《市场营销策划》课程标准课时数：60 开设学期：第三学期适用专业：三年制高职市场开发与营销专业先修课程：市场营销学等开课单位：管理与信息学院一、课程性质（一）课程定位：《市场营销策划》是市场开发与营销专业的职业核心课程，该课程要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
本课程在第三学期开设。
总课时数为60学时，实行“教、学、做”一体化教学。
（二）设计思路：以企业需求为导向，以职业能力、职业素养培养为重点，与商业企业合作开发基于真实任务驱动的项目课程，实现教、学、做合一，理论与实践一体、充分体现实用性、职业性、实践性、开放性、成长性、发展性和多元性。
二、课程目标1．知识目标：（1）了解企业营销策划书结构。
（2）掌握市场调查问卷设计方法；（3）掌握各种市场调查方法；（4）掌握调查结果的分析方法。
（5）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；（6）掌握营销策略分析方法；（7）掌握产品生命周期各阶段营销策略（8）掌握影响营销定价的因素（9）识别分销渠道的类型（10）熟悉中间商的类型和功能（11）了解促销策划方式；2．能力目标：（1）学会市场环境分析方法（2）能够进行市场调查问卷设计，撰写市场调查问卷（3）能够进行综合营销策略制定（4）能够进行产品、品牌、包装策划（５）能够正确制定价格能进行价格调整（６）学会渠道设计方法（７）能够提出完整的促销策划方案（８）能够制定综合营销方案3.素质目标：（1）自我管理能力（2）自主学习能力（3）交流表达能力（4）团队合作能力（5）评判创新能力（6）信息技术应用能力（7）刻苦耐挫能力（8）应急应变能力三、课程内容与要求序号工作任务或知识、能力、素质要求建议学时项目名称（1）能够了解企业、市场及主要产品；能力（2）能够体验职业道德与操守全面认识企（3）能够了解产品用途及市场情况业、市场、产（1）了解企业产品与市场6一品及营销策知识（2）了解行业营销策划现状划（3）了解企业营销策划书的结构及主要内容素质团队合作能力；交流表达能力（1）能够设计较为合理的调查问卷能力（2）能够对调查结果进行统计分析（3）能够撰写完整的市场调查报告进行市场调（1）掌握市场调查问卷的设计方法二研8知识（2）掌握各种市场调查方法（3）熟悉掌握调查结果的分析方法团队合作能力；信息技术应用能力素质（1）能够能够制定科学合理的营销策略能力（2）能够熟练运用各类策略分析工具（1）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论营销策略制三10知识（2）掌握市场细分及目标市场的选择方法定（3）掌握市场营销战略管理及战略分析方法评判创新能力素质（1）能够制定产品生命周期个阶段营销策能力略；8（2）能够进行品牌及包装策划（1）掌握产品生命周期理论；；四产品策划知识（2）掌握品牌战略内容（3）熟悉新品创意过程团队合作能力及创新能力素质（1）能够灵活运用价格制定方法；能力（2）正确实施定价策（1）掌握价格决定因素及价格策划影响因五定价策划知识素；8（2）明确企业定价方法自主学习及团队合作能力素质（1）能够正确选择分销渠道；能力（2）能够正确管理渠道（1）明确分销渠道的类型；六8选择分销渠道知识（2）明确分销渠道设计应考虑的因素（3）了解新型分销渠道自主学习能力；团队合作能力素质学会编制各类促销策划书能力（1）掌握促销组合概念；（2）掌握促销组合知识七8促销策划策划影响因素评判创新能力；交流表达能力等素质(1)运用新营销观念解决营销问题；（2）掌握能力创新营销策略营销创新观念（1）了解新营销的发展；（2）掌握企业创新八4知识营销思路；（3）熟悉新营销的类型和特点自主学习及管理能力；团队合作能力等。
素质四、实施建议（一）教学基本要求1．教学团队：本课程教学团队共有9人，主讲教师2人，实验人员3人。
校外兼职教师4人，全部本科学历及以上，其中有3名具有硕士学位，教授1人。
2．实训基地：（1）校园一角。
（2）中百集团。
3．课程资源：本课程已制定课程标准，每学期制定详细授课计划，安排好教学进度，每次课都编写教学设计，所有老师均实行多媒体教学。
（二）教学建议1.教学模式：教学做一体化2.教学方法：小组讨论，案例教学，角色扮演。
（三）教材选用：清华大学出版社《市场营销策划》高等教育出版社《市场营销策划》北京交通大学出版社《营销策划实务》五、学生考核与评价课程综合成绩包括期末理论考试成绩和形成性考核成绩两种形式，其中期末理论考试成绩占课程综合成绩的70%，形成性考核成绩占课程综合成绩的30%。
（一）期末理论考试本课程期末理论考试在课程结束后进行，采取闭卷、笔试的形式，题型有单项选择题（主要以市场营销策划基本理论知识点为主）、多项选择（主要以市场营销策划的方法理论知识点为主）、简答题、论述题等，满分为100分，按实际成绩的70%记入本课程综合成绩。
（二）形成性考核本课程形成性考核的形式包括市场营销策划实基础理论实践考核、市场营销战略策划实践考核、市场营销战术策划实践考核、日常表现考核四种，满分为100分，其分值比例分别为：20%、20%、20%、40%。
