媒体
消费
第六章 市场与销售
定价策略 目标人群消费能力100-300元，分为学生和普通消费者两类。 目标人群：学生、上班族、时尚达人、各大企业团体服饰 成本价：60—80元 出厂价：100—200元 零售价：250—450元
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第六章 市场与销售
市场营销 公司宣传为分销宣传和直销宣传。分销宣传包括展览会
公司简介 腾飞服饰有限责任公司成立于2011年10月，其业务范围包括
风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。商业法定名称 是贵财经实腾飞有限责任公司，法定地址是贵州省贵阳市南明区。本 公司是一个专有独资公司。
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第二章 公司介绍
公司战略 （一）营销目标战略 （二）财务目标战略
技术
（一）专利技术 （二）相关技术的使用情况（技术间的关系）
和广告，目的寻找合适的分销商；直销宣传包括产品推广、品牌建设 、市场联络等。以直销宣传为例。
１．目标受众定位 ２．生活特征 ３．媒介偏好：贵阳晚报、贵州电视台、专业网络宣传公司。 ４．媒体效应分析
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第六章 市场与销售
公司营销团队建设 （1）营销团队筹建、选拔、考核 （2）团队筹建：如何招聘与筛选人才。 （3）团队培训 （4）“优胜劣汰” （5）团队文化建设
公司管理 （一）管理队伍状况 （二）预算管理体系 （三）推行目标管理
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第二章 公司介绍
组织、协作及对外关系 （一）合作开发 （二）委托加工关系（OEM关系）
知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术[例如：服装设计、独特的制
作风格、商标等等]实行严格的保护措施。
场地与设施
风险
（一）投资风险 （二）风险补救
4
资金需求
5
资金筹措方法
内部型资金筹措战略 金融性资金筹措战略 证券型资金筹措战略 联合型筹措战略 结构型资金筹措战略
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第二章 公司介绍
宗旨 我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过
二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专 厅或独立专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名品牌。
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3/月 5/月 8
10 2 20 300 20 40
600
6 1006
第七章：财务计划
预计财务年度报表
预计前五年的相关费用如下：
项目 2016
2012
一、营业费用
原材料(包括布料) 700
770
租金
96
广告费
64
工人工资
342
359.1
业务费
11 4
包装及运输费
20
20
二、管理费用
管理人员工资
36
37.8
固定资产折旧费
34
34
无形资产摊销
4
4
水电费
15
15
办公费
10 10
其他管理费
5
5
三、财务费用
利息费用
33.25
26.6
借款手续费
0.25
24 合计
1312.5
2013
单位：万元 2014
2015
847 96
4 377.06 4 20
39.69 34 4 15 10 5
法学院
法学
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第八章：附录
展销及店面展示
产品及展示
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感谢大家的关注
制作人：张涛
SWOT分析 优势：目标客户很明确，定位很准确，我们主要是风衣
、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作，数据标准化，时尚 ，高速，低价，橱窗文化，花样多，更人性化。
劣势：资金不充裕，店面不够多，消费者认知腾飞服饰 相对于大品牌在短期无法超越。
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第四章 竞争性分析
竞争策略或消除壁垒 品牌
营销网络 设计研发能力 工艺设备和技术水平 企业管理水平与人才
2
公司的宗旨是： 创新、服
务 公司生产下列商品：
风衣、正装、工作 服、T恤等团体服饰
3
市场定位（市场目标）
我们的目标是将公司变成以本公司的产品 将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各 大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独 立专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著 名品牌。
我们把我们的市场定位于使我们的品牌 发展成为市场著名品牌。
1261.41×0.621=2701.9(万元)>0
投资回收期=3-122.43/521.89=3（年） 由于NPV=2701.9>0，投资回收期=3年，所以具有基本财务可行性。
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第八章：附录
背景与机构设置： 我们公司的全称是20 11贵财经实腾飞有限责任公司，
