1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二 者不可得兼”。这反映的是（ ）。
A.双趋冲突
B.双避冲突
C.趋避冲突
D.以上皆非
2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好 受到处分。这反映的是（ ）。
❖ 他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基 本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的 一切；
❖ 需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。
17
案例：她为什么会自杀？
初二学生刘佳前不久大量服安眠药中毒，多 亏医生抢救及时，才算保住了孩子的性命。孩子 一向身体健康，为何要大量偷服老人的安眠药？ 刘佳服药前给爸爸、妈妈写下的一封信道出了其 中的原因。
社会性动机
兴趣：从事某种心理活动的心理倾向
爱好： 兴趣指向活动 直接兴趣 间接兴趣
成就动机的理论及应用
什么是成就动机？
成就动机指个体在完成某种任务时力图取 得成功的动机。它对个人发展和社会进步 都具有十分重要的作用。
35
成就动机
期望价值理论，动机水平依赖于一个人 对目的的评价以及达到目的可能性的评 估。 阿特金森
指向功能
在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。动机不 一样，有机体活动的方向及所追求的目标也是不一样的。
维持和调整功能
当活动产生后，动机可以维持此活动，并及时调节着活动的 强度和持续时间。当活动指向于个体所追求的目标时，动机就 获得强化，活动就会持续下去。当活动偏离个体所追求目标时， 动机得不到强化，活动就会逐渐停止。
外部动机： 评价关注、承认关注、竞争关注 、对金钱、物质的关注，对他人指令的关注
我国： 追求胜任、外在报酬、他人评价、自我决定、
良好关系
50
组织行为
研究工作回家和管理方式如何影响员工的动 机、满意度和生产率。
1. 动机的激发
2. 提高满意度
3. 良好管理 开发人力资源
设定具体、有挑战性目标
第九章 动机
1
（一）动机概述
1、 什么是动机： to move
在需要的基础上产生的直接推动人进行活动 以达到一定目的的内部动力，是与一个人发 动、维持、抑制某种活动相关的心理倾向。
引起 支配 维持 生理和心理活动的内部过程
2
3 动机的功能
激发功能
人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机是引起 活动的原动力，它对活动起着激发功能。
❖ 马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需 要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行 为之间的关系。
❖ 他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的， 而高级需要则是人所特有的。
❖ 他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人 性的自我实现，仍然是受本能论的影响。
人在同一时间内有很多需要，但其中必有主导性 需要，人的行为是由主导性需要所决定的;
人类的需要与个体的生长发展密切相关； 当一个层次的需要相对地满足之后，需要就会向
高一层次发展，但五种需要不可能完全满足，愈 到上层，满足的百分比愈少。 需要层次越低，力量越强。
16
对马斯洛的需要层次理论的评价
需 要
4
中国民谣中的“需要百态”
忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。 恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。 骡马成群任驱使，身无官职被人欺。 七品六品官太小，四品三品官亦低。 朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。
5
什么是需要？ 需要有何特性？ 需要的种类？ 马斯洛的需要层次理论
成功——外因——侥幸；
失败——内因——羞愧；
失败——外因——生气
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稳定性： 成功——稳定——自豪； 成功——不稳定——侥幸 失败——稳定——绝望； 失败——不稳定——生气
可控性： 成功——可控——积极努力 成功——不可控——未必努力 失败——可控——继续努力 失败——不可控——习得无助感
43
大脑基底的脑下腺
性激素对性行为的发展是必 要的，但不能控制成熟后的 性行为。
雌激素不是妇女性驱力的唯 一决定因素。
31
性动力的先天后天因素
先天因素
很多动物有特定的求偶仪式 性激素的作用
组织效应：发育 激发效应：性活动与血液中的睾丸激素水平
后天因素
性行为方式不同 社会认可的性活动不同
他从成就动机中区分出两种不同的倾向：追 求成功的动机倾向与避免失败的动机倾向。
38
成败归因理论
归因：人们对他人或对自己的所作所为（行为）进 行分析、指出其性质、推论其原因的过程。任何人 都有探索自己行为成败原因的倾向
归因影响个人期望的改变和情感反应（归因后果）， 归因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机 功能。
成就动机
