市场规模：亿元
增长率
城市等级 县域等级 城市基层 农村基层 药店 网上药店
20.1% 22.3% 15.7% 28.7% 16.7%
19.3% 24.5% 17.2% 24.5% 13.1%
22.5% 28.9% 19.5% 4.7% 12.1%
21.5% 30.5% 20.9% -5.2% 9.3%
心脑血管
注射用头孢呋辛钠
抗感染
注射用血栓通
心脑血管
注射用头孢唑肟钠
抗感染
注射用头孢美唑钠
抗感染
注射用头孢西丁钠Biblioteka 抗感染硫酸氢氯吡格雷片
心脑血管
前列地尔注射液
心脑血管
注射用泮托拉唑钠
消化系统
人血白蛋白
血液造血系统
注射用脂溶性维生素(Ⅱ)
营养治疗
银杏叶注射液
心脑血管
注射用头孢曲松钠
抗感染
TOP 20品种合计
中西药规模
总体上，化学药占药品（不含药材） 73.5%的份额，中成药占26.5%的份额 从不同的终端来看， 化学药在高级别 的医院具有明显的优势。城市等级医院中 ，化学药占的比例几乎达到80%左右。农 村基层医院中成药占了36%的份额 药店和网上药店市场，中成药表现较好 ，份额分别达到46.6%和57%
四大医疗终端的药品品类份额比较
排序 品类
1 抗感染用药 2 心血管系统用药 3 消化系统用药 4 血液及造血系统用药 5 抗肿瘤用药 6 神经系统用药 7 激素及调节内分泌功能用药 8 专科用药 9 骨、关节用药 10 呼吸系统用药 11 调节水、电解质及酸碱平衡用药 12 调节免疫功能用药 13 清热剂 14 营养治疗用药* 15 泌尿系统用药
23.6% 17.5% 9.6% 6.3% 3.8% 4.5% 3.8% 3.8% 3.8% 3.2% 5.2% 1.8% 2.5% 1.8% 1.8% 6.9%
27.9% 23.0% 6.9% 2.2% 0.4% 2.6% 4.9% 6.1% 4.0% 4.5% 3.3% 0.6% 3.4% 0.5% 1.5% 8.3%
学习改变命运,知 识创造未来
2012年化学药和中成药的渠道结构比较 XX中国医药行业六大终端市场品类结构分析报告
药品市场六大终端OTC/RX结构
单位：亿元
14.1 %
20%
市场规模和增长率
2012年，OTC药市场规模1561亿元，预计 2013年市场规模为1780亿元，增长14.1%。医院 市场对OTC药的销售贡献为36%，64%通过药店 和网上药店销售；由于部分OTC药进入基药目录， 和药店争抢市场，医院市场OTC药的增速达到22% ，远快于药店
18.5% 25.8% 21.0% 0.0% 16.2% 500.0%
17.8% 23.4% 22.1% 13.3% 10.9% 133.3%
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注：药店的数据含中药饮片
XX中国医药行业六大终端市场品类结构分析报告
6
药品市场六大终端构成
只分三个终端看，等级医院2012年市场份额70.5%，2013年将扩大到71.3%；药店市场从18.4%下降 到17.4%；基层医院市场基本维持11%左右的份额 从六大终端来看，城市等级医院占有半壁江山，高达54.5%；第二大终端市场实体药店占18.4%；县域 等级、农村基层医疗、城市基层医疗分别占16.0%、5.8%、5.2%；网上药店做为新兴的销售渠道，目前 还比较弱小，占比只有0.1%。 从各终端的份额变化来看，县域等级、城市等级医院和城市基层医院的份额将继续扩大，实体药店和农 村基层份额萎缩
XX中国医药行业六大终端市场品类结构分析报告
5
2007-2012年六大终端发展趋势
等级医院依然是拉动药品消费市场增长的核心动力，城市等级医院2012年市场规模达到5314亿元，平均增长率为20.4% ；县域等级医院市场规模1560亿元，平均增长率为26.4%。 城市基层医院2012市场规模512亿元，平均增长18.8%，农村基层2012年市场规模565亿元，平均增长9.7% 由于高端处方药和贵细药材的拉动，2012年实体药店市场规模达1798亿元，平均增长13.4%；网上药店处于起步阶段， 呈暴发式的增长，但规模尚小，对整体市场贡献不大
分渠道看，外资品牌药在城市等级医院和药店具 有较高的份额，在县域等级和农村基层表现较弱
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从渠道的贡献来看，城市等级医院对外资品牌的 贡献率达到63%左右，药店贡献20.2%的销售。其 它渠道对于外资药品的贡献只有17%;城市等级医院 对国产品牌的渠道贡献只有52%，比外资品牌少了 11个百分点，国产药的渠道分布更为均衡。
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2012年六大终端中西药结构 XX中国医药行业六大终端市场品类结构分析报告
中西药的销售渠道结构
医院渠道是化学药销售的最核心渠道，有接近60%的化学药通过城市等级医院销售，加上县域等 级，总共有77%是化学药通过二级和三级医院销售。城市和农村基层医疗市场合计占化学药销售渠 道的10%，药店占12.8% 中成药的渠道分布相对分散，药店渠道对中成药的重要性较高，占了31%。二级和三级大医院市 场合计占54.3%，基层医疗占14.5%
