Cons 弊
•如 听 众 对 「 情 况 」 或 「 意 见 」 有 异 议 ， 该 论 证 即 失 去 了 说 服 力 •听 众 在 听 到 最 后 的 「 所 以 」 结 论 时 ， 先 要 记 忆 大 量 信 息
金字塔原理
逻 辑 组合（归 纳 结 论 ）
Governing thought 中心思想
金字塔原理
逻 辑 论 证（演 绎 推 论 ）
为保证长期制胜，甲公司 必须开展全球业务
甲公司以国内市场为市 场重点
但国内市场竞争日趋激 烈
因此，甲公司应扩展到 亚洲其他市场
金字塔原理
逻 辑 论 证（演 绎 推 论 ）
Success requires X 需有X才能成功
You are not equipped to do
金字塔原理
从结论说起
雪莉吾友： 相交多年，共渡过许多 好时光…但一个月前你 说了些令人难受的话… 两个星期前你又没来参 加我办的聚会…后来…
雪莉吾友： 我讨厌你！因为… …
金字塔原理
从结论说起
Dear Shirley . . . 雪莉吾友…
I hate you 我 讨厌 你
Reason #1
Governing thought 中心思想
Key line 主要理由
Pros 利
Cons 弊
•便 于 记 住 要 点 •对 注 重 具 体 措 施 的 听 众 极 为 有 效 •一 点 被 否 定 ， 其 余 各 点 仍 具 说 服 力
•对 一 些 听 众 可 能 有 勉 强 之 嫌
金字塔原理
周密完整
金字塔原理
中心思想的要诀
TO
Targeted to our audience 瞄准观众
Overarching 有声
S
Supportable 言之有据
金字塔原理
逻 辑 论 证（演 绎 推 论 ）
Governing thought 中心思想
Key line support 主要理由
Therefore, take steps to fix X 因此，设法解决X
金字塔原理
逻 辑 论 证（演 绎 推 论 ）
Governing thought
中心思想
Key line 主要 理由
Noncontroversial statement about situation
以无可争议的说法来陈 述情况
第一个理由
Reason #2
第二个理由
Reason #3
第三个理由
6
从结论说起
金字塔原理
Governing thought 中心思想
Key line support 支撑思想的主 要理由
Support 支撑理由
Support 支撑理由
金字塔原理
金字塔原理
中心思想
“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”
麦肯锡顾问的黄金思 考方法
金字塔原理
妈妈让你去超市买东西： 葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
金字塔原理
金字塔原理的基本要素 • 分组 • 层次 • 逻辑顺序
金字塔原理
金字塔原理主要内容 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 周密完整
Comment on situation 对情况的评论意见
Implication of situation and
comment ("therefore" point) 情况所代表的涵义及评 论 (「 因 此 」 … … )
Pros 利
• 证 明 内 容 的 必 然 走 向 (没 有 第 二 条 路 可 走 ) •对 有 拒 绝 心 理 的 听 众 尤 为 有 效
MECE
Mutually Exclusive/Collectively Exhaustive
(No overlaps)
(No gaps)
相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏
(不 重 叠 )
(不 遗 漏)
MECE分析法
什么是MECE分析法
MECE分析法，是对一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类， 而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。
X 你无法作到
Success requires X 需要X才能成功
You are not focusing on X 你的重心不在X
You are pursuing X 你正朝X发展
Y would be better 但Y比较有利
Performance is not as
expected 绩效不如预期
Underlying cause is X 问题出在X
Therefore, develop capability for X 因此，建立作X的能力
Therefore, shift focus to X 因此，转移重心到X
Therefore, change direction to Y 因此，转向Y前进
划分整体时，划分后各部分要符合以下要求： （1）各部分之间相互独立 （Mutually Exclusive） （2）所有部分完全穷尽 （Collectively Exhaustive）
MECE分析步骤
MECE分析法
步骤一、确认问题（边界） 步骤二、寻找MECE的切入点 步骤三、分类可否再细分 步骤四、确认是否遗漏或重复
Non-
controversial statement
about situation 以无可争议的说 法来陈述情况
Comment on situation 对情况的评论
Implication of situation
and comment
("therefore" point) 情况所代表的涵义 及 评 论 (「 因 此」…)
MECE分析法
MECE原则
MECE即把一个工作项目分解为若干个更细的工作任务的方法。它主要有两条原则： 第一条是完整性，说的是分解工作的过程中不要漏掉某项，要保证完整性； 第二条是独立性，强调了每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉重叠。
Key line 主要理由
Same kind of idea:
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• Reasons • Examples • Actions
原因 例子 行动
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