麦克兰德： 影响个体的活动 影响职业选择 影响因素： 家庭特点与生活方式： 独立、奖励 有利于成就的动机的形成
44
权利动机
某种支配和影响他人以及周围环境的内 在驱力
个人化权利动机 社会化权利动机
45
过度辩护效应：当人们认为自己的行为 是由于很强的外在原因引起时，他们会 低估内在动机对行为的影响程度。
40
成败的归因模式
维度 关系
因素
能力高低
稳定性
稳 定 不稳 定
√
内外在性
内在 外在
√
可控制性
可控 不可控
√
努力程度
√√
√
任务难度 √
√
√
运气好坏
√
√
√
身心状态
√√
√
外界环境
√
√
√
41
原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败） 的预期。原因的部位（内外源）与可控性将响情 绪反应。
内外在性：成功——内因——自豪；
6
（一）什么是需要？
有机体内部的不平衡状态 个体对客观事物的要求引起 个体活动的基本动力
形成的基本条件：生理上或心理上 出现对某些必需因素的缺失或不足。
7
（二）需要的特性
对象性; 紧张性； 动力性； 周期性； 社会历史性 。
8
9
（三）需要的种类
❖ 生理需要和社会需要（按需要的起源分） ❖ 物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分） ❖ 先天需要和后天需要（按需要的产生顺序分）
（二）冲突的种类
1、双趋冲突——一个人以同样强度的两 个动机追求同时并存的两个目的，但又 不能同时达到。这种从两所爱者或两趋 向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为 双趋冲突。 例：鱼和熊掌不可兼得。
2、双避冲突——一个人同时遇到两种都 想躲避的威胁，而他又必须接受其一。 这种从两所恶者或两躲避者中必须选择 其一的困扰心理状态，称为双避冲突。
重视冲突的作用，成就动机与害怕失败 之间的冲突.
1.力求成功的意向 2.避免失败的意向
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这两种力量的组合形成如下四种情况： 追求成功 避免失败 成就动机
高
低
高
高
高
中
低
低
中
低
高
低
成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务： 求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作； 避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。
46
交往动机
每个人都愿意归属于某个团体，喜欢与 人来往，希望得到关心、爱、支持合作 与赞赏。
47
学习动机
推动学生进行学习的内部动力 学习意向、愿望、兴趣
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工作动机与组织行为
系列激发与工作绩效相关的行为，觉得 行为的形式、方向、强度和持续时间的 内部力量。
49
工作动机的结构
内部动机 ：自我决定、胜任、任务卷入、好 奇心和兴趣
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阿特金森的成就动机理论
该理论认为，动机水平依赖于3大因素：一是成功诱因值 （Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的 可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动 机强度（Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使个人接 近与成就有关的目标倾向（Ts）。
动机强度 = F（动机水平×期望×诱因）
精神需要是指个体精神文化方面的欲求， 如认识的需要、交往的需要、道德的需 要、劳动的需要、美的需要等等。
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（四）马斯洛需要层次论
自我实现 的需要
需成 要长
性
审美的需要
求知的需要 尊重的需要 归属与爱的需要
要缺 失 性 需
安全需要
生理需要
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马斯洛的需要层次理论
自我实现：理想、抱负 尊重需要：名誉、权利、成就 归属和爱的需要：社交、爱、被爱 安全的需要：回避危险和恐惧等 生理的需要：空气、食物、水、性和睡眠等
性向
同性恋
Alfred Kindey et al(1948,1953)
37％男性，13％女性有同性恋行为 2－7％男性；1％的女性
1973年以前，APA认为同性恋是病。
童年时代的异性行为是预测指标
可能的原因 母亲应激说 遗传 精神分析（母亲强悍－男孩；与母亲关系不好－女孩） 发展说（与异性接触的机会）
例：不想学习又怕挂科。
3、趋避冲突——一个人对同一目的同时 产生两种动机：一方面好而趋之，另一 方面恶而避之。
例：想做好事又怕别人不理解。
4、多重趋避冲突——一个人面对两个或 两个以上的目的，而每一个目的又分别 具有趋避两方面的作用。对几个目的兼 具好恶的复杂矛盾心理状态。
单项选择题
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生理需要是维持个体生存和种族延续所 需求的事物的反映。包括对饮食、休息、 运动、避痛、排泄、繁衍后代等的需要 ;
社会需要是维持社会生活所需求的事物 的反映，是与人的社会生活相联系的需 要。如交往、劳动、认识等的需要。