1、树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。 2、遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的 社会道德，爱岗、敬业。 3、掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析 问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法 利益。 4、具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销 管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能 利营销知识和促销方法解决现场问题。
4
4
8
3. 营销策划的效果的
评价方法
四、课程实施
（一）教学条件
1、实验实训条件 1 多媒体教室（带录播功能），可保证教师上课及学生策划实践模拟演练的 展示与交流；
2 网络机房：能保证 50 名学生同时上网搜索资料并撰写策划书； 3 营销策划实训室，具备市场营销综合仿真实训平台，为营销策划实训提供 强大资源保障。 2、校外营销实训基地 校外实训基地的企业性质应以快速消费品（烟酒饮料食品）和一般消费品（日 用品服装鞋帽洗化用品）的批发零售行业为主，企业内部设立营销策划部，经常
《营销策划》课程标准
课程编码：020006
课程类别：专业核心课
适用专业：市场营销
计划学时：64
学分：4
编写执笔人及编写日期：高红艳 2013 年 10 月 1 日 审定负责人及审定日期：
一、课程概述
（一）制定依据 本标准依据《市场营销专业人才培养方案》中对《营销策划》课程培养目标的 要求制定。
（二）课程性质与作用
要求奠定基础。 在学习市场营销、商品学、推销原理与技巧、消费者行为学、市场调查与预
测、商务沟通等课程后学习该课程，营销策划课程为即将开始的后续专业综合实 习打下坚实的基础。
与其他课程的关系（前导课程、后续课程）
序号
前导课程名称
为本课程支撑的主要能力
1 2 3 4 5 序号
1
市场营销学基础 商品学概论
计与广告文案的 与广告文案的写作 程；
案例讨论、 广告文案
9
广告策划
写作能力，具备广 能力，具备广告媒 掌握广告创意方法。
情境模拟、
告媒体评估与选 体评估与选择能力。
策划实践
择能力。
具备营销方案设 具备营销方案设计 营销策划的流程与方法， 理论指导、 营销设计方案
计能力，撰写策划 能力，撰写策划书 SWOT 分析法，策划书 案例讨论、 策划书
能力目标： 1、具有本专业所必需的各类营销策划能力。
2、具有商务谈判及书面写作的能力。 3、具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。 4、具有营销管理能力。 5、具有广告策划能力。 6、具有分销渠道的管理能力。 7、具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。 8、具有知识自我更新的能力。 素质目标:
学科型课程模式，转变为以能力为主线、以任务引领知识、以过程组织教学的职
业课程模式。按工作过程组织教学，是将工作任务设计成“学习项目”，在实践过
程中采用项目化教学，按项目的不同采用任务驱动、项目导向等教学模式。该课
程也是国家职业考试助理营销师、营销策划师资格证等证书考试的内容之一，在
课程内容的确定中也结合了相关模块。课程重点内容及学习项目具体情况如下 表：
初步具有市场调查 方案设计策划的能 力； 具有制定调查提纲 和调查问卷的能力；
掌握调研方案拟Байду номын сангаас的内 容与对象； 掌握调研方案设计的主 要技术； 掌握调研活动的步骤与
理论指导、 案例讨论、 情境模拟、 策划实践
2
市场调研策划
能力； 进行实地调研的
方法。 进行实地调研的能
能力；
力；
收集整理和分析 收集整理和分析资
3
市场定位策划 能力；
策略与方法。
具备市场定位策 具备市场定位策划
划能力，撰写市场 能力，撰写市场定
定位设计方案。 位设计方案。
具备产品组合方 具备产品组合方案 掌握产品整体概念和产 理论指导、
案设计能力；
设计能力；
品组合策略理论；
案例讨论、
4 产品组合与新产 新产品上市推广 新产品上市推广策 新产品开发与上市策划 情境模拟、
性组织开展各类大型营销策划活动，能够满足至少三个月以上顶岗实习的需要。 3、师资条件 要求构建“双师结构”教学团队，包括：对校内专任教师的应具有教师资格、
有一定行业企业工作经历，了解企业业务流程、具有职业资格、熟悉市场营销专 业核心课程内容，熟练掌握市场营销、企业管理、推销技术、市场调研、商品学等 课程专业知识、较强的市场营销分析能力和丰富的营销策划知识和技能，具备工 作过程导向的教学及设计理念和课程观；对校外兼职教师，最好在企业企业市场 营销及企业策划等岗位工作，有三年以上工作经验，了解企业业务流程、具有必 要的职业资格及能力和知识结构的要求、具有一定的教学能力。
