LV （路易·威登）之所以能一直屹立
于国际时尚行业顶端地位，傲居奢
侈品牌之列，在于其自身独特的品
牌D. NA。
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策略分析
品牌 策略
产品策略
营销 策略
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管理 策略
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产品策略
设计风格： 路易威登品牌一
百五十年来一直把 崇尚精致，品质， 舒适的“旅行哲 学”，作为设计的 出发基础···
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手袋
力，但是有这个消费意识或
者对于文化的关注高过产品
的人，也许有一天有了这个
选择的能力，会第一时间来
选择. 路易·威登。
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• 内涵：路易威登从 创立之初，它传递 出的信息就不单是 一个品牌概念，而 是在诠释一种生活 方式：一种旅行的 生活方式;一种与艺 术相融合的生活方 式；一种与品质密 切相关的生活方式
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• 经营奢侈品牌必须长
期推出新广告，这是
路易威登早在1870年
就确认的营销定律。
“随便”的是，路易
威登对与未来发展战
略不相匹配的产业采
取了非常果断的处理
手段。不“僵化”的
是，它卖出了与公司
发展战略相悖，却能
获取高额利润的衍生
. 业务。
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传承变化的DNA
路易·威登不仅
自己一直继承了
他追求品质，精
奢侈品牌大多数是一 个集团经营多个品牌 的方式。LVMH集团旗 下就有涉及五大领域 的五十多个品牌，LV 毫无疑问是集团的 “现金牛”
四 旗舰店越开越汹 涌
路易威登已经在52个
国家拥有322家专卖店 .
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管理策略
• 路易威登对新款式 有着狂热的激情， 因为它的每一款新 设计，很快就会被 别人模仿，只有不 断用最新的款式去 打击对手
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男装
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手表
优雅的作风， 顺滑的线条， 整齐的表面， 精细的腕带， 每个细节都凸 显路易威登品 牌的特色
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珠宝首饰
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品牌策略
理念：坚持做自己的品牌
，坚持自己的品牌精神，做
不一样的东西，给大家提供
一个真正的文化的东西，希
望有更多懂路易·威登的人
来关注路易·威登的产品，
欢迎那些现在还没有消费能
.
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品牌宣传
路易威登会将情 感注入自己的品 牌中，不断的给 消费者带来惊喜， 如通过赞助著名 的体育赛事，艺 术活动和艺术名 人等方式，以此 保持路易威登的 新鲜感和活力
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这样既基于传 统价值，又增 加时尚因素， 从而能够使路 易威登保持持 久的魅力，在 消费者的心中 经久不衰，路 易威登的每一 个产品的每一 个细节都是品 质的代名词 15
字命名的第一间皮箱店。一个世纪
之后，路易·威登成为皮箱与皮件领
域数一数二的品牌，并且成为上流
社会的一个象征物。如今路易·威登
这一品牌已经不仅限于设计和出售
高档皮具和箱包，而是成为涉足时
装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手
表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流
指标。从早期的LV衣箱到如今每年
巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，
娱乐方面
美国流行乐坛大姐 大麦当娜出任路易 威登2009年春夏女装 成衣代言人
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• 韩国明星Rain，全身 行头几乎都有路易威 登赞助，出席记者会， 演唱会等，身上经常 出现LV,甚至连护照夹 都是LV，俨然已被LV 包下来，被LV昵称为 “LV之友”
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体育方面
• 1983年，路易威登与 美洲杯划艇比赛合作， 创立了“路易威登杯 划艇赛”。同时推出 了一系列的纪念品： 包，手表，鞋子，太 阳镜等等。大家族大 手笔，除了在时尚界 领头之外，在体育界 也是顶级的名牌！
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奢 侈！
• 一 LV在打造奢侈品和 高级品印象上的营销工 作做得十分出色。路易 威登的店面设置了华丽 的橱窗，在它的橱窗前， 可以碰到王室，贵族， 政客，富豪等等上流人 物，他们都是来欣赏什 么叫时尚的
• 二 看准那些表现令人 不满意，但有潜力的品 牌，“我们必须打造品 牌”
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三 奢侈品牌集团化 销售
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营销策略
➢品质是第一保证
路易威登在法国迪赛的生产厂里有一台粉碎机，专门用于
销毁不合格的产品。检验员清点手提包皮带上的针脚数目， 哪怕只差一个针脚，手提包也会被送入粉碎机中
➢经营秘方
公司每个季度限量推出高价产品，目的并不是为了赚 钱，而是要激起人们的羡慕。因为如果你得不到这个高价 手包，你就可能买一款其历年推出的其他款普通手包，由 于你买的手包相对便宜，你会觉得你赚了，干脆再买一只 钱包或一双皮鞋吧！这就是路易威登的经营策略
益求精的态度，
他的第二代传人
乔治·威登则开
始为品牌添加国
际视野和触觉。
第三代卡斯
顿·威登又为品
牌带来了热爱艺
术，注重创意和
创新的特色。
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同时，不仅是 家族的后人， 每一位为路易 威登工作的设 计师和其他工 作人员都必须 了解路易威登 的历史，并从 中领悟到它特 有的“DNA”
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谢谢观.赏！
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1
答案就是···
女性的梦想
奢侈品的头牌
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2
礼拼包 211680
Speedy 30 5800
Neverfull GM 6200
Petit Noe 15700
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营销策略
路易威登
Louis Vuitton
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4
路易·威登（Louis Vuitton），是法
国历史上最杰出的皮件设计大师之
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一，于1854年在巴黎开了以自己名