高级采购师培训串讲讲义整理-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN《高级采购师》串讲资料第一章第一节1．宏观经济政策目标P8就是要达到高度的和稳定的就业水平、稳定的一般物价水平、经济增长、国际收支平衡及一定的分配目标。
宏观经济的主要目标是高水平和快速增长的产出率、低失业率和稳定的价格水平。
1．经济增长目标 P9经济增长是达至经济发展结果和目的最关键和最综合的指标，它反映这一个经济体在一定时期内生产的产品和提供的服务总量的扩大状况，并表现为GDP或者人均GDP的增长。
经济增长率是观察经济景气周期和市场状况的核心指标。
2．把握财政政策变化P10财政政策的最终目标与宏观经济政策的四大目标是一致的，同时保证国家职能的实行和减少社会分配不公现象也是一国重要的财政政策目标。
主要有以下政策手段：国家预算、财政支出（包括经常性支出、资本支出和财政转移支付）、税收、公债等4．行业状况与商品供求形势分析P12根据市场经济的发展进程及对外开放程度，深入分析行业的发展状况、增长态势，有助于对商品的供求形势做出准确判断。
（1）分析行业发展状况的方法波特产业竞争力五力模型五力模型由美国哈佛大学工商管理学院教授迈克尔·波特在《竞争战略》中提出。
该模型认为，企业所要进入的产业的竞争状况决定于五种基本竞争力量（Five-Forces）：即现有竞争对手间的竞争、进入威胁、买方议价能力、替代品威胁、供方议价能力。
要把握特定行业的状况，就需要对行业的这五种竞争力量进行考查。
5．GE-麦肯锡业务组合分析模型P14------重点GE-麦肯锡业务组合分析模型（简称GE九盒矩阵）是一种由通用电气公司和麦肯锡咨询集团开发的分析企业业务组合状况的战略管理模型，源于波士顿咨询集团的BCG业务组合矩阵。
GE矩阵认为，企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力（或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位（1）行业吸引力分析行业吸引力的分析，主要是考察行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构等因素6．预测行业发展趋势P16行业发展趋势预测需要掌握大量的宏观和行业发展数据，且需要利用一定预测方法和模型，一般是由专门机构进行的。
影响预测行业发展趋势的因素P16（1）投资是拉动行业增长的主要力量（2）消费对行业增长的贡献（3）出口对行业增长的拉动作用7．预估产业政策调控效果 P178．根据历史资料绘制重点商品供销曲线 P179．预测特定商品价格走势P18-22（1）调查商品价格历史资料（2）绘制历年重点商品价格曲线（3）预测商品价格变化趋势10．国际市场行情分析 P25-34（1）识别经济周期周期：危机----萧条----复苏----高涨-----危机（2）鉴别市场行情指标（3）分析工业生产和订单变化（4）分析国内贸易和商品库存（5）跟踪综合商品价格指数变化（6）研究世界市场行情第二节1．预测企业中长期内部需求变化P50--51（1）企业增长态势基本因素分析1）内在因素①企业在本行业中所具有的规模优势②企业的产品优势③企业财务状况④企业决策体系及开拓精神2）外在因素?①国家宏观调控及政策倾向②产品市场需求状况③集团公司的控股优势的影响（2）中长期内部需求分析（1）把握影响需求的内在变量影响企业采购需求变化的内在变量主要是：企业生产计划、销售计划、库存情况和其它内部需求。
1）掌握历年生产计划及其调整过程2）掌握历年销售计划及其调整过程3）掌握库存情况4）掌握其它内部需求变化2．分析影响内部需求的外部变量P561）市场供给因素分析。
一般说来，影响特定商品市场供给的因素主要是价格因素和外部环境因素：其中，①价格因素包括4项，即商品价格、相关商品（替代品、互补品）价格、生产要素价格和生产者预期价格；②外部环境因素主要是：生产技术水平及其所决定的行业/产品生命周期变化、政府的税收政策和价格政策的变化等。
2）市场需求因素分析。
影响特定商品市场需求的因素主要是价格因素、消费者因素和市场环境因素：其中①因素包括3项，即商品价格、相关商品（替代品、互补品）价格和消费者预期价格；②消费者因素包括：消费者数量、消费者偏好、消费者收入水平和消费结构；③市场因素包括：商品市场饱和程度、订单变化率和广告费用变化等。
3．修订需求计划P57-58（1）确定需求计划修订与调整的目标和重点（2）与计划接口部门沟通,进行供产销综合评审（3）调整需求计划第二章第一节1．采购战略制定P65企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购战略规划的过程。
（1）进行采购战略环境分析1）采购环境分析的内容内外部环境分析是制定和调整战略的重要依据，也是贯穿战略管理权过程的关键环节。
企业采购战略环境分析包括供应环境分析和企业内部采购环境分析2．企业内部采购环境分析 P66-67（1）采购在企业管理中的地位（2）各部门对采购工作的支持力度（3）信息技术在采购工作中的应用程度3．明确采购战略目标P68-69采购战略目标源于采购管理理念。
采购管理理念，即采购管理哲学，涉及企业为采购进行工作所确立的价值观信念和行为准则。
简言之，形成采购管理理念就是明确采购工作地位或希望达到的境界采购管理理念主要体现在以下3个层面的内容：1）供应管理的基本立足点——存在的意义；2）组织运作的基本方针——行动的方式；3）采购管理所提供的价值——具备独特的能力。
