某公司薪酬类不和薪酬结构
⒈本制度适用于某某有限公司（以下简称“公司”）执行相应薪
酬类不和薪酬结构的职员。
⒉目的：
公司依照不同职位的不同工作职责，希望通过采纳具激励性和成本效益的薪酬类不和适当的薪资结构的拟定；使职员不仅能得到一种物质利益的满足，而且体现一种尊严的满足、自我价值实现的满足，进而使企业形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地发挥职员的聪慧才智，从而提高职员和公司的绩效，推动公司和职员实现长期和短期的目标。
⒊薪酬类不
⒊1 年薪加年终绩效分红的薪酬类不
公司副总经理级（含）以上级不职员实行年薪加年终绩效
分红的薪酬类不；年薪按月按一定的比例发放，而年终分
红则按年度发放。
⒊2 职务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类不
营销中心直接销售人员(如：大区经理、区域经理、业务
员等，即可直接用销售回款额和销售费用作为业绩衡量关
键指标的职员，但下述另有指定的某些职位除外)实行职
务工资加销售业绩奖金加佣金的薪酬类不。
⒊3 职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类不
营销中心经理（大区经理除外）级不（含）以上级不职员
和市场部经理级不（含）以上级不职员(如：营销经理、
品牌市场经理、品牌助理经理、市场经理、市场助理经理
等)实行职务工资加绩效奖金加佣金的薪酬类不。
⒊4 职务工资加关键业绩奖金(不含公司业绩指标)加所服务
品牌回款业绩奖金的薪酬类不
营销中心和市场部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的职员实行
职务工资加关键业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金的
薪酬类不。
⒊5 职务工资加项目奖金的薪酬类不
产品研究进展中心主任和产品研究进展工程师等产品研
究进展中心的职员实行职务工资加项目奖金的薪酬类不。
⒊6 职务工资加业绩奖金(含公司业绩指标)的薪酬类不
除上述⒊1—⒊5所述以外的公司职员实行职务工资加业
绩奖金的薪酬类不。
⒋薪酬结构
⒋1 年薪
年薪为公司给予年薪制职员对公司年度贡献和其职责重要性的一种酬劳形式，年薪款额由董事会或总经理依据年薪制职员的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制职员的年酬劳额。
年薪制职员实行工作责任制，其出勤只作为参考，而不作为计发酬劳的要紧依据。
年薪一部分按公司每月发放薪金的时刻发放；一部分在年度终结(依公司的财政预算年度)时按约定方法发放（年薪等
级详见附表八）。
⒋2 年终绩效分红
年终绩效分红为公司给予年薪制职员年度杰出贡献的一种对等承诺及利益共享；年终绩效红利分配方法另作规定。
⒋3 职务工资
⒋3.1 职务工资为公司依照职员职务工作的困难程度、
担当责任的大小
及后果的阻碍范围、市场薪酬状况和不同的薪
酬类不而支付的一
种酬劳(不同薪酬类不的职务工资表详见附表
一、附表三、附表五、附表六及附表八)。
职务
工资等级的升降和职位升降方法依公司的绩效
考核和绩效治理方法相应内容执行(详见公司
绩效考核制度相应部份)；考核的要紧内容有职
员的态度、责任、能力、对公司企业文化的承
诺和职员的勤务状况等。
⒋3.2 在公司未实行相应的绩效评估和绩效治理制度
前，各职员的职务
工资按其核定的等、级/标准发放；当公司实行
相应的绩效考核制度后，依公司的相关制度执
行。
⒋3.3 职务工资按月计发，缺勤则按比例扣减。
每年公
司在薪酬调整前
依照市场的薪酬情况和公司的薪酬策略会考
虑是否调整各薪酬
类不的职务工资表；如需要调整则由人力资源中
心提议，总经理
签名后生效。
⒋4 销售业绩奖金
⒋4.1 销售业绩奖金为公司对实行该薪酬类不的职员当
月对销售业绩指标完成情况和销售成本操尽情况
的一种奖励。
⒋4.2 销售业绩奖金以实行该薪酬类不职员个人为分配
单元。
⒋4.3 销售业绩奖金的衡量指标以该职员(或所管辖区
域)年度预算中每
月的货款回收指标和相应的销售成本指标（不含广告费）等为衡量和计算依据。
⒋4.4 达标情况下各职级职员的业绩奖金额与其职务工资的对
应情况详见附表二。
⒋4.5 假设某职员10月份的货款回收指标为¥10万元
(用A1表示)，而当月的实际回款额为¥11
10
万元(用A2表示)，则该职员当月的货款回收
率为：A=A2 ×100%= 11 ×100%=110%
假设该职员10月份的销售成本指标为¥1万元(用
B1表示)，而实际销售成本为¥ 1.05万元(用B2表
示)，则该职员当月的销售成本操纵率为：
B=B2 ×100%= 1.05×100%=105%
B11
假设该职员职务工资所对应的正常达标情况下的业
绩奖金额为¥1,000元/月(用C表示)，则该职员10
月份的业绩奖金额为：
∑D=C×A+（1-B）×（C×A）
=1,000×110%+(1-105%)×(1,000×110%)
=1,100+(1-105%)×1,100
=1,100-55
=¥1,045(元)
⒋4.6 某职员达标情况下的业绩奖金额是指该职员
当月的货款回收率和
成本操纵率都刚好是100%情况下的业绩奖
金额。
⒋4.7 当该职员某月的货款回收率小于60%（含）时
或成本操纵率超过130%，该职员当月不能获
得业绩奖金。
⒋4.8 当月的成本指标为该职员所管区域中包含
出差费用、人职员资
(如促销小姐等)、会议费、促销费用、制
作费、推广费用等的
销售预费用,但不包括电视等广告费用。
⒋4.9 当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时刻
发放。
⒋5 佣金
⒋5.1 佣金为公司给予实行该薪酬类不职员当月货
款回收额超过了当月货款回收指标80%（含）
以上时的一种酬劳。
⒋5.2 佣金以实行该薪酬类不职员个人为分配单元。
⒋5.3 佣金的衡量指标以该职员所负责的品牌或区
域年度预算中每月的货款回收指标和相应
的销售成本指标(具体内容同⒋4.8)为衡量和
计算依据。
⒋5.4 实行不同薪酬类不职员的不同货款回收指标
和其所对应的佣金提取比例分不见附表二
和附表四。
⒋5.5 附表二和附表四中的a值为因应产品销售的
不同时期(如开拓市场
时期或成熟市场时期等)、不同的产品销售
方式(如：专业线、终
端销售、流通线等)而定出的一个系数；a
值由人力资源中心和营
销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略
建议，经总经理签名后
即生效。
⒋5.6假设某职员10月份的货款回收指标为¥100
万(用A1表示)，而当月实际的回款额为
¥110万(用A2表示)，则该职员10月份的货
款
回收率为：
A= A2 ×100%= 110 ×100%=110%。
100
假设该职员10月份的销售成本指标为¥10
万元(用B1表示)，而实际销售成本支出
为¥10.5万元(用B2表示)，则该职员当月的
成
本操纵率为：。