第二章国际物流与国际贸易[教学目的]通过本章的学习，了解国际贸易术语、贸易方式、合同及其履行等方面的贸易规定，掌握国际贸易实务的基础知识；掌握国际贸易常用的价格条款，国际贸易的结算方式。

理解国际贸易与国际物流的关系。

[教学重点] 国际贸易术语[教学难点] 国际贸易合同的主要条款第一节国际贸易与国际物流的关系一、国际贸易的概念和分类（一）国际贸易的概念指世界各国（地区）之间的商品以及服务和技术的交换活动。

（二）国际贸易的分类按商品流向分类1、出口贸易又称输出贸易，指一国将自己生产或加工的商品输往国外市场销售的商品交换活动。

2、进口贸易又称输入贸易，指一国从国外市场购进的外国商品在本国国内市场销售的商品交换活动。

3、过境贸易商品生产国和消费国之间进行的商品买卖活动，其实物运输的过程中必须通过第三国的国境，第三国则对此批货物收取一定的费用。

这对第三国来说，就构成了该国的过境贸易。

按贸易有无第三国参加分类直接贸易、间接贸易、转口贸易、过境贸易1、直接贸易（Direct Trade）：指商品直接由生产国销往消费国；没有第三国的中间商参与的贸易活动2、间接贸易（Indirect Trade）：指通过第三国的中间商或更多中间环节，把商品从生产国运销到消费国的贸易活动。

3、转口贸易（Entrepot Trade）：间接贸易中第三国商人所从事的把商品从生产国销到消费国的贸易活动。

转口贸易的经营方式大体上可分为两种：➢把商品从生产国输入进来，然后由该国商人销往商品的消费国。

➢直接转口，转口商人仅参与商品的交易过程，但商品还是从生产国直接运往消费国。

小常识：从事转口贸易的大多数是地理位置优越、运输便利、信息灵通、贸易限制少的国家或地区，如新加坡、香港等。

4、过境贸易（Transit Trade）：指贸易货物在运输途中经过一国国境的情况。

例，A国经过B国国境向C国运送贸易商品，对于B国而言，就是过境贸易。

过境贸易又可分为两种：➢间接过境贸易：外国商品进入国境之后，先暂时存放在海关仓库内，然后再提出运走。

➢直接过境贸易：运输外国商品的船只、火车、飞机等，在进入本国境界后并不卸货，而在海关等部门的监督下继续输往国外。

过境贸易与转口贸易的区别：●过境贸易中第三国不直接参与商品的交易过程，转口贸易则须由转口商人来完成交易手续。

●过境贸易通常只收取少量的手续费如印花税等等，而转口贸易则以营利为目的，要有一个正常的商业加价。

按商品形态分类1、有形商品贸易（commodity Trade）：物质商品的进出口，由于物质商品是看得见、摸得着的，因此货物贸易又常被称为有形贸易（visible Trade）。

世界货物种类很多，其分类和目录编号2、无形商品贸易（Service Trade）：指服务贸易提供者从一国境内，通过商业现场或自然人的商业现场向服务消费者提供服务，并获取外汇收入的过程。

与有形贸易相对应，服务贸易又被称作无形贸易（Invisible Trade）。

国际服务贸易分为12个大类155个项目。

服务贸易有四种方式：过境交付：即服务提供者和消费者都不跨越国境，如通过网络进行的国际金融、国际医疗、国际远程教育等方面的服务。

境外消费：即服务消费者到服务提供者国内接受服务，如出国旅游、出国留学等。

商业存在：即服务企业到国外开办服务场所，提供服务，如律师事务所，会计师事务所，到国外开办分支机构提供相应的服务等。

自然人移动：即一国的自然人到服务消费者所在国或第三国提供服务，例如出国讲学、行医等。

按清偿工具分类1、自由结汇贸易（Free-Liquidation Trade）：在国际贸易中，以货币作为清偿手段的，称为自由结汇贸易，或叫做现汇结算贸易（Cashsettlement Trade）。

作为清偿手段的货币必须能在国际金融市场上自由兑换。

2、易货贸易（Barter Trade）：是指以经过计价的货物作为清偿工具的贸易活动。

易货贸易也称为换货贸易、对销贸易。

按照统计进出口的标准不同划分1、总贸易（General Trade）：是以货物经过国境作为统计进出口的标准。

即进入国境的商品一律列为进口，称为总进口；凡离开国境的商品一律列为出口，称为总出口。

这意味着将过境贸易纳入了统计范围。

采用总贸易体系统计进出口的国家和地区包括中国、日本、英国、美国、加拿大、澳大利亚等。

2、专门贸易（Special Trade）：是以货物经过关境作为统计进出口的标准。

只有进入关境的商品才列为进口，称为专门进口；离开关境的商品则列为出口，称为专门出口。

这意味着未将过境贸易纳入统计范围。

采用专门贸易体系统计进出口的国家和地区有德国、法国、意大利、瑞士、奥地利等。

按经济发展水平分类1、水平贸易指经济发展水平比较接近的国家之间的贸易华东2、垂直贸易指经济发展水平不同的国家之间开展的贸易活动二、国际贸易与国际物流的关系1、国际贸易是国际物流产生和发展的必要条件；国际贸易的发展促进物流国际化，并促进国际物流系统的形成。

