赢在江西创业大赛 ---爱宠集团高兰林林麒周沁园胡静- 1 -一、执行总结 1.1 创业背景 1.1.1：政策背景 2014年预计超过有700万高校大学毕业生，而市场上的职位需求却很少，在大学生就业形势严峻的现况之下，国家提倡大学生在条件适宜的情况下进行自主创业，以创业带动就业。

并提供优惠贷款、部分产业免税两年、公司职工免费培训等一系列措施鼓励创业。

;江西省政府也大力扶持创业，对毕业生创业培训可获1000-1600元补贴，毕业生从事创业产业减免相应税费。

1.1.2:行业背景中国在加入WTO后，本国经济与世界经济的联系不断加强。

国外宠物行业发展在企业和政府的扶持之下，投入了大量人力、物力进行研究，并制定了宠物行业的标准。

而我国宠物业20世纪才开始发展，在技术、设备等方面都缺少较强的国际竞争力。

所以中国的宠物行业协会及政府相关部门必须尽早采取措施，建立全国性宠物协会，制定中国的宠物行业标准，规范中国的宠物行业市场，提高中国宠物行业的国际竞争力。

饲养宠物的观念和以往大不相同了，宠物不再是玩具，而是人类休闲时的伙伴，朋友，扮演着家人的角色。

随着物质生活的富裕，人们对精神需求的空间扩大；传统家庭结构的变化、工作压力的增大，使得人际关系也逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。

在中国，养宠物的人越来越多，目前中国至少有宠物3亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。

伴随着宠物数量的增长，围绕宠物经济产生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，这几年还涌现出像宠物婚礼，宠物殡葬的特殊行业。

1.2 公司介绍江西御宠宠物综合有限公司于2013年10月创立，是一个以创立自主品牌的集宠物食品，宠物医疗，宠物美容，宠物家电，宠物课堂，宠物配种，宠物托管，宠物殡葬，宠物安乐死的综合宠物公司公司从事全系列研发、生产、品牌销售。

有独立的研发中心。

拥有国际先进水平的生产线。

2014年通过ISO9001质量管理体系认证，2018年通过HACCP食品安全管理体系认证，并且每年通过审核。

御宠人始终以最高的热情和最负责任的精神，研究和生产各种高品质的宠物用品，和您一起为您的爱宠共同打造宠物有品质，高质量的生活。

御宠人也将以最大的智慧和努力致力于中国宠物行业的发展，并与所有致 - 2 -力于中国宠物业的朋友一起推动民族产业的发展。

我们的信心来自行业，我们的信念来自民族！ 1.3 服务介绍我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。

公司将不断创新、发展，重点研发推广御宠的宠物市场应用。

公司通过开设宠物综合服务店的形式，以咨询为开始，在宠物导师的指导下，采用类似宠物特助模式，通过制定宠物方案，提供点对点服务，包括宠物医疗，宠物美容，宠物食品，宠物配种，宠物托管等，同时针对客户对宠物喜爱的程度，开设宠物家电，宠物课堂，宠物殡葬等多种服务内容。

1.4 市场分析 1.4.1 传统市场分析我国有13亿人口，且自古有饲养宠物的习惯，据网络资料调查显示，我国目前现有宠物保守估计至少已达2亿只。

宠物市场经济潜力至少达到300亿人民币左右，如此巨大的市场中占据最重环节的无疑是宠物的养殖业。

然后对于宠物的日照照顾以及美容养护，医疗，殡葬等，存在着极大的市场潜力。

而现在许多单身白领，单身老人，独生子女，宠物对于他们，与家人相比有过之无不及。

为此，他们更加殷切的盼望着宠物的活泼可爱，能为他们驱散寂寞孤独。

因此，为了维持宠物的活力，他们会在护理方面格外用心，这也为我们创造了商机。

目前根据市场调查分析。

目前宠物饲养大致分为以下几个目的： 1，作伴消遣，将饲养的宠物最为自己家人的一部分，由宠物的陪伴来获得内心的平静以及工作的动力。

2，显示成型，这是一部分相对富裕的人们饲养的一些贵重品种的宠物，用来显示饲主的地位以及身份。

3，安全防护，这一部分主要是出于对安全考虑而饲养的宠物，主要是一些生性较为凶猛的大型犬。

4，特殊用途。

这一类的宠物一般有专业组织或政府部门饲养，也有残疾人等组成。

这类宠物一般接受专业训练，在特殊情况场合下，代替人类进行工作，比如地震搜寻犬，或者军犬，也有个人用于方便生活用，例如导盲犬。

在以上四点用途中，不难发现，不管饲主饲养宠物的目的是什么，他都会尽可能的要求宠物在最佳状态， - 3 -尤其是对于安全防护用和特殊用途用的饲养宠物，更是需要宠物状态达到最佳，稍有疏忽，可能还会造成不可挽回的后果。