（四）课程内容确定的依据 依据营销策划课程的特点，强调理论与实践并重，既要培养学生的理论思考
能力，又要培养学生的实际动手能力，课程内容的确定是根据市场营销专业的培
养宗旨和人才培养模式的基本特征，围绕市场营销岗位群的要求，以提高学生的
整体素质为原则，依据高职高专学生的认知特点，将传统的以知识为主线构建的
产品组合设计 方案、产品上 市推广方案 品牌策划方案
价格策划设计 方案
初步具备销售渠 初步具备销售渠道 掌握渠道策划的影响因 理论指导、 道设计能力，根据 设计能力，根据不 素以及渠道策划策略； 案例讨论、
渠道设计方案
7
渠道策划
不同产品进行渠 同产品进行渠道模 掌握设计销售渠道的基 情境模拟、
道模式选择与评 式选择与评估的能 本要求和渠道设计流程。 策划实践
性市场策划，学会分析市场营销环境，进而正确地运用所学的专业知识，来进行 产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立地撰写符合要
求的市场调研、产品推广、营销渠道、广告宣传、销售推广等营销策划书。 该课程立足于提升学生的综合素质及职业技能，使市场营销专业学生逐步
具备从事市场营销具体业务工作的核心职业能力，为适应未来营销工作的具体
课程的性质 营销策划是市场营销专业的专业核心能力课程，是融合市场营销、消费者行
为学、市场调查与预测等课程为一体的综合课程，是基于市场营销专业人才培养 方案中核心目标岗位应具备营销策划的基础理论、基本知识和基本技能而设置 的一门专业课程。
课程的作用 营销策划课程是市场营销专业培养的目标岗位群制定业务内容的主要依据， 通过该课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划 的思维路径和基本方法，让学生学会分析、执行企业市场营销活动过程中的常规
估的能力。
力。
具备促销组合方 具备促销组合方案 掌握促销组合设计原理 理论指导、 促销组合设计
案设计能力，具备 设计能力，具备新 与步骤； 8 促销组合策划 新产品上市促销 产品上市促销策划
案例讨论、 情境模拟、
方案
策划的能力；
的能力；
策划实践
具备广告创意设 具备广告创意设计 掌握广告策划的运作过 理论指导、 广告创意设计
序 学习项目
号
教学内容
教学要求
拟实现的能力目标
知识目标
教学方法
CIS 策划
创意能力、CIS 设 CIS 系统的内容，CIS 理论指导、
1
团队 CIS 策划
策划团队的组建 与团队 CIS 策划
计开发能力和 CIS 策划的程序与原则，
案例讨论、
导入能力
CIS 的开发与设计方法。 情境模拟、
策划实践
初步具有市场调 查方案设计策划 的能力； 具有制定调查提 纲和调查问卷的
三、课程内容与学时安排
序 号 章节（教学任务）
知识点
第一章营销策划概 1. 营销策划的概念
1
述
2. 营销策划的特点与作用
3. 营销策划的类型和程序
第二章营销策划中 1. 创新的含义 2 的创新原理与方法 2. 创新的特征
3. 训练创新思维的方法
技能点
营销策划的程序与 应用
学时 理论 实践 总学 学时 学时 时
推销原理与技巧 市场调查与预测 消费者行为学 后续课程名称
营销实务
市场营销学的基本原理、基本方法和技能 商品学的基本理论与基础知识 推销的原理与技巧
市场营销调查与预测的基本方法与技巧 消费者行为学理论与实务 需要本课程支撑的主要能力
市场营销理论与实务
（三）课程设计思路 本课程以就业为导向，根据现代企业对市场营销策划的具体要求，以策划理 论——项目策划——行业产品策划为主线，以市场营销的岗位能力要求和职业 资格考核要求为依据，按照由浅入深、层层递进的顺序进行。通过情景创设、岗 位模拟、项目策划、工学结合等活动项目来组织教学，倡导学生在项目活动中学 会灵活处理企业各种情况下的策划技能，同时培养学生与人沟通能力、分析问题 能力、信息处理能力、语言表达能力，切实提高学生的实际动手能力和处理实际 问题的综合素质能力，为以后学生走向营销策划岗位奠定基础。
知识目标： 1 掌握营销策划的基本原理及方法； 2 了解营销策划的整个过程，掌握营销策划书的内容和写作要求； 3 能对营销策划项目进行项目预算，能够判断营销策划书的优劣； 4 能够策划企业的市场调研活动； 5 能够对企业的广告宣传进行策划； 6 能够在调研的基础上进行全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品 上市、品牌策划、促销和商演活动的策划方案;熟悉 CIS 策划的内容和流程； 7、能够制定调研策划，进行全面调研，并进行全面系统的分析调研结果，在 市场调研的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，撰 写市场营销策划方案。
10 策划项目认证 书的能力，方案讲 的能力，方案讲解 的格式与内容。