2011年园林苗木行情分析及如何销售(2011-02-25 02:19:15)2011年园林苗木行情分析及如何销售吉林长春乔木供应紧张随着京津冀和山东等地大规格乔木供应量急剧减少，当地很多苗圃和工程公司开始到东北寻找苗源，加上本地应用，近期白桦、蒙古栎、国槐、稠李等品种货源紧缺，价格大涨。

以胸径15厘米的五角枫为例，树形较好的每株卖到3000元左右，比去年同期涨了1000元左右。

实际上，五角枫的生长速度很快，如果科学种植，中小苗胸径每年能增长1.5厘米至2厘米。

不过，目前当地种植户都以种植周期较短的五角枫绿篱苗为主。

前段时间销售火热的樟子松销量大减，其原因一是苗农挖土球和包装质量不过关，影响了购买者的信心；二是价格虚高，高度2米的大苗价格已经涨到每株40元。

相比之下，本地绿篱苗销量平稳，价格下降。

高度1米的小叶丁香卖3元，去年同期卖6元至8元。

降价主要因为前两年该品种价格很高，种植量大增，预计到明年价格都会稳定在3元左右。

水蜡因曾受冻害，很多苗农急于抛售，导致80厘米至1米高的苗子目前价格只有1.3元至1.5元，在此建议苗农可以进行平茬或造形，预计到明年市场会重新回暖。

吉林林业产业协会苗木委员会（来源：花卉报）辽宁沈阳大苗价格一路看涨大苗，是9月、10月份辽宁沈阳苗市的关键词。

为了迎接2013年全运会，沈阳市大力改善市容市貌，目前不但对三环路进行扩建，还要在全运会之前建设四环路和五环路。

一系列市政工程产生了巨大的绿化工程放量，对苗木标准的要求节节攀升，大规格苗木成为了引领苗市的主力。

在一张张政府采购清单上，大苗的数量虽然不多，但采购金额所占的比例却高达三分之一。

胸径15厘米以上的蒙古栎、柞树、水曲柳等都是政府采购的热门产品，花灌木类也要求高度在1.5米以上。

受此影响，大苗的价格一路看涨，同比至少上涨了35%。

由于当地生产技术水平的限制，这些大苗几乎都要靠野生挖掘。

大苗的利润虽然丰厚，但许多生产者却不愿涉足，原因是风险较大。

一般的野生大苗需要在苗圃做3年的过渡栽植，这3年的养护费用和资金沉淀让很多人望而却步。

缺乏资金和足够技术能力的生产者最好不要涉足。

目前正值东北农忙时节，农民工劳动力紧张，加上通货膨胀的压力，人工费用一路飙升。

春季一个女工的日工资为70元，现在涨到120元，沈阳周边地区的价格更高，一些大苗圃已经在考虑使用更多的机械替代人工。

沈阳爱地园林工程有限公司赵理(来源：花卉报）天津蓟县乔灌木冷热两重天近期，蓟县绝大部分苗圃和经纪人都忙着到全国各地收购乔木，在东北收购五角枫、国槐，在山东收购白蜡、金银花球，在浙江萧山收购玉兰、樱花等。

此外，从陕西收购白皮松的最多，原因是近两年天津、唐山两地白皮松用量很大。

收购品种以乔木为主，因为本地中大规格乔木长期供不应求。

胸径8厘米国槐，质量好的卖到140元以上，胸径10厘米至12厘米的则卖260元；中大规格白蜡同样紧缺，因此用苗规格已经下降到胸径5厘米至6厘米，价格在12元至13元之间；胸径8厘米的千头椿，原生苗只卖170元至180元，移栽两年的苗子则卖240元至250元；胸径3厘米小乔木除紫叶李扦插苗有少量供应外，碧桃、榆叶梅、紫叶矮樱等已经断货很久，导致价格持续上涨，紫叶李从去年的每株20元涨到了35元。

