做减法
21
团队建设原则
目标达成共识 合作要有原则 能力互补，各有所长 角色定位准确
22
团队建设原则
角色 创新者 开拓者 协调者
完美者 监控者 凝聚者 推进者
完成者
专家
角色描述 解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规 外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系
成熟，自信，称职的主事人，阐明目标，促使决策制定，分工 合理 充满活力，在压力下成长，有克服困难的动力和勇气 冷静，有战略眼光与识别力，对选择进行比较并做出正确选择 协作温和，感觉敏锐，老练，善于倾听，防止摩擦，平息争端
25
未来发展趋势
专业领域 医疗 教育
26
创业的总结
和所有人说，这个事业以前有人曾经做 到过
赢得尊重
懂得利用周边的趋势
运气
－罗胖《最难的创业》
27
参考
《罗辑思维》视频、音频 《从0到1》中信出版社，彼得·蒂尔 《定位》中国财经经济出版社，
阿尔·里斯，杰克·特劳特 《精益创业》中信出版社，
纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效，把想法变成实 际行动 勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成 任务 目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识与经验
23
“杨秀清陷阱”
崇高理想 世俗实务
24
未来发展趋势
新技术 人工智能、大数据、云 虚拟现实（VR）和增强现实（AR）
已知：各种水果价格 梨：免费 香蕉： 元/斤 葡萄: 元/斤
4
课堂沙盘演练——做果盘
如何计算成本 直接成本：水果价格 间接成本：房租、水电、管理、员工 利润：？ 定价：咖啡馆定位，保证自己有利润
5
一般创业步骤
企业 初创
自我
项目 确认
团队 组建
财务 规划
计划 制定
管理
认知
6
如何确立创业项目
创业项目基本要素
埃里克·莱斯
28
谢 谢！
29
产品/服务 目标顾客 盈利模式 核心价值
7
产品/服务
产品价值 形式价值 增加价值
8
目标顾客
消费者 使用？ 购买？
9
盈利模式
互联网思维
10
如何确立创业项目
核心价值
刚需 高频
痛点
11
如何确定创业项目
12
创业项目确立步骤
确立项目 商机识别 项目初选 市场调研
13
一、市场调研
确认核心目标顾客
做改变世界的人 ——医学生创业培训
北京大学口腔医学院教育处 沈勇
2016.10.17
1
内容
嘉宾创业之路介绍 课堂沙盘演练 如何确立创业项目 如何组建创业团队 未来发展领域的判断
2
嘉宾创业之路介绍
创业实在是
太难了！！！
3
课堂沙盘演练——做果盘
题目：在北医附近开一家咖啡馆，主打 产品是一款果盘。请做一个果盘，并为 它定价
机会风险 技术风险 市场风险 资金风险 管理风险 环境风险
18
三、商机识别－可行性评估分析
市场评估 产品与技术评估 投资项目规模评估 项目管理评估 财务评估 风险及退出方式评估
19
商业计划书的作用
融资凭证 发展纲领 执行进度和行动计划
20
创业团队
在创业初期（包括企业成立前期和早 期），由一群才能互补，责任共担、愿 为共同的创业目标而奋斗的人所组成的 特殊群体
14
二、创业项目初选
头脑风暴
未被市场满足的需求
互联网 科幻电影
广告
旅行 校园经济
流行趋势
会议
困扰和抱怨
15
项目初选的原则
最擅长
最有市场 发展前景
最喜欢
最熟悉
最有资源
16
三、商机识别－核心竞争力
不被对手超越的能力
财务 资源
问题来了
地理 位置
商业 模式
人力
资源
设备 设施Leabharlann 品牌技术17
三、商机识别－风险评估