一般来讲，经营包含六种活动，即技术、 商业、财务、安全、会计、和管理。
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一个企业既要从市场上采购商品（产品/ 服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工 的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商 品流与现金流。
供应商
（市场）
顾客
（市场）
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能生存。
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— 1、商品流 指从市场购买商品（设备、
展
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企业的市场演示
市市 场场 营营 销销 的的 核核 心心 概概 念念
1.需 要 、 欲 望 与需求
6.市 场 营 销 与 市场营销者
5.市 场
2.产 品
3.效 用 、 费用与满足
4.交 换 、 交 易 与 关 系
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2、什么是经营
经营是组织，以赢利为目的所进行的商 品交换活动过程。
善经营者,重过程也!
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三、教学重点
1、什么是企业？ 2、什么是经营？ 3、一个业主应具备怎样的素质和条件？ 4、企业的风险。
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第一步 将自己作为创业者来评价
一、什么是企业
企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民 事权力并承担民事责任的商品生产和经营活 动的经济组织。
企业是由个人或群体为进行商品生产交换 活动而组建的具有某种法律形态的社会经济 组织。
原料等），并向市场销售商品（产品、服务等） 的商品活动流。
2、现金流—指资金支付（原材料费用、 工资、租金等）和资金流入（销售收入 回款等）的资金活动流。
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二、创办企业面临的挑战
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1、创业者的动机 创办自己的企业有哪些好处？
2、创业会出现哪些问题？ 你将遇到以下困难：
3、企业可能会失败的原因 !!!
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什么是组织
1、人为的系统（具有特定功能的整体） 2、有一定的目标 3、必须有分工协作 4、组织结构 5、有不同的权利和职责（法律形态所决定）
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1、企业概念有四个特点：
①企业是以市场为导向，以赢利为目的，是 从事商品生产和经营活动的经济组织。
②企业通过交换实现商品价值 ③依法注册 ④自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发
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李明的鸡场
一、 李明的企业为什么会倒闭？
直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产 倒闭。 间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对 于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大 利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个 有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管 理老板手里也要做坏。
《创办你的企业》
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世上最穷的是什么人？
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赠言——
“人人都是自己命运的设计师”
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3
你想过当老板吗？
你想创业或在创业的道路上遇到 的问题及困难有哪些？
创业项目可能会帮你忙
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第一步
将你作为创业者来评价
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一、教学目的：
1、了解什么是企业 2、明白创办企业面临的挑战 3、将自己作为一名业主来分析 4、增强自己的创业能力 5、评价个人的财务状况
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3、十一项失败风险的挑战
企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。
1、管理不善
2、盗窃和欺骗
3、缺乏技能和专门知识 4、经验不全面
5、市场营销问题
6、赊销和现金控制不当
7、高支出
8、某些பைடு நூலகம்产过多
9、库存管理不善
10、营业地段不理想
11、灾害
管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面原 因，是你必须加以防范的风险
（1）承诺——创业是很艰辛的，你愿意 努力地全身心地投入吗？
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2、七项烦恼和困难的挑战
1、拿自己的积蓄去冒风险 2、不分昼夜地长时间工作 3、无法度假，生病也得不到休息 4、失去稳定的工资收入 5、为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资 6、不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。 7、无暇与家人和朋友呆在一起
财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功所 必须加以克服的困难。
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创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什 么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使 你获得许多好处。
1、五项好处回报是迎接挑战的动力 2、七项烦恼和困难的挑战 3、十一项失败风险的挑战
我们通过学习，综合取舍 可以战胜挑战，获取成功
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1、五项好处回报是迎接挑战的动力
1、不听命与他人 2、按自己的节奏工作 3、更好的把握自己的命运 4、赢得尊重、威望和利润 5、感受创造及贡献的乐趣 利润、独立性和个人成就感；三个方面的创业动 机也是你迎接创业挑战的动力和追求。
二、李明怎么办才是正确的？
李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该： （1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习， 或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用 的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。 （4）从小事做起，积累经验。
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练习1 李明的鸡场
李明一直想办一个企业,做批发鸡的生意,因为他所在的小镇周围有很 多农户养鸡.他和母亲住在一起,母亲非常支持他创办企业,她让李明用家 里的房子作担保向银行申请贷款. 李明得到贷款后立即着手准备.他为企业购买了设备和原材料,在小镇附 近租了鸡舍,买了计算机、现代化的制冷设备~新的厢式货车,还在货车门 上喷涂了鸡场的标志. 李明马上投入到了繁忙的工作中.鸡的需求量很大,他日以继夜地工作,客 户还把他推荐给他们的朋友.不幸的是,李明用于付款的现金严重不足,怎 么也无法支付对银行的欠款.于是,银行中止了贷款,并要求偿还所有债务, 李明不得不宣布鸡场破产.银行开始拍卖李明的资产来尝还其债务,首先 拍卖的资产是车和计算机,但仍有大量的债务不能偿还.看样子,李明的母 亲有可能失去家里的房产
（ 破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）
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三、从企业创办者的角度分析自己
●素质 承诺 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭 ●技能 技术能力 企业管理能力 行业知识 ●资金 积蓄 担保抵押品
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从创办者的角度分析自己
企业的成功取决你自己。你具备创业的素质、 技能、和物质条件吗？成功的创业者之所以成 功，不是因为走运，而是因为他们努力，并具 有经营企业的素质和能力，请你从以下几方面 分析一下自己 ：