1.市场营销策划实基础理论实践考核：占课程过程性考核成绩的20%，满分20分。
考察学生活学活用。
任课教师按照计划教学情境安排学生以小组选择适当实践活动，以组为单位整理成PPT形式在班级进行交流并提交。
2.市场营销战略策划实践考核:占课程过程性考核成绩的20%，满分20分。
考察学生活学活用。
任课教师按照计划教学情境安排学生以小组选择适当实践活动，以组为单位整理成PPT形式在班级进行交流并提交。
3.市场营销战术策划实践考核:占课程过程性考核成绩的20%，满分20分。
考察学生活学活用。
任课教师按照计划教学情境安排学生以小组选择适当实践活动，以组为单位整理成PPT形式在班级进行交流并提交。
4.日常表现：占课程过程性考核成绩的40%，满分40分。
（1）到课率考核：占日常表现50%，满分20分。
（每次上课有学习委员和老师共同考勤，凡有缺勤者每次扣1分，直至扣完。
注：无故旷课者每次扣3分，累计3次该课程形成性考核成绩为0分）（2）课堂表现：占日常表现50%，满分20分。
（上课睡觉、玩手机、MP3、不参与项目小组学习各扣一分，直至扣完）。
六、课程整体设计序训练或工教学情境建议项目名称工作任务知识点教学重点号作项目与教学设计学时市场营销涉案例教学法1.市场营销、营销策及的相关概了解企业划的基本含义念产品与市2.市场营销涉及的相场关概念全面认识对某一超案例教学法、1.了解某产品当地市了解某产品企业、市市详细分实训练习法场各类营销活动的整当地市场各6一场、产品析其一年了解行业体情况类营销活动及营销策内的促销营销策划划2.对某一超市详细分的整体情况策划情况现状析其一年内的促销策划情况都某一企对比不同行案例教学法、了解企业1.收集某企业营销策营销策划业的策划业、不同目的实训练习法划书，分析其结构特书的结构书进行分的区别与共序训练或工教学情境建议项目名称工作任务知识点教学重点号作项目与教学设计学时析同点点2.对比不同行业、不同目的的区别与共同点1.宏观环境及行业调利用一家宏观环境及情景教学法、查快餐店进行业调查角色模拟法、确定市场2.市场供求与消费者行市场环实训练习法调研的内现状调查境分析容3.企业内部及营销组合调查1.调研的准备及设以小组为调研策划的案例教学计阶段单位制定实施及结论小组学习市场调研2.调研策划的实施及策划流程当地一调阶段讲授课件结论阶段研项目小组讨论利用一家市场调查问情景教学法、1.市场调研的方法8进行市场快餐店进卷的设计角色模拟法、2.市场调查问卷的设调查问卷二调研行市场调实训练习法计设计研问卷设计利用一家1.了解市场调查报告撰写与市场房地产公的内容与结构调查报告司某一项3.掌握市场调查报告目进行市的拟订撰写市场调查报告场调查问4.撰写与市场调查报卷设计，告并完成调查报告根据案例1.市场细分的含义市场细分的案例教学情景进行2.市场细分的依据依据小组学习进行市场细分分析3.市场细分的原则讲授课件小组讨论案例教学1.市场定位的涵义给定某一市场定位的小组学习2.影响市场定位因素产品,在方法选择目标讲授课件营销策略3.市场定位方法目标市场10市场及市三小组讨论制定选择的基场定位础上进行定位1.各种企业竞争类型根据案例各种企业竞案例教学市场竞争的竞争方法情景进行争类型的竞小组学习战略2.市场营销战略制定分析争方法讲授、课件序训练或工教学情境建议项目名称工作任务知识点教学重点号作项目与教学设计学时和实施小组讨论1.企业战略案例教学根据案例4.市场营销市场营销2.市场营销计划小组学习情景进行计划战略管理及战略分3.市场营销计划的实讲授、课件分析析方法施和评价小组讨论1.产品概念及产品组案例教学分析某一产品组合策合小组学习品牌汽车划理解产品概念2.品牌及包装讲授课件的产品组3.产品组合策划小组讨论合及策划1.产品生命周期含义案例教学分析某一产品生命周及各阶段特征小组学习品牌产品期含义及各产品生命8周期及应2.产品生命周期各阶讲授课件的生命周阶段特征用段的营销策略小组讨论期及策划产品策划四1.品牌的含义及战略案例教学根据案例新产品的类规划制定小组学习情景进行型及开发程产品的品2产品的包装分类、策讲授课件分析序牌、包装及产品开略及设计小组讨论发3.新产品的类型及开发程序1.价格的含义及价格根据案例企业定价方案例教学了解影响策划考虑的因素情景进行法小组学习企业产品定价的因2.企业定价方法分析讲授课件素3.价格策划的程序小组讨论1.新产品投入市场时设定某一新产品价格案例教学的特征及定价要求新产品入新产品进的策划方案小组学习2.新产品价格的策划市价格策行价格分讲授课件略方案析小组讨论定价策划五81.主动提价、降价策根据案例案例教学4.面对竞争略情景进行小组学习者调价的策2.面对竞争者调价的分析讲授课件略产品调价策划策略小组讨论3.企业避让恶性竞争风险策划1.分销渠道的作用、根据案例分销渠道设案例教学分销渠道类型情景进行计及管理小组学习的作用、2.分销渠道设计及管分析讲授课件类型及设选择分销8计管理理小组讨论六渠道1.中间商案例教学根据案例中间商批发与零售2.批发小组学习情景进行。