4．制订分包、外包采购方案P71工业分包中，分包任务分为两种情形：产量导向型分包和专业导向型分包5．采购手册的编写P77-806．外包及其特点P83-847．第三方采购及其优势P84第二节1．采购计划的执行结果P93执行结果应该有利于企业内各项资源的充分、有效利用，企业各职能部门的综合平衡，计划与行业发展目标的协调一致，观察竞争对手挑战的态势。
2．自有品牌开发计划P96-973．自有品牌商品选择P97一般来说，具有以下属性的商品比较适合自有品牌的战略：（1）技术含量不高的商品（2）品牌意识不强的商品（3）单价较低的商品（4）购买频率较高的商品4．自有品牌开发方式选择P99-100自有品牌的开发方式概括起来有以下几种：（1）贴牌生产（2）投资、并购生产企业（3）自产自销5．贴牌生产P1006．采购计划执行的监控P105一般要做到以下几点：（1）建立合同档案，做好合同管理；（2）密切与需用部门联系，掌握生产和建设任务的安排与进度；（3）调查市场动态及供货单位履行合同的情况（4）了解库存储备动态（5）了解企业内部可利用资源及材料消耗定额变动情况7．自有品牌在发展中的战略意义P109实行自有品牌即PB战略，对于零售业企业尤其是连锁超市具有重要的战略意义，它可以给该类企业带来以下三大优势：（1）流通环节减少，流通成本降低。
（2）构造了零售业中流通企业主导下的生产体制，拉近了消费者和厂商的距离，能适时、适量、适需地提供消费者需要的商品（3）有助于提高企业的知名度，增加无形资产，提高竞争力，包括与供应商竞争的能力8．多事业部集团公司管控模式P111-112集团公司管控模式的确定是一个复杂的体系按总部的集、分权程度不同而划分成“操作管控型”、“战略管控型”和“财务管控型”三种管控模式（1）操作管控型如：IBM公司（2）战略管控型如：英国石油、壳牌石油、飞利浦（3）财务管控型如：和记黄埔、GE公司9．总部功能定位P114-115集团总部提供附加价值的功能主要通过以下五大职能来实现（1）领导（2）绩效获取（3）资源调配与整合（4）关键的公司活动（5）为集团公司运营提供服务和专家支持10．多事业部集团公司采购体制P116-117集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。
跨国公司的全球采购部门的建设是集中采购的典型应用。
优势：（1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。
（2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务等诸多方面的支持与合作。
（3）集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效地制止腐败。
（4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。
（5）采购决策集中控制，所购物料容易达到标准化。
（6）减少了管理上的重复劳动。
这样就不必让每一个部门的负责人都去填采购订单，只需采购部门针对公司的全部需求填一张订单就可以了。
（7）可以节省运费和获得供应商折扣。
11．在决定采购是集中或分散进行时，应该考虑下面的因素或标准 P117-118（1）采购需求的通用性（2）地理位置。
（3）供应市场结构（4）潜在的节约（5）所需的专门技术（6）价格波动（7）客户需求第三章第一节1．企业采购流程规划三个战略要点P119企业采购流程规划首先要考虑三个战略要点：（1）一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则；（2）二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造；（3）三是根据使用管理工具的特性，制订采购业务流程、组织岗位职能和考评机制2．企业采购流程规划的基本步骤 P119-121 重点（1）明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制（2）设置采购作业关键点（3）明确权责和任务划分（4）程序繁简或被重视程度（5）处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求3．准时制（JIT）下的采购流程规划P124准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法。
尤其要注重：选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作，这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购成功的保证4．企业国际采购流程规划P124 图5．准时制（JIT）下的采购流程规划P124-125 要点（1）创建准时化采购班组（2）制定计划，确保采购流程规划采购策略有计划、有步骤地实施（3）精选少数供应商，建立伙伴关系（4）搞好供应商的培训，确定共同目标（5）进行试点工作6．JIT 采购的特点P128JIT采购具备七个特点：采购方与供应商形成战略合作伙伴关系，供应商甚至进入制造商的生产过程；小批量采购；实现零库存或少库存；交货准时，包装标准；信息共享；重视教育与培训；严格的质量控制，产品国际认证其中四点至关重要：（1）供应商选择上的特殊性（2）对交货准时性的要求高（3）信息共享（4）小批量采购7．JIT 采购的意义 P129（1）可以大幅度地减少原材料等物资的库存（2）提高采购物品的质量（3）降低原材料等物资的采购价格（4）提高了企业的劳动生产率 , 增强了企业的适应能力第二节1．商务洽商过程控制方法P143一般来说，商务洽商分为三大步骤——谈判布局、谈判发展和谈判缔结。