处方药2012年总规模为7910亿元，2013年预 计增长20%。医院渠道占处方药91%,其它9%通过 药店销售
总体来看，OTC药品占16.5%的份额 ，处方药占83.5% 城市等级医院和县域等级OTC药品只 占很低的比例，分别只有6.7%和5.5% 。药店市场中，OTC药品的份额接近 60%。
其它品类
医疗机构总体
20.7% 17.5% 8.2% 6.3% 5.9% 4.9% 4.5% 4.4% 4.1% 3.5% 3.6% 2.5% 2.3% 1.9% 1.9% 7.8%
城市等级 县级医院 城市基层 农村基层
18.0% 16.2% 8.2% 7.1% 7.5% 5.4% 4.8% 4.4% 4.3% 3.4% 3.0% 3.1% 2.0% 2.3% 2.1% 8.1%
XX中国医药行业六大终 端市场品类结构分析报
告
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
中国药品市场六大终端的定义
地级及以上城市的 二、三级医院（含 部队医院）
所有获得互联网 药品交易服务许 可证的网上药店
所有获得药品 经营许可证的 实体药店
中国药品市场 六大终端
县（县级市）二 级及以上医院（ 含部队医院）
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XX中国医药行业六大终端市场品类结构分析报告
2001-2012年中国药品市场销售规模及趋势
2012年中国药品终端市场零售价总规模达到9755亿，同比增长18.1%；预计2013年总量可达到 11458亿元，同比增长17.5%，由于基药等政策的实施和药价下调，药品的总体增长率会略有放缓
30.9% 24.7% 5.5% 2.5% 0.5% 3.3% 2.8% 3.9% 3.4% 4.6% 5.6% 0.5% 3.3% 0.6% 1.1% 6.8%
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注：营养治疗药不含维生素和微量元素 XX中国医药行业六大终端市场品类结构分析报告
四大医疗最畅销的TOP20品种
渠道终端合计数（单位：家） 等级医院
三级医院 二级医院 基层医院 其中：一级医院 社区卫生服务中心（站） 乡镇卫生院 诊所（医务室） 村卫生室 实体药店 其中：连锁药店
单体药店 网上药店
2011年 954389 16343
1399 6468 923639 5636 32860 37295 175069 662894 421065 170897 250168
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药品六大终端的比例构成和变化趋势
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药品市场六大终端中西药结构
18.1 %
单位：亿元
17.7 %
2012年，六大终端药品市场化学药总规模为6959亿元 ，预计2013年将达到8219亿元，同比增长18.1% 2012年，中成药规模2510亿元，预计2013年市场规 模为2954亿元，同比增长17.7%
地级及以上城市一 级医院+地级及以 上城市社区卫生服 务中心（站）
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县（县级市）一级医院+县（县 级市）社区卫生服务中心（站 ）+乡镇卫生院+村卫生室
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中国药品市场六大终端概况
目前中国药品市场销售终端渠道分布广而 散，其中包括了卫生部管理的医院用药，解 放军总后勤部管理的部队医院用药，以及国 家食品药品监督局管理的药品零售市场，以 及最近几年发展起来的网上药店，从目前的 统计数据也可以看到网上药店基数还很小， 但是将是未来的一个不可忽视的渠道，因此 我们从现在开始需要加强关注。 针对中国药品市场的这种状况，医院我们 首先分成等级医院和基层医院，由于一级医 院在卫生部的定位中是直接向具有一定人口 （≤10万）的社区提供医疗、预防、保健和 康复服务的基层医疗卫生机构，因此我们把 一级医院定义为基层医院；药店分成实体药 店和网上药店，同时我们再根据行政区划， 把等级医院和基层医院再分为城市和农村。
50
2012年 959654 16625
1458 6523 928564 5818 33409 37200 176549 665352 429375 178702 250673
66
数据来源：卫生部和SFDA;医院统计不含部队医院
增长率 0.6% 1.7% 4.2% 0.9% 0.5% 3.2% 1.7% -0.3% 0.8% 0.4% 2.0% 4.6% 0.2% 32.0%
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