1.4.2 新兴市场分析宠物行业21世纪兴起于我国，与我国自古以来的饲养宠物习惯形成了供求不一致的矛盾。

我国宠物行业兴起发展不过10年。

由于文化的发展，大量的新新文化出现：“单身贵族“丁克家族”等，无疑推进了我国宠物行业的发展。

据市场调查，我国宠物现有2亿只左右，这个数字正以每年百分之30左右的惊人速率增长。

而由于兴起时间较晚，相对于欧美国家的宠物行业，我国宠物行业存在的发展潜力相对巨大。

目前行业内有很多问题未解决，而这些问题，无疑为我公司提供了商机。

目前国内宠物行业存在主要问题： 1对于宠物用品的进口化严重，目前国内几乎没有大型宠物品牌，一些高级宠物的玩具，食物，以及护理品，无疑都需从国外进口，造成了成本昂贵，对消费者来说，存在负担不起的问题。

2 行业入行门槛太低，正因为我国无大型宠物品牌，目前行业入行仅需极少专业人士，以及铺面30-40平米的店铺即可开张宠物护理店，造成销售分散。

大部分消费者无法判定专业宠物店以及零散小户，造成了大部分消费者采用就近原则，致使上当受骗，无法使宠物获得专业护理，反而产生了昂贵的费用 1.5 公司战略本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。

1.发展战略注重短中期目标与长期目标的结合。

短中期目标是在以南昌市为中心的整个江西地区的主要城市形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公司的品牌形像(5年内)。

长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，同时将我公司的服务以连锁加盟的 - 4 -形式在整个中部地区推广，继而向全国和部分国外地区推广(10年计划)，形成以江西省为中心的跨国经营集团公司。

2.竞争战略采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高公司的竞争力。

3.研发战略通过利用资源优势，紧跟市场需求，保证研发投入的三大原则，保证公司的生命力。

1.7 营销策略公司的经营好坏，将由绝大部分由市场情况决定，我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费，故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。

为此，我们准备了三大策略： 1.创立品牌打造“御宠”品牌，积极扩大品牌知名度和影响力。

2.精心宣传通过报纸、传单、上门推销、电视，社交媒体，网站多渠道进行全方位的广告，务求迅速打响知名度，产生品牌效应。

使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。

3.对象明确在公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口，找有影响力，社交关系广泛的数位顾客提供一个月免费服务，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在整个南昌市范围内打响知名度。

同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。

全国市场拓展期间：在基本占领南昌市及江西市场的基础上，我们将不断扩大经营范围，这包括：一、经营地点的对外辐射-以南昌市为中心，逐渐扩大到整个中部地区，并继而向全国辐射,二、经营项目的不断扩大，在保持御宠理论、 - 5 -技术领先的同时不断创新，收留流浪宠物的慈善事业走全方位发展道路。

1.8财务管理本公司创业需要融资400万元，其中风险投资150万元，九江学院投资100万元，团队成员自筹100万元以及银行贷款100万元。

具体为前期一次性投入300万元，工资140万元，公司日常支出70万元，通过对公司5年内的财务情况的预计进行分析（三大报表），可知公司的偿债能力、营运能力以及盈利能力都十分强，公司投资方案可行。

公司第二年估计盈利249.03万元；第二年经营利润率为11.35%，以后每年呈递增趋势；第二年投资回报率为56.33%；第二年资产增长率为283.01%；总资产报酬率为208.02%，投资回收期为2.30年；分红为净利润的40%，其中预计第四年分红金额为428.30万元，第五年分红金额为1196.66万元，分别为投资股本的142.77%、398.87%。

风险资金最好在第三到第五年之间采用收购方式撤出。

1.9 风险分析公司第一年投入较大，预计在400万元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。

竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。

但我们相信我们公司的服务一定能在宠物行业创出一片天！二、公司描述 2.1 公司简介公司开设御宠宠物综合服务城。

宠物城对外营业，在宠物导师的指导下，提供宠物食品，宠物医疗，宠物美容，宠物家电，宠物课堂，宠物配种，宠物托管等服务。

1.公司名称：御宠宠物有限责任公司。

2.公司性质：有限责任公司。

- 6 -3.公司理念：向宠物提供优质，环保服务，提高宠物健康水平。

4.公司宗旨：为宠物带来健康，为股东带来效益，为高校解决困难，为员工带来福利。

5.公司商标：6.公司文化：“创新·环保·团结·诚信” 2.2 行业分析 2.2.1 宏观环境分析 2.2.1.1缺少相关的政策法规我国地区经济发展的不平衡导致目前国内还没有一部比较系统的关于宠物饲养方面的法律法规。

仅有北京、上海等少数城市制订了专门针对犬类饲养的规定。

南昌地区有“养犬许可证制度”只是一纸空文。

“无法可依,有法不依”现象在宠物中屡见不鲜。

2．2．1．2宠物经营不规范目前我国还没有比较规范的宠物交易市场。

具备销售许可证的宠物经营单位不多。

很多小城市甚至没有正规固定的宠物交易市场,宠物的交易基本上都是处于地下交易的方式。

这样的交易不仅使国家税收流失,同时也很难对宠物的疫病流行和防治加以有效地控制。

2.2.1.3 宠物用品没有统一标准目前宠物用品生产国内标准不统一,导致很多厂家的产品在价格上出现差异,由于标准不一还会出现因用品质量问题造成对宠物的危害,甚至还会出现用具生 - 7 -产、销售与使用者之间的纠纷。

随着宠物饲养数量的不断增加,这类问题肯定会影响到宠物产业的健康发展。

2.2.1.4 宠物医院缺少规范化管理近年来,我国各个城市宠物医院遍地开花,尤其是在非典之后,动物诊疗生意也日益兴旺。