与供应商联系，加强双方的服务。

成本：通过优化供应链来降低采购总成本。

除上述企业重视这四个方面以外，企业还应对公司整体供应链进行规划，优化供应链中间的环节，注重物流、采购、仓储、配送等方面。

3、参考答案：企业现在面临着困境，现在的供应战略采购用内部供应的供应战略，但是不仅没有解决目前遇到的难题，而且还产出了很多副属产品，反而加剧了公司的负担，做为企业的高层采购管理专家，应该重新制定供应战略，有以下几点：1)与矿山厂家确定战略合作伙伴关系，长期合作。

2)对现有的中间加工厂进行调整，优化工厂内管理和加工设备。

3)做为一个好客户，增加采购量和准时付款。

4)安全库存，对于原材料紧缺，定期对仓库存储。

内部采购流程优化，来改变上述现状。

模块1、3、42006年11月4日高采答案二、判断题21、对，22、对，23、错，24、对，25、对，26、对，27、错，28、错，29、对，30、对，42、错，43、对，44、错，45、错，46、错，47、错，48、对，49、对，50、对，51、错，52、？53、错，54、错，55、错，56、错，57、对，58、？59、对，60、对。

三、单选题：61、D ，62、B，63、B，64、A，65、A，66、B，67、B，68、D ，69、C，70、D 72、C，73、C，81、C，82、D 83、A ，84、A，85、C，86、A ，87、D ，88、C，89、B，90、A ,93、B，四、多选题106、ACD，107、ACDE，108、ABCD ，109、ABCD，110、BCE，111、ABCD，113、ABCD ，115、BC，116、BC ，117、ABCD ，118、ABCDE ，119、AC，120、ABCD五、简答题1、M4/P36。

可以通过以下途径来实现：1、简化这些品项的采购、收货和付款的处理过程。

，尽可能实现这些过程的自动化。

2、行政管理成本（及其相关成本）最小化。

3、尽量减少对供应商的干涉。

4、将实际采购授权给最终用户。

2、M3/P22-24。

1、供应商间的竞争。

2、新供应滴进入市场的可能性。

3、替代产品或服务的可得性4、上游供应商的议价力量5、购买者的议价力量。

六、论述题：1、M1/P1162007年上半年高级采购师模拟考试卷答案一、判断题：1、√，2、√，3、×，4、×，5、√，6、√，7、×，8、√，9、×，10、√，11、√，12、×，13、×，14、×，15、√，16、√，17、√，18、√，19、√，20、√，21、√，22、√，23、√，24、×，25、√，26、×，27、√，28、×，29、√，30、×，31、√，32、√，33、√，34、×，35、×，36、√，37、√，38、×，39、×，二、单选题62、D，63、D，64、B，65、A，66、D，67、C，68、D，69、C，70、B，71、B，72、B，73、A，74、D，75、B，76、C，79、C，83、C，84、D，86、B，92、A，94、A，100、C；三、多选题101、ABC，102、BCDE，103、ABCDE，104、ABCD，105、ABCDE，106、ABE，107、ACE，108、BCDE，109、BCD，110、ABCD，111、ACD ，114、ABC、115、ACDE，117、BCDE，118、ACE，119 、ABCDE，一、简答题1、M1/P252、M3/P373、M4/P502009年上半年注册采购师统一考试高级采购师级别考试试卷一、判断1~5、对对错_对 6~10、对错对错对11~15 对错错对对 16~20、对错对对对21~25 错错错对对 16~28 对对对二、单选29、D 62~65 BABC 66~70 BACAB 71~72 BA 91~95 CCCDA96~100 CCACD三、多选106、ABCDE 107、ACD 108、ABDE 109、BCD 110、ABCD 111、BCED 112、ABCD 113、ABCD 114、BD 115、ABDE模块2、5、62006年5月全国采购师模拟测试题答案（第一部分）一、判断题（每题0.5分，共60题, 共30分）正确划A，错误划B1、B2、A3、A4、B5、B6、B 11、A 12、B 13、A 14、B 15、B 16、A 17、B 18、A19、B、20、A 21、B 22、B 23、B 24、A 25、A 26、B 27、B 28、A 、29、A 31、B 32、B 33、B 34、B 35、A 36、A 37、B、38、A 39、B 40、B 41、B 42、A 43、A 44、A 45、B 46、A、47、B 48、B 49、B 50、A二、单选题（每题1分，共40题，计40分）62、C 63、A 64、D 、81、D 82、B 83、A 84、B 85、B 86、C 87、B、88、A 89、D 90、C 91、A 92、D 93、C 96、A、97、A 98、A 99、B 100、D三、多选题（至少有2个以上正确答案，每题1.5分，共30分）101、CDE 102、ABCE 103、ABCD 104、ACDE 、110、BCD 111、ABCDE 112、ABDE、116、BDE 117、ABCDE 118、ABDE、119、ABCDE 120、BD（第二部分）三、论述题：（每题10分，共30分）1、在明确采购需求时，往往需要将采购项目划分为业务性需求、资本性需求、生产性需求、非生产性需求等四种需求类型。