d classic
超薄、大屏幕、160G大容量、360小时的超长播放 RMB1998
iPod touch
• 非凡的娱乐装置
• 非凡的口袋型电脑
• 非凡的 iPod
iPod 配件
Macpro Macbook iMac
Macpro Macbook iMac广告，请用“幻灯片放映模式”观看。
Apple’s企业文化
• 推崇精英人才战略-乔布斯就相信由顶尖人才所组 成的一个小团队能够运转巨大的 轮盘，仅仅是拥有较少的这样的 顶尖团队就够了 他花费大量精力和时间打电话， 用于寻找那些他耳闻过的最优秀 人员、以及那些他认为对于苹果 各个职位最适合的人选
为了方便复制和传播，于 是就有了今天的这个被咬 掉一口的苹果图案，寓意 是这个苹果就是近400年 前落在牛顿头顶上的那一 个，令人产生联想和好奇 。
2003年，苹果进行 了标识更换，将原 有的彩色苹果换成 了一个半透明的、 泛着金属光泽的银 灰色LOGO。新的标 识显得更为立体、 时尚和酷。
Apple大事记
1、一个电子学骇客 2、设计个人PC ,配件价格过高，持币待购 3、如愿以偿，展示产品 4、组建苹果，显露才华
苹果的LOGO变迁
最初的LOGO只用了很短 时间，是牛顿坐在苹果 树下读书的一个图案， 上下有飘带缠绕，写着 Apple Computer Co.字 样，外框使用了英国诗 人William Wordsworth 的短诗。
差异化的“服务”
· 镭射镌刻商标服务
· 翻新机
· Apple教育优惠计划
· Apple教学
差异化的“定位”
• 青年人
• 高科技消费
• 前卫、个性 • 认同感
三、情感共鸣、人性化
• 外观设计：漂亮、cool
• 色彩上的视觉审美 • 界面友好亲切 • 触摸屏、独特软件
四、体验式营销
• 在大城市设立体验中心：分为苹果旗 舰店、一般规模的Apple Center和规模 更小的Apple Corner 秉承苹果一贯的简约风格，以白色作 为主基调，配合国际最新的环保材料， 整体风格时尚而不失典雅，设计新锐 前卫，处处体现出数码先锋的概念， 其店内的创意体验感受自然不言而喻 给消费者自由自在的体验方式，如果 顾客愿意可自由试玩苹果全系列产品， 并有专业人员对产品进行讲解和其他 服务
1、为所欲为---大一辍学、东渡学佛、痴迷电子、 2、敏锐的商业嗅觉---觉察到个人PC的商业价值 3、超凡的商业才能---借鸡生蛋，初战告捷 4、过人的胆识---融资扩张，成功上市，五年内进入世界 司五百强
公
创始人--斯蒂夫· 沃兹尼亚克
英文名： Stephen Gary Wozniak 曾与斯蒂夫•乔布斯合伙创立苹果电脑（今 之苹果公司）。沃兹尼亚克在1970年代中期创 造出苹果一号和苹果二号，苹果二号风靡普及 后，成为1970年代及1980年代初期销量最佳的 个人电脑，被誉为是使电脑从“昔日王谢堂前 燕”到“飞入寻常百姓家”的美国电脑工程师。
走近Apple
Apple小档案
国家：美国
创建年代：1976年
产品类别：Mac、iPod+iTunes、Apple TV、iPhone 创始人：斯蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 和斯蒂夫·沃兹尼亚克 (Steve Wozniak) 公司总部：美国加利福尼亚州 (State of California，简称加州) 1971年，16岁的斯蒂夫·乔布斯和21岁的斯蒂夫·沃兹尼亚 克(两个斯蒂夫)经朋友介绍而结识。1976年，乔布斯成功说服沃 兹装配机器之余更拿去推销，他们另一位朋友，罗·韦恩 (Ron Wayne) 也加入，三人在1976年4月1日组成了苹果电脑公司。
这是目前世界上第一款会说话的音乐播放器
这是一款按键都在耳机的音乐播放器
iPhone
• Multi-Touch 触控屏
• 方向感应器
• 电话、iPod、上网装置 - iPhone 将三大功能尽集一身
iTunes
• iTunes store和iPod的 联系桥梁 • Mac与iPod、iPhone的 纽带 • 音乐、视频、TV的操 作系统
iPod nano广告，请用“幻灯片放映模式”观看。
