滨湖新区启动建设两年多来，新建绿地200万平方米，人均公共绿地达到24平方米。预计到 2010年，滨湖新区绿化面积将达到700万平方米，按居住人口10至15万计，人均绿化面积将达到 50平方米。
滨湖新区正式启动建设于2006年11月,按照“世界眼光，国际一流，合肥特色”高起点、高标 准的要求，启动区确定在紫云东路以南，沪汉蓉高速以东的区域。启动区与国家经济技术开发区仅 一路之隔，水、电、气、热等公共资源接入便捷。已建成的高速公路网和骨干道路网，四通八达。
15，20%
9月8-9日，我司在万达广场举 办为期两天的明锐团购会，各 种饮品小吃免费提供，互动环 节好礼送不停，现场成交的优 惠政策是****，希望届时您的
参与。
二次邀约 三次邀约
老客户 现场有望客户
媒体 老客户 现场有望客户
媒体
短信 新车体验 节目报道
电话 展厅试乘试驾
节目报道
5，10%
信息告知，确认能否到达
4
Part 1 市场环境分析
整体分析概述
2、地区近期行业动态 为了让更多的潜在消费者、二次购车者有一次集中的买车机会，为了让更多的客户在家门口就能 感受到斯柯达品牌的魅力，借助本次活动，将车辆与动心的优惠政策一起开进滨湖新区，快速提 高其企业知名度与美誉度，促进产品销售，加强终端宣传，聚集人气。
3、汽车行业销售季节性特点影响（淡季、旺季、冲刺、促销等）
1、对增加新的有望客户的途径不够丰富。 2、精确的有望客户少，由于展厅较远，十 一车展在即，客户都保持着观望的态度， 。 3、现有库存车型明锐压力较大。
weakness（劣势）
opportunity(机会)
1、本次活动将选择现有的明锐意向客户转化。 2、滨湖新区集餐饮娱乐购物为一体的现代综 合都市，作为现代人休闲活动的好去处，用活 动造成舆论，引起社会反响。 3、配合媒体的宣传，增加有望客户，快速提 升销量的最佳时机。
.所谓金九银十，9月刚过，进入十月，汽车市场将重新迎来再一个购车的高峰，4S
店较远，邀约客户不易，如何提高客户的积极性，能够在10月车展之后再一步抢占 商机？滨湖新区是刚刚建成的国际化大型都市，人气较旺，为此安徽合成将在滨 湖新区举行大型团购活动，抢先将一批客户先一步转化成为我们的客户，我们为 之努力！
网站内的热度
Part 1
整体分析概述
媒体宣传排期规划
投放媒体
10月4-11日活动前期
10月14日活动当日
10月14日活动后期
前期为其一周的网络宣 合肥电视台专题采集
传，电台资讯
徽商广播锁定频率，
同时开展
各大汽车网络软文传播， 网络软文+图片宣传
传播要点
活动信息传递
活动信息实况报道
活动后续宣传
目录 Content
Part 1
整体分析概述
场地选择
滨湖新区，即指历次规划中预留控制的东南引风口地带和城市机场南部地带。区域内自然景观良好， 水系较多，其具体范围为南依巢湖，北靠二环南路，西接上派河和合安高速、东临南淝河，规划总 用地面积约190平方公里，其中312国道以北（北部片区）规划面积约27平方公里；312国道以南 至十五里河（中部片区）规划面积约80平方公里；十五里河至巢湖岸边（南部片区）规划面积约83 平方公里。根据城市总体规划要求，南部片区一期建设区面积初定为20—30平方公里。
滨湖新区的建设将使合肥成为真正意义上的滨湖城市，沿巢湖风景线将成合肥的主要特色和魅 力所在。新区的核心功能将体现为行政办公中心、商务文化会展中心、省级休闲旅游基地和综合居 住等。滨湖新区是合肥未来通过巢湖，走入长江，融入长三角的水上门户，是合肥未来新形象的集 中展示区。并通过“十一五”及更长时间的努力将滨湖新区打造成独具魅力的现代新城区和城市未 来的新名片。
“锐”享金秋意 车巢“智”购节
——斯柯达走进滨湖新区大型团购会
2012年9月
1
目录 Content
Part1 整体分析概述 Part2 活动准备实施
目录 Content
Part 1 整体分析概述
Part 1
整体分析概述
市场环境分析
1、国家汽车行业相关政策、经济大环境影响
2012年国家节能惠民补贴继续、以旧换新新政延期执行、车船税7档税率征收等均将长期 影响和刺激消费者购车。 针对各种持续性政策，出台相关策略进行消费引导，结合月份热点事件及特点展开营销。
选择理由 （媒体优势）
投放计划 （时间、版面、形式）
预期效果
备 注
徽商广播在开播伊始就积极结盟全国的优势媒体。 目前呈现在听众面前的“徽商广播”就是合肥电 台与湖南广电的一次“快乐联盟”。
前期咨询宣传 活动中现场口播
直接传达信息
合肥晚报立足合肥，面向全省、发行全国 ， 《江淮晨报》是合肥地区最具影响力的报纸 。
