受本政报告是策严格保影密的。响，目前颐景园成交量明显下跌
项目目前产品情况 客户情况
02 项目 情况 01
剩余货量
单位
艺墅 叠院 景院 合计
总货量
累计成 交套数
余货套数 余货面积 余货总金额
均价
24
8
238
238
118
81
380
327
16
4674.11 98119219 20992
0
00Biblioteka 037天湖郦都10月份新推湖景单位价格再创新高，但同时成交量明显下跌，销售速度迟缓 本报告是严格保密的。
中海万锦豪园
消化速度
紫荆\梧桐11栋,8500 元/㎡带装修
紫荆2栋\梧桐1 栋,8500元/㎡带装修
楼栋
6座 8座
总套数
30 30
成交
18 18
10.2 5
1
0
10.2 7
0
0
11.2
0 0
11.1 3
南海颐景园
消化速度
楼栋 总套数 成交 10.2 11.2 11.8 11.1
5
3
1座
50
13
0
0
0
0
2座
58
15
0
0
0
0
南海颐景园10月13日推售 兰婷1、2座，当天客户约40 批，成交约25套。目前签约 28套。
兰婷1座101、187-192 ㎡ 8600元/㎡
兰婷2座66、187-192 ㎡ 8600元/㎡
天湖郦都
消化速度
楼栋 总套数
21座 50 23座 44
成交
14 4
10.2 7
0
0
11.2
0 0
11.9
10 4
11.1 3
4
0
天湖郦都王座10月27 日开盘，当天销售约16 套，目前销售约20套， 销售率21%。
21座260-280㎡ 17000元/㎡（带装修 ）
23座262-274㎡ 17000元/㎡（带装修）
A户型305-312㎡
B户型298-306㎡
C户型317-323㎡
D户型314-325㎡
E户型316-321㎡
F户型318-322㎡
金地九珑璧项目总价在600~1000万之间，目前对外折扣99*99折，开盘时还将有其他折
扣等方式进行调整。
本报告是严格保密的。
雅居乐
消化速度
楼栋 总套数
5座
93
31座 61
9019.86 114067527 12646
53
13693.97 212186746 15495
据市场信息了解，艺墅客户受总价的影响层面较小，主要跟项目的品质感相关，因此本次
在执行该预案前，现场暂时申请使用最低99*99.8*97的特别折扣促成零星成交。
本报告是严格保密的。
01市场 情况
政策影响下的市场表现
直接竞争对手的价格、销售情况
05
即将推货项目的市场表现
桂城市场概况
南海区10月份商品房总成 交面积为267727㎡，桂城成 交面积61998㎡ ，占了 23.2%的比重，相对上期 34% 的比例有所下降，且有 持续下降的趋势。 10月份桂城成交均价有所 上升，这与桂城当月产品相对 高端有关，价格上升趋势并不 稳健，波动明显，预计下月有 所下跌。
金地九珑璧
11月3日开放样板房，两日 上门量在1000人次左右诚意 客户在100-150批次。 11月10日认筹，第一意向 20万元/个，第二意向10万 元/个，第三意向5万元/个， 当天认筹数13个，目前认筹 数20多个。
首批40套298-325㎡ 总价区间650-750万 预计均价20000-25000元/ ㎡
92879
3000 61998
2000
1000
0
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月
桂城成交面积 桂城成交均价
•“金九银十”遭遇冷遇，桂城9、10份月均成交量低于年 均成交量。 •部分项目余货积压严重，新推货量消化速度缓慢。
受频繁出台的政策影响，桂城客户置业热情降低，成交量持续下降，价格波动明显； 本报告是严格保密的。
谨呈：佛山市万科置业有限公司
万科金御华府价格调整建议
本报告是严格保密的。
2020/9/22
框架
政策影响下的佛山市场表现
应对策略
项目目前现状
新客户
老客户
备注：
本案旨在针对政策影响下，各个竞争项目的促销或价格策略调整条件下，在审视其成效下的 一次预案；
在高价和平价都存在滞销的情况下，现阶段的参考系重点是保利花园和中海万锦豪园的低价 策略是否有成效，以此来审视本案是否执行，预计执行时间是2008年1月；
成交
11 14
10.2 7
0
0
11.1
6 1
11.9
2 12
11.1 3
3
1
10月27日推2座高层全景洋 房，86-157㎡，开盘当天成 交约10套。截止至11月13日， 成交25套。
31座136-157 ㎡ 10183元/㎡
5座86-101㎡ 9814元/㎡
雅居本乐报告是开严格保盘密的。成交率较低，且消化速度明显放缓
其他为10500-11000元/平方米（毛坯）。
梧桐4座楼王 12500元/㎡ 带装修
随着政策出台，中海万锦豪园项目成交率也受到了一定的影响，目前其三期产品已开始对 本报告是严格保密的。外报价，价格有所调整
保利花园
佛山保利花园样板房于10 月27日对外开放, 上周每日 上门量约20批，目前总储客 量约2500批，关注130㎡和 180㎡的客户比例约为6：4。
0
0
中海万锦豪园银杏6、8座9月30日开盘， 当天销售约25套，目前销售36套，销售率
金楠街1\2栋,8500元 /㎡带装修
60%。
预计12上旬推出高层及三期单位，高层 130-150平方米均价约为8500元/平方米
银杏6座166-168㎡ 12000元/㎡
（带装修），三期楼王梧桐街4栋12500元 银杏8座166-168㎡ /平方米（带装修1000~1500元左右）， 12300元/㎡
桂城成交面积和均价变化
250000 200000 150000
7522 210244
6593
7089
8000 7000
5356 4752
4938
4766
4973
5141
5405
121091
6000 5000 4000
100000 50000
90376
55652
57477
72729
81888
86399
11月10日开始认筹，当天 上门约250批客户，认筹数 约100个，目前认筹量已超 过400个（一个身份证只能 认一个筹），预计开盘时间 为11月18日，预计推货350 套，将会以抽签的形式。
3栋楼王 16000元/㎡
18、19栋128-142 ㎡ 8380元/㎡
2、3、4、5栋 10680元/㎡
保利花园目前价格区间在7本报5告0是严0格保~密的1。 1000元/平方米，价格已明显下降，客户接受度较高。