渠道商的维护
-开始合作后,回款发货是我们的责任,如何能顺利的回款发货呢? -只要能销掉客户就是代款也会给我们回款和进货的,因为这是利润 呀,要时刻了解客的库存和销量资金情况,别为了完成任务发不好销 的型号,要发最好销的,客户会看周转率和利润率
补充客户开发的问题
-开发客户就要知道有没有客户,客户的口杯,资金实力等,我们怎么 找呢,现在好多客户都在办公楼里,是看不到的!那我们就从下游终 端找,
礼品的摆放
- 现在的社会是没有活动不买东西,所以礼品必需有,放在显眼处
产品与礼品的关系
-客户的心理是”占便宜” 便宜是占到的!!不是买到的!!!! -所以知道礼品的重要性了吧?
渠道销售
渠道商的开发
- 别去过多的说产品的好,公司的好,更别拿自己的产品和客户现有的 产品比好,要举例子,说哪个哪个做我们的,我们是如何帮助他把生意 做更大的,挣了多少钱,这是渠道商更关心的问题(不断的说案例)
例来说服
附加值
促销活动的执行
1
拉人进店
活动再优惠,没人知道也不行 所以要以各种形式发布信息
消费者进店,要求我们对产品 知识了解,回答客户疑问
2
活动要让 人知道 3
终端讲
达成销
解
售
通过售前售后服务达成订单
推广=拉人+”杀”人
LOGO
个人工作心得
我在工作中的心得 QQ：5169488 武旭
学习、工作、生活的关系
工作态度 努力工作，天道酬勤 终身学习 不断学习提升自己 品味生活 学习和工作是为了更好的生活
工作、学习是为了更好的生活，不把工作与生活 混在一起，相互影响
工作
学习
生活
这里以销售工作为例和大家交流
因为我的工作是销售
面试别只让面试官问一你答一,也要向面试官提问: 问行业情况,公司情况,面试官个人工作情况,因为 这说明你在思考问行业说明你有大局欢,问公司说 明你对公司感兴趣,问个人,因为他能面试你肯定比 你有经验,他会说他的工作史(发家史)这是每个人 都很愿意与人谈的事,这样就更能拉进距离
面试过程的沟通体现你的沟通交际能力
选择真的很重要!
选择就业行业:价值规律告诉我们…… 选择就业公司:公司(别是个体作妨)发展空间 选择就业地方:是否喜欢这个地方,产品也有地域性 选择就业时间:如果从事的行业有季节性,就必须在
旺节前进入,这样会使你更容易出成绩,也让你更有 信心
面试
选择好了就要去面试了,面试时要知之为之知,不知 为不知,别装什么都懂,而是要表现出你的学习能力, 你的沟通能力,社交能力,和你在学校自己的作品, 这些比你说的好用100倍
?
我们的优势
没工作经验 : 我们对企业来说是一张白纸,他可 以在上面写画他的产品和企业文化
专业对口问题:80%的人就业是不对口的,关键看 个人的学习能力;平时也要多自学一些课程,如:营 销类,计算机等
待遇:在学校学习还要给学校学费,就把第一份工 作当做学习吧,心态要平衡
发展空间:选择大于努力,选择不对努力白费
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大学生如何择业就业
3
2
1
就业现况
就业者
工作经验 专业对口 待遇 发展空间
企业
快速接手 学习能力 20%定率
忠诚度
大学毕业生这些你会吗?
办公软件WORD你熟
练吗?
你
办公软件PPT你做的 漂亮吗?
的 回 答
办公软件EXCL你能完
犹
全撑握吗?
豫 了
PS的简单处理你会吗?
吗
工作心态
要有一个积极向上的心态 时刻告诉自己”今天我开始了新的生活”我
喜欢这们的生活,因为它体现出了我的价值, 我过的也十分充实
要充满爱心
爱心会让你在不知不觉中微笑,这种笑是一种无形 的力量,她也在无形的帮助着你,拥有爱心的方法----做好事(当我不开心的时候我看到乞讨的我会给, 我去献血,这使我马上心情就好起来,这种力量让我 更出色完成工作,我还去找过算命先生:我给他钱, 让他只说好的就行,坏的就别说了---他可以把假的 都能说成真的,马上能把你说的有希望有信心,不让 他说坏的是因为一般他最后都要说一些不吉利的, 让你”破财消灾”,这个方法是很阿Q,但很好用,这可 是我的个人秘密哦,今天与大家分享了,更多经验方 法加我QQ聊)
主推 营销 Click to
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客户对公司产品的忠诚 业务人员和终端商的关系
销量好不好关键看终端是不是主推
终端商不可能只卖我们一种产品,是不是把我们的产品当主卖产 品,这十分重要,因此要与客户建立一种朋友式顾问关系,定期做
促销活动活也可迫使其主推
如何说服客户做活动?
怎么样才能良性循环?
3. 帮代理消化,二 次分销,出分销政
策,开分销会议
二级分销
2.说服客服多备
发
货
货
终端促销
4. 同样别把货压 到了终端,要卖给 最终消费者手中
5. 只有消化库存 才能良性循环
备货
回款
1. 回款只是第一 步
所以终端销售才是最终生产力,才是 良性循环的关键所在
终端销售的关键
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•我们知道销售关键在终端,终端关键在促销(客户占便宜),那我们如何说服客户做活动呢
沟通活动方 案,一定是客
户认同的
利润分析(可 从成功的案
例测算)
让其参与
利润驱动
活动带动别的产 品销量,和对店 面的宣传作用
1?促销会降低利润, 所以有的客户不配 合做,单利润低,但销 量大了总利润高了 2?怕活动不成功,所 以要其参与活动的 策划,还要用成功案
坚持不懈直到成功
在你要做这件事前,给自己一个要做这件事的理 由 ,最好是必须做的理由.在工作肯定会遇到一 些不如意的事,也不断会有想放弃的念头,那就来 看看你当初给自己的那个理由-这就是-”初心法”
初心法—把决定做时的理由写下,动摇时拿出来看
共同交流学习
我的QQ:5169488 我的旺旺:水恋谁 当然更欢迎到我的淘宝店坐客哦
共同点
不同点
柜台销售
与客户沟通
沟通的内容不同,柜台销售 与客户沟通的是产品,产品 的性价比,优惠,礼品,产品的 质量,售后等(最终消费者)
渠道销售
与客户沟通
渠道销售的客户不是最终消 费者,他们关心 的是利润,产 品质量和售后,厂家的广点进行摆放(好看原则),样品越多越好