与乔木市场的火热相比，花灌木销售持续着今年6月份以来的低迷状态。

由于山东、河北、浙江等地苗木抢占市场，本地高度50厘米的卫矛现在只卖到0.4元至0.5元，比去年同期降低一半。

往年同期花灌木剩苗量在20%左右，今年达40%。

不过预计明年春季会有所改观，苗农要在明年6月份之前卖掉苗子，不然可能会重蹈今年苗子积压的覆辙。

天津蓟县朝阳苗圃经理杨淑芹（来源：花卉报）陕西西安小规格苗木热销今年秋季，陕西西安地区的苗木交易总体呈现量增价涨的态势，其中小规格苗木销量增速最为明显。

目前，胸径3厘米左右的红叶李装车价约为13元，而去年同期的价格只有8元左右，涨幅超过50%；胸径3厘米的国槐、樱花和七叶树等也出现类似情况，胸径3厘米的樱花目前的装车价为40元左右，七叶树的价格为30元左右。

造成小苗价格暴涨的因素主要是西安周边地区新建苗圃增多，不少农户跟风种植，导致小苗交易火爆，供不应求。

与小规格苗木的价格暴涨有所不同，目前，胸径8厘米至10厘米的中等规格苗木由于存圃量较为充足、市场供需较为稳定，所以销量和价格与去年同期基本持平，部分苗木由于人工、运输等成本的上涨而出现5%左右的涨幅。

比如胸径8厘米的红叶李，目前的价格为350元至400元，胸径10厘米的红叶李的价格在600元左右，跟去年同期相比涨幅不大。

胸径15厘米以上的乔木类产品，其价格仍在稳步升高，涨幅基本维持在10%左右。

大叶女贞、七叶树和国槐是当地园林工程中最常用的几种乔木，目前供不应求。

此外，丛生红叶李营养钵、绣线菊营养钵在西安的园林工程中逐渐流行，行情看好。

从今秋的工程应用情况看，预计半个月后市场需求量将大幅增加。

陕西西安鱼化苗圃孙俊（来源：花卉报）东西合作成焦点两年前，浙江萧山知名经纪人孙妙夫在四川成立成都苗夫苗木科技发展有限公司，大田种植桂花、樱花等品种，将东部新技术、新产品引入西部，并进行精细的管理和科学运作，成为苗木行业东西部有效交流合作的典型范例。

本次展会上，苗木行业东部与中西部合作发展再一次聚焦。

来自浙江、安徽、湖北、四川、山西、内蒙古等地的行业协会代表，纷纷就中西部的园林行业发展机遇及东部地区先进的生产理念、新品种、新技术做了深入的交流和探讨。

湖北花木盆景协会副秘书长宋开秀表示，湖北生态立省、“两圈一带”经济发展战略的实施为园林苗木产业创造了巨大的商机，然而本省供应的苗木不到总需求的20%，大多数仍需省外调运。

合肥花卉苗木协会秘书长夏光炎表示，合肥城市园林绿化年施工量约20亿元。

工程所需苗木约30%购自当地，70%从浙江、江苏、河南等地采购。

中西部地区现有生产能力远不能满足发展建设对园林苗木的需求。

一些来自中西部地区的企业纷纷表示，在苗木生产发展理念、技术管理、政策环境等方面急需向东部地区学习。

四川省花卉协会专家组成员、成都市花卉协会会长朱廷朴表示，首先要将东部地区标准化、规模化的生产理念引入。

西部绿化苗木大部分种植面积分散在小种植户手中，各品种的商品规格散乱。

例如成都平原种植的桂花分枝点在1米至2米之间，冠幅大小不等，虽然产区总面积很大，但是要找到一定批量的同一品种和规格的商品苗木却很难；紫薇和樱花的分枝点则只有一个标准，分别为1.3至1.5米和1.4至1.6米，少有各品种、各规格较完整并适应市场需求的商品标准。

新品种、容器化育苗、苗圃机械等也是西部地区关注的重点。

本次展会中，一些东部企业展示的美植袋都被当场订购。

来自云南一参会者告诉记者，公司有较大规模的苗圃，此次参会一方面看看是否有新品种的展示，另一方面还打算到周边走一走，采购一些可以用于规模化生产的苗圃机械。

近年来西部加大绿化力度，重庆历时5年打造国家级森林城市，成都“世界现代田园城市”的打造，云南省“七彩云南、森林昆明”的规划、西南部地区大型主题公园的建造实施、江河保护工程等。

