古城香业 国粹花卉
彭氏 清逸堂 （云南白药） 江苏龙蟠科技 中宇卫浴 巴布洛（生鲜电
商）
林氏木业 楷模家居 艺博家居 嘉禾时代家具 科逸住宅设备 帝标家具 成都皇家壹号 深圳盛锐祺实业
互联网＋业务，阿米巴经营，成就互联网＋企业
目标集中原则——规划顾问自己的成长路 线
电子行业
制造行业
商贸行业
零售行业
互联网＋业务，阿米巴经营
量化分权 经营会计 权责共享 （腾云驾务，成就互联网＋企业）
K/3 Cloud 营销策略2016 金牌顾问训练营私享 版本：v1.1
实践：1 200 000 KM的背书 甲：我们更了解客户的需求 & 乙：换个角度看客户的需求
地球一圈的进程： 40 000 KM
每个金牌，都应有一座小金人
互联网＋业务，阿米巴经营，成就互联你” cloud回款额, 黄海制 药clo,u5d6材回9签料款约,额额9,c2签1,l鑫0o2黄u约6科d5k海额回新动/制3,款,1鑫老药16额50科,60客, 5签新荣户约材鹏额料电（,, 荣百鹏万电）动,经营业绩回款情况同一Cloud20c溢1lo多5u3d年力2回5生款0度物额回,c, lo款ud回 与款历额史, K/3服务费对比
聚焦——自己的经营质量
所有的项目 先拿K/3 Cloud试试
顾问自己对自己 进行SWOT分析
STP 选择，再选择 从自己擅长的行 业，从自己了解的 客户 约束条件1：自身的质量成 长路线很重要。
很多人惊喜于“未来”，而忽
略未来跟我们有什么关系？后者回 答的是我们怎么“一步步”的走向 未来？
市场主题？ （积极的做大环
国, 1672
签约额, 日产中国,
喜c喜lko多/多u3d历多9多回7回c回史食8lk食o款头/头收u3品品2额d历客客益2,回,溢,1史5食k食,3款3多/收3品品额历力益,,昆ck,史1生l/,昆o33药收u物历药2d集益1,史回健k集81团/,健收1款33民团,历民2益额6药,5史1日c药,,8k业l日o收2/产业3u,历产1益d2中,6回9kc史中,7海国l/海o2款3收国欣u历, 欣1额d5益,食7史回4kc食,8龙,0l/品龙收o2款3品蟠u历,蟠益1额d,0科0史回水 水科,,2ck技收4款l/塔 塔o技3u,历益额醋 醋,d鑫2黄kc史回,,景c业 业l荣 黄/科cck景鑫ol3海o收款ll/荣田oou3历,,鹏 海新u田科1uud历61制益额d鹏食10史dd回21电 制材9回食新52史回 回药,,782电品收67款动 药料款0品材收5款 款,动,益额,5额,料4益额 额643,,,,9240,,,,
cloud3回18款4额,
2015年，老客户回款额对比历史K/3服务收入，整体提升21.7倍。 溢多力
生物, 3250
签约额, 溢多力生物,
cloud回款额, 回头客 食品, 2213
备注：数据来源，ICRM 统计5200105年度K/3老客户的K/3 Cloud 新签和回款情况 签约额, 回头客食同本时次品结统, 合计同对一象客仅户限，于在20系15统年内度统百计万其金，额最以后上一的次合发同生。k未/3计的入服系务统或的者老加客站户加，模不收纳益入。统计。
cloud回款额, 景田食
2263
品,签1约02额7 , 景田食品,
cloud回款额, 水塔醋 1468
业, 627 签约额, 水塔醋业,
cloud回款额, 龙蟠15科68
技, 1024
签约额, 龙蟠科技,
cloud回款额, 海欣食 2560
品, 1签78约2额, 海欣食品,
cloud回款额, 日产中2300
海格电子 理想电子 百纳威 成都宏明双新 南京中新赛克 德昌电子 舒华股份
百利车业 华泰燃气 昆明机床 大明钢铁
日产 常州精棱铸锻 浙江荣鹏气动工
具 国茂减速机 安徽鑫科新
龙奔丰吉
驭邦贸易
Asana (HK)
浙江艺博家居市 场
广西北投升龙进 出口贸易
好想你枣业 汇富达国际
旗袍会 阿郎
美食乐 金牛店 小林数码 内蒙古田小米
境）
正本清源
约束条件： 客户的真实需求 是否满足我们客户的优先级
“＋”
约束条件2：倾巢之下无完 卵。
目标集中原则——规划顾问自己的成长路 线
食品行业
医药行业
快消品行业
家居行业
银鹭食品 景田食品 回头客 喜多多 养元食品
（六个核桃）
海欣食品 老白干 贵州金沙窖酒 山西水塔醋业
东北制药 昆明制药 亚宝药业 武汉健民 李时珍 圣爱中医馆 创美中药饮片 一方制药
金牌顾问的价值： 在不可能与可能之间， 建立通路。 每个金牌顾问，都应有自己 的一个小金人，哪怕22 年。
Contents
目标客户与经营质量 客户需求与优先级＋ 阿米巴经营价值体系 营销奇正之道
感谢互联网＋ 树欲静，而风不止。
ERP+主战场：K/3 Cloud 覆盖极为重要的市场
K/3 Cloud 目标客户群
目标企业规模：1亿－100亿 2015年，中小企业签大单
溢多利、古城香业、龙奔、水塔 等大量1-5个亿的企业，创 造了单产百万以上的传奇。 10亿以下的企业引入阿米巴的占据60%的份额。
主推模块：互联网＋下的全应用能力 电商/财务/供应链/智能制造
电商优势行业： 服装、家具、零售、日化、绿植等品类第一 财务优势领域 ：76%的客户选择多核算体系、阿米巴在华泰 燃气／理想电子落地 平台化优势： BOS和移动BOS帮助企业构建自身的商业模 式
EAS
市场诉求：财务 共享中心/装备
制造/O2O 大型综合性集团
中大型企业
持续发展
专业工厂
新工厂
K/3 Wise
中小企市业场诉求：智慧工厂
新业务
新管理
目标行业：离散、流程全面开花 2015年，流程性行业签约金额NO.1
养元、回头客、喜多多、昆明制药、健民医药 2016初始：李时珍、老白干、银鹭2期 侧重：食品、药品、快消品、家居、零售、电子等优势行业
cloud回款额,2健92民7药
cloud回款额
k/3历史收益
业, 2582
签约额, 健20民1药5年业，, 老客户新签K/3 Cloud 签约13个，累积签约额33811千元，
cloud回款额, 昆药集
3700
累计回款20390千元，回款比例60.31%.
团, 2181
签约额, 昆药集团, 2015年，老客户新签K/3 Cloud平均签约额2601千元，平均回款1568千元。