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成本导向定价法

成本导向定价法是一种常见的定价方 法，它是以产品成本作为定价基础。强 调企业定价必须以产品成本为最低界限， 在保本的基础上综合考虑不同的情况制 定价格。
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（一）成本加成定价法
指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品 销售价格 公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） （二）变动成本定价法
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法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］



标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、 规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服 务的项目、收费标准等有关内容与实际不符， 并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买 的。 对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使 用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并 以高价进行结算的。 使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
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课堂思考

“薄利一定多销”，请评价这种说法。
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需求价格弹性 对定价策略的影响［1］
价格 P1 P2 A B

缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。
Q1 Q2 需求缺乏弹性
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需求量
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章
定价策略
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第七章 定价策略


第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动反应及价格调整 本章结构提示
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学习目标


明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、 需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 学会正确使用价格调整手段，预测价格 变动后顾客、竞争者的反应，提前做好 应对准备。
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需求价格弹性 对定价策略的影响［2］
价格 P1 P2 A B 需求量 Q1 Q2

富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。
需求富有弹性
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第二节 定价的程序与方法

一、定价的程序 二、定价的方法 法令法规 国家计委出台新规定13种价 格行为属于欺诈
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产品定价与影响因素的关系
最高价格 需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
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三、市场需求

1. 需求是定价的高限。
2. 需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的 敏感程度，以需求变动的百分比与价格 变动的百分比之比值来计算，亦即价格 变动百分之一会使需求变动百分之几。
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第一节 影响定价的因素

一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况 五、法律政策
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一、定价目标


维持生存 当期利润最大化 预期投资收益率 市场占有率最大化 产品质量最优化（塑造企业形象） 保持和稳定价格
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法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］




收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件 时，不标示或者含糊标示附加条件的。 虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎 称降价或者将要提价，诱骗他人购买的。 收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不 履行或者不完全履行的。 谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者 的收购、销售价格，诱骗消费者或经营者与其 进行交易的。
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一、定价的程序
选择定价目标 测定需求价格弹性 估算成本 分析竞争对手 确定最 终价格
选择定价方法
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二、定价的方法

（一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法
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第1节 影响定价的因素

定价目标
（四）产品质量最优化 （三）市场占有率最大化
（二）当期利润最大化 （一）维持生存
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二、产品成本

产品成本决定最低价格

1、固定成本（TFC） 2、可变成本（TVC） 3、总成本（TC）
需求导向定价法是一种以市场需求强度 及消费者感受为主要依据的定价方法。 包括：

1、认知（感受）价值定价法 ： 2、反向定价法：
3、区分需求定价法：顾客差异 、产品差异 、
空间差异、时间差异。
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需求导向定价法
感受价值定价法 所谓感受价值定价法，就是企业根据 购买者对产品的感受价值来确定价格 的方法 反向定价法 所谓反向定价法，是指企业依据消费 者能够接受的最终销售价格，计算自 己从事经营的成本和利润后，逆向推 算出产品的批发价和零售价

又称“增量分析定价法”。只要产品价格高于单 位变动成本，产品的边际收入就大于零，销量增加 就能导致总收入的增加，该价格就可以接受。


（三）盈亏平衡点定价法
盈亏平衡点定价法是以企业总成本与总收入保持平 衡为依据来确定价格的一种方法。
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需求导向定价法


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法令法规
国家出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］




标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、 极品价等价格表示无依据或者无从比较的。 降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣 幅度与实际不符的。 销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格 的。 采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不 如实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品 为假劣商品的。
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竞争导向定价法
所谓随行就市定价法，是指企 业按照行业的平均现行价格水 平来定价 即政府采购机构在报刊上登广 告或发出函件，说明拟采购商 品的品种、规格、数量等具体 要求，邀请供应商在规定的期 限内投标
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随行就市定价法
投标定价法
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