公司创办于2011年，腾飞有限责任公司是一家以职业团体服装产品设 计、服装生产加工、服装市场营销为一体的专业化职业装服饰企业。 主要制作风衣、马夹、正装、T恤等团体服饰。
2015
资产 ￥3220.53 ￥4217.76
￥3613.32
￥3909.54
￥4115.83
负债 ￥1874.72
￥1751.78
￥1632.27
￥1522.83
￥1409.03
N所PV有（者净权现益值￥）1345.81 ￥1861.54
￥2277.27
￥2593
=150￥0+2981068..7733×0.909+1021.8×0.826+1183.81×0.751+1247.75×0.683+
19.95
1385.5
931.7 96 3 395.91 4 20
41.67 34 4 15 10 5
13.3
1475.7
1024.87
96
96
2
415.71
4
20
43.75 34 4 15 10 5
6.65
1573.58
1680.98
第七章：财务计划
资产负债汇总表：
单位：万元
2016
2012
2013 2104
信息回执和社会认证 信息回执有助于企业了解消费者对产品的认知、使用
感受等。良好的信息回执有助于企业建立良好的口碑。
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第七章：财务计划
财务汇总 （1）公司成立时总资产为1500万元，用于企业刚成立时
发生的相关费用及日后经营所需。 （2）成立期初公司将花费406万元购置机器设备、办公用
品、支付租金等，投入该支出即对日后营运的经济利益产生影响。 （3）公司共有职员200人，费用预算大约为总经理5000元
/月，财务人员三人，财务总监4000元/月，其余两人3000元/月，其 他六名总监2500元/元，其它职员为每人1500元/月。公司员工工资支 出每月总计为315000元，工资按月发放。
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第七章：财务计划
资金来源与使用 使用项目 金额（万元） 一、租用经营场所
办公处 仓库 消防配套设施 二、开办费 公司开办费 人员招聘费 办公设备 购买生产设备 购买运输车辆 购买专利权 广告费 三、流动资金 合计
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第八章：附录
管理层人员简历
职务 专业
姓名
性别
学院
Ceo 乡规划
张涛
男
资环学院 城
Ceo助理 孙可
男
资环学院 城乡规划
市场总监
高建宁
男
会计学院 财务管理
生产总监
尚国良
男
数统学院 统计学
财务总监
王馨慧
女
会计学院 会计学
采购总监
吴胜良
男
会计学院 会计学
信息总监 行政管理
石呈
男
信息学院
法律顾问
赵义
男
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第三章 市场分析
市场现状 （一）市场现状分析 （二）服装市场优劣分析
目标市场 由于我公司能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无
限的。因此,我公司只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作 为目标市场。 顾客的购买准则
我们的顾客是面对不同年龄段、不同消费层次的阶层。我 们知道他们的购买准则是：高档次、有品味、时尚。这正是我们产品 的风格及我们“腾飞服饰”的品牌特点。
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第五章 产品与服务
产品品种规划 a、价格适中 b、小批量 c、多款式
生产与储运 包装 实施阶段 服务与支持
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第六章 市场与销售
市场计划 1、立足于公司的发展的目标，以贵州市场作为开发的根据地 2、市场开发中目标集聚战略集中优势力量拓展新市场 3、市场开发新渠道为分销为主、自我建设为辅 4、提升产品知晓度，提升企业知名度，搞品牌战略
商业计划书
——贵财经实腾飞有限责任公司
第一章 摘要
腾飞服装有限公司是一个处于创业初期的独资制 项目。我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公 司业务范围包括风衣、正装、工作服、T恤等团体服饰的制 作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间 的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后 ，我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级 为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。
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第六章 市场与销售
销售策略 主要特点：
客户信息采集；客户积分管理；客户帐款管理；客户消费 卡管理；客户服务排单；客户服务跟踪；客户服务积分管理； 销售方法
病毒式网络营销 饥饿营销
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第六章 市场与销售
销售渠道与伙伴 销售渠道图示： 业务员 厂家 媒体
零售商
消费者
厂家 者
18
业务员
网络销售商
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第三章 市场分析
销售策略 我们的销售策略将确定在两个方面：专业化和整合化
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第三章 市场分析