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一、创新营销
• 1、突破式的创新、研发与艺术的完 美结合； 2、苹果电脑公司在二十世纪七十年 代通过Apple II引发了个人电脑革命， 今天还以其领先市场的iPod系列便携 式数字音乐播放器和iTunes在线音乐 商店引发了数字音乐的革命； 3、在过去10年，苹果申请了1300项 专利，几乎是戴尔的1.5倍。
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Apple’s企业文化
• 偏执创新--Think Different就是最好的证 明。 每当有重要产品即将宣告完成 时，苹果都会退回最本源的思考， 并要求将产品推倒重来。 以至于有人认为这是一种病态 的品质、完美主义控制狂的标志。 波士顿咨询服务公司共调查了全 球各行业的940名高管，其中有 25%的人认为苹果是全球最具创新 精神的企业。
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二、差异化战略、个性化设计
个性化标签： · 特立独行的性格、 · 不一般的品味、 · 年轻时尚的心态、 · 简约风格 · 社会身份„„
差异化的“理念”
CEO 史蒂夫•乔布斯
· · · · ·
一流人才，四分之一的时间在面试。 没有B计划 追求残忍的完美 软件永远是核心技术 科技产品必须是令人惊叹且引导消费的
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昆明市南方源苹果旗舰店 •
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一个传导苹果时尚文化、增进专业交 流的平台。传递一种富于智慧和创意 的生活体验。
五、忠诚营销、口碑营销
• 虽然市场占有率不高，但因其产品 优越的性能、特造的外形和完美的 设计培养了一批忠实的“APPLEFANS（苹果迷）” 让他们产生价 值认同，找到归属，建立品牌信仰 粉丝群们热衷在Apple发烧友论坛 上发帖和在自己博客分享体验。相 当多的第一次购买者不是被店员说 服，而是被其他用户说服。
2007年
发布了iPhone与iPod touch
2003年
推出64位个人电脑PowerMac G5
2001年
推出iPod 数位音乐随身听
1976年
成立并苹果公司研发并销售Apple I
产品篇
小产品
大市场
iPod nano
• 第五代 • 摄像功能 • 特别版的内涵
iPod shuffle
这是目前世界上最小的音乐播放器。
创始人--斯蒂夫· 乔布斯
英文名：Steve Paul Jobs
“苹果”电脑的创始人之一，1985年获得了由 里根总统授予的国家级技术勋章；1997年成为《时 代周刊》的封面人物；同年被评为最成功的管理者， 是声名显赫的“计算机狂人”。
乔布斯成为一个奇迹。他总是给人以不断地惊 喜，无论是开始还是后来，他天才的电脑天赋；平 易近人的处世风格；绝妙的创意脑筋；伟大的目标； 处变不惊的领导风范筑就了苹果企业文化的核心内 容，苹果公司的雇员对他的崇敬简直就是一种宗教 般的狂热。雇员甚至对外面的人说：我为乔布斯工 作！
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六、品牌打造
• 通过 i 系列成功实现了品牌延 伸，使人们对Apple的印象不再 停留在电脑上。更新了人们的观 念，摆脱了Apple曾在电脑市场 上失利的困境，同时引领了数字 音乐领域的新潮流。 iPod贡献了Apple的绝大部分利 润
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七、绿色营销
• 苹果公司在美国环境保护署的排名 中位居前列，苹果公司拥有良好的 环保记录，宣称一直引领这一行业， 限制和禁止使用诸如汞、镉等有毒 物质以及多种溴化阻燃剂。 Apple 在环保方面另辟蹊径，将环 保理念贯穿于产品之中。这就是为 什么 MacBook 更加节能，不含许 多有毒物质，并获得了 EPEAT 金 级认证。