这些消息让东部地区的苗木从业者振奋。

孙妙夫表示，它将给东部企业发展带来新的机遇。

东部地区土地资源紧张，企业大规模拓展受到限制，人工成本上涨快，企业投入成本加大等问题进一步凸现。

最好的办法是西部提供市场，东部提供生产理念、产品、技术等，以实现东西部地区优势互补，合作共赢。

今年上半年苗木行情为何创历史新高尽管眼下花卉市场步入淡季，但国内很多地方的苗木购销热度依然不减。

今年上半年的苗木行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前苗木行情的流行语。

购销量大是今年苗木销售的一个突出特点。

笔者在北方的苗木之乡河北省定州苗木检疫站看到，开往内蒙古、宁夏、山西、山东等地的检疫证书上的苗木很多是数以万计，需要在整个苗乡范围内收购汇聚。

由于供不应求，连多年积压的存货也能顺利售出，江苏、河南、河北、山东、安徽等地的很多苗农借此机会开始进行产品结构调整。

好行情还有一个突出的表现就是交易高峰期延长。

河南省鄢陵、河北省定州等很多苗市呈现淡季不淡的趋势。

此轮苗木行情的主导因素是什么？量价齐涨，无疑是需求量上去了，那么，谁在买？从各地汇总的苗木行情信息可以看到，政府主导的相关基建项目是消化苗木的最大买家。

国际金融危机之后，2008年底中国政府推出了4万亿元巨额投资计划，到今年很多项目开始正式上马，工程市场对苗木的刚性需求，保证了这轮苗木牛市的长时间持续。

面对此轮苗木牛市行情，还能持续多久？圃内的存苗是卖还是留？专家认为，当前，绿化热潮正从一线城市拓展到二三线城市乃至乡镇农村，这个大趋势，短期内不会改变，这是支撑苗木牛市的基本面。

苗木生长需要一定周期，即使有再多的业外资金投入苗圃建设，三两年内供需不平衡状况难以根本扭转。

因此，此轮行情还将持续一段时间。

苗木价格则视苗木规格存在较大差异。

尽管苗木总需求量在增加、总体价格在上涨，但细究不同类别苗木价格的涨幅差异，大规格苗木依然是最坚挺的绩优股。

中小规格苗木价格的大涨刺激了各地育苗热情，由于小苗培育更快捷，也更容易规模化生产，市场快速反应的结果是其供需失衡局面很快缓解。

相对于小规格苗木，大规格苗木作为稀缺资源，其供需失衡局面还将加剧，其价格仍有很大的上涨空间。

对于苗圃经营者而言，无论是经营专类苗圃，还是综合性苗圃，选择性状优良的品种收益会更好些，尤其是经济林木，更要选择良种培育。

如果条件允许，做些长线投资培育大苗，避开低端市场的无序竞争，经营上采取以短养长的策略，间作宿根地被植物，未来一段时期内，应该能走得更稳健、更长远。

(来源：花木在线）我国苗木市场应走多元化路线当前，我国苗木产业市场空前繁荣，潜力巨大。

随着国家重大工程建设的拉动，城市化进程的助推，花木市场的行情起伏很大，不再只是价格的变化，而是绿化升级带来了一些新的变革，苗木产业依然是朝阳产业，前程远大。

彩叶树种需求将不断增加。

彩叶苗木作为新兴苗木品种的一部分，在市场的强大需求下，随之发展壮大，并取得越来越重要的地位。

有专家预测，彩叶苗木需求量将会占到绿化苗木需求总量的15%～20%，发展彩色苗木前景广阔。

预测未来几年发展较好的品种有金叶黄杨、红叶石楠、金叶龟甲冬青、火炬树、金枝金叶园槐、黄连木、无患子、紫叶矮樱、金叶椴树、黄栌、槭树类等。

(来源：青青花木网）绿化档次升级导致大苗中高档品种抢手。

建设园林式城市，花园式小区的企业、单位已不再只是人们的向往，而正在变成现实。

因此，以大苗为主体的中、高档花木品种十分畅销，尤其是胸径在15厘米以上的各种苗木，价格及需求量在不断上升，如银杏、国槐、香樟、合欢、女贞、白皮松、七叶树、杜英、三角枫、五角枫等。