（三）、确定目标公司(search list)
二、人才推荐 （一）、获得候选人简历（CV IN） 1、公司系统 2 、公司list 3、外部人才库、 list 4、CC(规划好时间打CC，安排集中的时间打CC， 集中的时间沟通候选人，） （二）、筛选、沟通简历、能见面的尽量约见面（顾 问面试) （三）、推荐简历（CV OUT)
面试跟进
面试后的跟进： 1.从候选人的面试反馈寻找突破口：我们主动反馈候选 人面试后的想法和信息，以推动客户方面的进展； 2. 若是客户对该候选人不感兴趣，问问客户对其他渠 道候选人的评价和兴趣点； 3. 若是没有安排好下一轮，询问下下轮面试的面试官 的信息，近期时间安排，和对候选人目前的反馈； 4.当客户的期望高于市场的实际情况，用客观的search report降低客户的期望，推动流程中候选人的进展。
面试跟进
流程中对候选人的control: 1.如果面试流程较长，需要经常定期（1-2周） follow候选人，分享客户公司的信息和进展安排， 以免兴趣完全消失； 2.在整个过程中，了解候选人是否还有接触其他新 的机会，包括内部和外部猎头朋友推荐的? 3.候选人的薪资有无变化，和薪资的期望； 4.再次深入了解候选人换一个新的工作环境的期 望——了解他/她离职的动机点；并找到客户公司 该职位的匹配点。
三、职位跟进 （一）、面试跟进（客户面试） （二）、offer跟进（list) （三）、入职安排 （四）、催款 （五）、保证候选人通过试用期
面试跟进
(一)候选人跟进 面试前的跟进和引导 1. 约面试时间——根据客观情况,和候选人安排和协商面试 时间时, 要求尽量不要临时修改和变化； 2. 提示候选人提前准备——请候选人关于业务或者职位,准 备2个问题：表示候选人的诚意&意愿，若职位对语言能力有 要求, 需要适当的准备 工作介绍和自我介绍； 3. 面试不要迟到，穿戴要整洁，利落——候选人参加面试前 2小时 和候选人确认，面试需要准时, 加强候选人对客户公司 背景和职位信息; 4. 若对薪资比较敏感的公司, 切忌候选人主动提出薪资的期 望, 可以通过后续的流程去沟通
XX顾问工作流程
一、职位分析 二、候选人推荐 三、职位跟进 四、业绩分成
流程简图公司信息ຫໍສະໝຸດ 信职位分析职位信息收集
确定目标公司
候选人推荐
取得候选人简历 简历筛选、面试 推荐简历
职位跟进
面试跟进
Offer跟进
入职跟进
业绩分成
回款 保证期
一、职位分析 （一）、公司信息收集（公司卖点） （二）、职位信息收集（职位卖点及人才需求） 1、JD分析确定类型职位普遍要求 2、人事沟通确定职位差异需求 例：人员架构、薪资架构、直线经理喜好、 前任背景、离职原因、硬性要求-（性别、学 历、婚姻、生育状况等）、软性能力要求。
业绩分成
客户经理
面试记录 开发简历
100%=10%+10%+5%+10%+15%+50%
Search表上 传 BD职位 Deliver case
Q&A
Thanks!
面试跟进
面试过程中的信息获取： 候选人面试结束后, 需要及时跟进候选人以下信息： 1. 了解面试官的人数，职务，面试时间，流程； 2. 整个面试聊下来, 候选人感觉客户关注的3个问题和 3个点(关注过往的经验 还是关注对假设问题的看法); 3. 面试官是否提到有后续的面试和安排； 4. 了解候选人面试发挥情况，哪里好哪里不好； 5. 候选人面试后, 对公司是否有了深入了解，有无问 题&疑问，和意向是否有变化；
面试跟进
(二）跟进HR（客户经理） 发出简历后： 1.推荐简历后，及时跟进电话，确认HR是 否收到该推荐简历；根据该职位在该客户 的需求点，销售候选人的特点和优势； 2.及时收集和整理HR对该简历的评价，并 帮忙我们更加清楚客户的要求； 3.帮助候选人争取面试HR and Line 的机会;