地点，与斯柯达品牌文 带动到车展现场，配合商 游戏中。拉近安徽合成与 主的尊贵感受。
化不谋而合
场的大屏幕等处播放告宣 消费者间距离，树立良好
传片及企业的信息。
形象。
Part 1
整体分析概述
媒体宣传策略
1、以报纸和网络、电台直接宣传 ，前期预热和后期宣传结合
媒体选择
徽商广播
合肥晚报 车旋风
合肥论坛 安徽车迷网 爱卡汽车
准备几个经典小游戏，与现场观众充分互动，小游 戏的准备同时要考虑到对品牌的宣传。
Parቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 2
活动准备实施
客户邀约计划
【邀约客户类型可根据活动类型进行调整】
邀约步骤 一次邀约
邀请客户类型 老客户
展示现场有望客户
媒体
邀约方式 电话/短信 演出、礼品、促销
邀请函/电话
邀约数量/比例
邀约话术重点
59，10% 25，70%
Part 2 活动准备实施
Part 2
活动准备实施
时间规划
10.4-10.11
10.12—10.13
10.14
9.10-9.15
前期广告宣传、造势 媒体、客户邀约 场地协商、布置 所有人员活动沟通会
活动内容宣传、活动 开展
地点： 滨湖汽车城车巢
内容：车展、推介会
13号之前场地搭建
活动为1天活动 现场主持、有奖互动、 车型展示
1\2广告
直接传达信息
合肥最知名的汽车类电视节目，收视率较高 合肥本土打造的论坛,受关注高
面对安徽省内车迷，针对性较强。
是中国最大的汽车社区/汽车论坛/车友会,XCAR爱卡汽车网是全球最大的汽车主题社区。
专题 图片加文字的结合 图片加文字的结合
图片加文字的结合
宣传信息、打造品 牌、提升公司形象、 提升斯柯达品牌在
Part 1
整体分析概述
场地选择
Part 1
整体分析概述
场地选择
车巢 展厅
Part 1
整体分析概述
活动亮点
走进高端商 场
场内外互动
互动游戏 乐翻天
免费饮品
车巢商场作为现代生活 车辆展示设置在商场中庭 在客户欣赏车的同时， 活动中我们将准备大量的
休闲的消费地点拥有绝 通过现场的灯光等布置让 我们将与客户进行一
threat（威胁）
1、展厅4S店距市区较远，交通不便、很 多客户不愿至此，导致成交率不佳。 2、竞品活动力度大威胁力大。
Part 1
整体分析概述
策略说明
市场环境 竞争对手 目标群体 自身现状
急需解决的问题
解决办法
具体策略及形式
1、什么样的活动 才能购将产品亮 点体现出来？ 2、如何才能收众， 聚集人气？ 3、怎样的方式让 客户积极参与? 4、怎样的方式在 最短时间内聚集最 多人气?
1、互动体验
2、精彩的 有爆发力的
3、有利益承诺的 4、简短的、有趣的
1、现车展示 车模表演
2、互动游戏 礼品派发
3、车型介绍 资料发放
4、歌舞表演
收集更多目标客户，快速提升明锐的销量
Part 1
整体分析概述
活动信息概述
活动目的： 【品牌\促销\客户关爱\竟品打击等】 •1、企业形象传播，增加媒体曝光度，促进产品的宣传 •2、根据车型定位、传播目标，策划一场吸引目光、宣传品牌、展示特性的现场活动 •活动主题：“锐”享金秋意 车巢“智”购节——斯柯达走进滨湖新区大型团购会 •活动时间：2012年10月14日 活动地点：合肥滨湖新区车巢 活动形式：车巢团购会 主办单位：安徽合成汽车 参与人群及比例：昊锐目标客户群体阵容庞大，但是明锐、晶锐客户同样占有一定比例。 媒体邀约：5人 预期目标： 【预计通过此活动达到品牌宣传、有望客户数、定金订单数、现场成交数量】 本次市场活动在全月市场计划中的费用比例：【本次活动费用/月度总费用= 25 %】
后期媒介炒作、跟踪报 道
客户信息的整理
建立老客户口碑，促进 转介绍
活动关键点
通过万达商场的绝对人气及目标客户群达到宣传的效果，邀约潜在客户至人气 较旺的商圈洽谈有利于成交。后期的有望客户跟踪最大程度上促进销售。
现场展示
＋
车型推介
＋
游戏互动
现场布置搭建，凸显车型特点、品牌文化
针对明锐车型亮点作推介会，形式通过舞蹈将内场 人员引入到车展区
4，11.5%
确认到达时间和交通方式，注 意事项提醒）
Part 2
活动准备实施
活动流程
1、场地布置、车辆展示
2、主持人开场、音乐演奏烘托气氛 3、舞蹈表演、模特走秀聚集人气
Part 1 活动流程
整体分析概述
4、车型推介会
5、有奖问答、游戏互动
6、国庆节后期促销，大礼包赠送
Part 2
活动准备实施
演员演出、模特确定 展厅物料布置、现场拍照、 现场客户的服务