国际贸易是国际物流存在的前提和基础，国际贸易发展的速度和规模决定着国际物流发展的速度和规模。

第二次世界大战后，出于恢复重建的需要，许多国家纷纷把工作重心放到经济建设上，生产力得到空前发展，世界经济呈现繁荣兴旺景象，国际贸易得到空前发展。

同时一些国家和地区资本积累达到一定规模，产生了跨国经营的需要，从而出现了众多跨国公司。

跨国经营和国际贸易的发展促进了物流的国际化。

2、国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件；国际物流是影响和制约国际贸易发展的重要因素随着国际物流系统的逐步完善，物流质量、物流效率、物流成本都得到了大大改善，更能满足商品的国际流动对时间、地点、质量、规模、成本的要求，从而提高商品的国际竞争力，促进国际贸易的发展。

3、国际贸易对国际物流提出新的要求；（1）质量要求高附加值、高精密度的商品流量增加；国际物流多品种、小批量化（2）效率要求提高物流效率最重要的是如何高效率地组织所需商品的进出口、储备和供应。

从订货、交货，直至运入国内保管、组织供应的整个过程，都应加强国际物流管理（3）安全要求（4）经济要求（5）信息化要求第二节国际贸易方式一、经销与代理（一）经销1、经销的含义经销是指出口企业与国外进口商达成书面协议，规定进口商在特定地区和一定期限内，至少达到一定销售额的经营、销售出口企业某些商品的贸易方式。

2、经销的方式按照经销商权限的不同，可将经销方式分为两种：一种是独家经销，也称包销，是指出口企业授予国外进口商在规定的期限和地域内的独家经销权。

出口企业与国外进口商签订独家经销书面协议后，就不得再与该地区的其他进口商签订经销协议。

另一种是一般经销，也称定销，是指出口商不授予国外进口商独家经销权的经销方式。

出口商与国外进口商签订经销协议后，还可与该地区的其他进口商签订经销协议。

3、经销的特点●经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。

●在经销商和出口企业之间有货物所有权的转移。

●经销商要垫付资金向出口商购进货物，自行销售，购进价和销售价之间的差额是经销商的利润。

因此，经销商应自负盈亏，自担风险。

4、经销协议（二）代理1、代理的含义代理（Agency）是指出口方通过签订代理协议，将商品委托给国外客户（代理人），委托其在一定地区和一定时间内为出口方代售商品、招揽生意或处理有关事宜的一种贸易方式。

2、代理的性质与特点(1) 代理人和委托人之间是委托—代理关系，而不是买卖关系。

代理人只能在委托人的授权范围内，代表委托人从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订合同。

(2) 代理人通常是运用委托人的资金从事业务活动，他不承担经营风险，不负责盈亏，只根据销售商品的总金额获取佣金。

(3) 委托人能根据市场变化情况，主动掌握成交价格、销售数量等其他交易条件。

3、代理的种类根据委托人授权的大小，可将代理分为以下几种：总代理、独家代理、一般代理。

案例分析：香港A 公司与日本B 公司签定一份独家代理协议，指定由香港A 公司为独家代理。

订立协议时，日本B 公司正试验改进现有产品。

不久，日本B 公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。

问：日本B 公司有无这种权利？为什么？4、代理协议的内容代理协议是明确代理人和委托人之间权利与义务的法律文件。

其主要内容有以下几项：（1）代理商品和地区（2）代理人的权利与义务（3）委托人的权利与义务（4）佣金的支付包销与独家代理方式的比较？相同点：1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。

2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。

区别：1、当事人之间的关系不同。

包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。

2、承担风险不同。

包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。

3、取得的报酬不同。

包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。

二、招标与投标（一）招投标的含义和特点招投标是招标和投标的简称。

招标是指招标人（买方或发包方）通过招标机构发出招标公告，提出拟采购的商品名称、规格、数量和有关买卖条件，或提出发包工程的具体要求，邀请投标人（卖方或承包商）报出愿意成交的交易条件的行为。

投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告的规定条件，在规定的时间内向招标人报出愿意成交的交易条件的行为。

招投标是一种贸易方式的两个方面。

与其他贸易方式相比，招标投标具有明显的特点，这表现在：其一，招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。

这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。

其二，招标投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方。

卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。

（二）招标的方式1、公开招标（Open Bidding）或国际竞争性招标（International Competitive Bidding ）注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。

2、选择性招标（Selected Bidding ）或邀请招标或限制性招标3、谈判招标（Negotiated Bidding ）或议标4、两段招标（Two-stage Bidding ）它是公开招标与选择性招标相结合的方式（三）招标、投标的程序1、招标●发布招标公告注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。

●资格预审●编制招标文件2、投标●投标前的准备工作注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。

●编制投标文件和提供投标保证金和投标保函●递送投标文件3、开标和评标4、中标和签约中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。

三、拍卖、寄售与展卖（一）拍卖1、拍卖的含义拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竞买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。