上市
新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分 析较为准确 产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；
有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）
推广 策划 方案
广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分）， 其他促销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2 个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少 1个扣2分）
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
十三、方案参考的资料-----增加方案的可信度、可行性 列出制定策划方案所参考的文献、资料 ---------促销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体 越便于操作实施。
四、 快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）
如方案一：
一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动诉求： 四、活动内容描述： 1.通过 来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习 惯。 2. 活动形式： 3.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具 体的礼品制度为： 产品名称 数量 礼品
（一）背景分析 1、宏观环境分析 2、企业形象和企业产品形象 3、竞争者和消费者分析 4、竞争对手的公关情况 （二）公关目标和针对目标群 1、公关目标：树立组织良好形象，具有四大要素:传播信息， 联络感情，改变态度，引起行为。
任务五、常用策划书的撰写—公关策划书
2、公关目标群：根据公关目标选择目标群，包括消费大 众、公司员工、经销商、供应商、传播媒介等。或分为： 主要影响者、次要影响者、再次影响者。 （三）公关沟通的媒介 1、大众传播媒介：电视、网络、报纸、广播等。 2、企业传播媒介：企业刊物、企业宣传片等 3、其他传播媒介：口头传播媒介如：演讲、电话等；书 面媒介如：海报、宣传单、信函等。 （四）公关活动方式 1、针对消费者的活动方式 组织各种消费团体到企业参观；通过大众传播媒介介绍企 业的经营理念、管理风格；出版公司刊物介绍企业情况； 改善服务品质；成立基金会等。
2、行业分析 3、竞争分析 4、企业自身及营销情况分析 5、消费者分析 （三）SWOT分析 优势、劣势、机会、威胁
（四）投资损益分析 成本、收益、风险分析 (选址分析）
（五）企业战略目标 （六）营销战略
1、营销宗旨： 2、目标市场细分及选择 3、市场定位 (七）营销组合策略
1、产品策略： 产品定位。产品质量功能方案。产 品品牌。产品包装。产品服务 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 （八）营销执行 （九）附录
任务五、常用策划书的撰写—公关策划书
2、针对公司员工活动方式 3、针对经销商活动方式 4、针对供应商活动方式 5、针对传播媒介活动方式 （五）公关活动实施 1、公关活动实施时间、地点、参与人员 2、公关活动步骤和流程 3、公关活动控制 （六）公关活动经费预算 1、编写预算表 2、控制预算与进度 （七）公关策划的成效评估 根据公关的目标与成果写出评估报告 （八）公关活动其他附件
四、前言 主要思路与内容： 策划任务的由来，为什么要策划？ 简述策划背景 策划目标 策划指导思想与策划思路
五、正文
（一）市场分析 1、行业分析 （1）竞争强度 （2）促销方式 （3）促销手段 （4）竞争对手的促销策略及促销方案 2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场 经营状况
（二）目标顾客分析 1、目标顾客特征与消费行为分析 2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣 3、目标顾客获取本产品的相关信息途径
业优劣势状况、各类渠道选择方案的具体内容和要求、渠道选
择方案的实施安排。
5、附件
策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可
以作为附件，阅读和操作起来方便。
八、营销策划书的一般格式
策划书名称 封 策划者的姓名、工作单位、职务。 面
策划书完成时间
目录
简要交待接受营销策划委托的情况 前 进行营销策划的原因 言 营销过程的概略介绍和策划实施后
封面须作规范的设计，标明：渠道策划项目的名称、策划人姓 名、
所属单位、策划日期 2、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章
的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。
3、前言
4、正文
正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一个
根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和企
费用预算： 项目 数量
单价
费用
五、广告策划方案
① 一、目录 ② 二、前言：在广告策划书的前言中，应详细说明广告策
划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 ③ 三、正文部分： ④ 1、市场分析：企业经营情况分析、产品分析、市场分析
、消费者研究。 ⑤ 2、广告战略：广告的目标、广告的对象、广告地区、广
1、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、
策划人姓名、所属单位、设计日期。 3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中 应包括各章的名称。 2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背
景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环 境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、 市场定位等内容。 5、附件
三、活动 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；
目的及 在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及
意义：
由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动 名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动 目标：
此部分需明示要实现的目标及重点 （目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计 图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列， 绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、 活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执
行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）
有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）
创新方面
方案有一定新意，见解独到
三、促销策划方案
一、封面： 1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体 2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等 3、完成方案的时间：年、月、日
二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择） 三、目录（注意页码）
市场分析
新品分析 具 体 新品SWOT 内 容 产品定位
推广目标
推广策略
经费预算 效果评估
二、 市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏
好分析（4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，
能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）
新产品
对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；
各类型策划文案模板
一、目标市场定位策划方案 二、新产品上市推广策划方案 三、促销策划方案 四、 快速消费品促销方案 五、广告策划方案 六、营业推广方案 七、渠道策划策划方案 八、营销策划书的一般格式 九、创业项目营销策划书的编制格式 十、活动策划方案 十一、会展策划方案 十二、公关策划方案 十三、品牌策划方案 十四、企业形象策划方案 十五、开业典礼策划方案 十六、某某房地产活动策划方案
八、选择促销时机 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理 由确定促销时机
九、制定促销方案 方案细节安排: 促销活动宣传口号或广告词 促销活动时间、地点 促销活动内容 执行促销活动内容 促销进度（负责、安排） 将所有促销工作进行日历安排，落实到人 列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排 促销活动准备物资清单 相关制度、文件、表格等
注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名 称、负责人）。
十一、会展策划方案 封面 目录
前言（参展商品的确定，信息描述）
一、会展主题 二、会展目的 三、会展时间 四、会展地点 五、参展人员 六、参展安排 七、参展预算 八、注意事项
十二、公关策划书
公关策划书写作格式 一、目录 二、前言 三、正文 主要包括以下主要项目：
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后， 用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
意的问题及 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多
细节：
少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人 及主要参与 者：
将要达到的理想状态
策划的目标 正 SWOT分析 文 营销战略和具体营销方案
预算表与进度表（体现时间进度）
附 参考的文献资料
件 其他注意事项
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九、创业项目营销策划书的编制格式
策划书封面 1、策划书的名称；
2、策划机构或策划人的名称； 3、策划完成日期及本策划适用
时间段； 4、保密等级。 目录和前言 策划书的正文 （一）策划目的（前言） （二）分析当前的营销环境状况 1、宏观环境分析
（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况