生涯人物访谈<1>、关于IT人物访谈一、访谈目的：通过IT人物访谈的渠道获得就业信息，并了解与未来工作有关的潜在的入职标准、核心素质要求、晋升路径和工作者的内心感受。
这些信息也是通过大众传媒和一般出版物得不到的。
通过这次生涯人物访谈，使我能正确认识自己的优势和不足，从而制定更加合理的大学学习、生活和实习计划。
二、被访人基本情况：姓名：xxxxxxx 性别：男联系方式：xxxxxx毕业时间：xxxxx 毕业院校：xxxxxx所学专业：计算机信息技术现工作单位：xxxxx 所属行业:IT 现任岗位职务：sc部三、访谈内容1.您是如何找到这份工作的？主要职责是什么？在工作一年后，自己找到现在的公司，然后跳槽，找到现在的工作！主要职责就是网络管理，因为在北大青鸟学的知识比较杂，平时还负责其他的一些工作任务！2.对于这份工作，您最喜欢它的是什么?最不喜欢的又是什么？对生活有怎样的影响？因为在高中的时候就对电脑比较的感兴趣，所以就直接去了北大青鸟学的IT 技术，最喜欢的就是IT业一些前沿的技术，最讨厌的就是在工作下班后，领导给打电话，让去做工作，还有就是生活没有什么规律。
但是他始终相信通过自己的努力，就能够拥有自己想要的生活，对生活一直是保持着积极向上的生活态度，但是偶尔也会抱怨工作的的不理想！3.在这份工作中，您通常每天都做些什么？在工作的时候几乎是两个极端，每天准时上班，闲暇的时候几乎就是喝喝茶，看看新闻，没有任何工作，但是忙起来的时候就是连饭都没有时间吃，连轴转，有时候对网页进行管理的时候，一天都不能闲下来。
4.这种职业需要什么样的技能和其他能力？有什么样的要求？网络维护远程控制系统安装等属于基本工作还有数据库的维护等等为高级工作，除了技术要求外，还需要良好的沟通能力。
他现在的公司是一家日本公司，计算机系统也是日语的，需要对日语有一定的了解，并且进行沟通，并且要求有有ccnt聚合网络技术的认证。
5.目前这一行业同类岗位的薪酬水平如何？这一点他没有怎么谈，不过他对自己的工资不怎么满意，生活压力比较的大。
6.您目前的职位是什么，是如何获得这个职位的？目前在sc部工作，平时的工作比较的杂，他这个职位是自己应聘得到的。
他在这个公司工作的时间不短了，他表示，年后不久就会跳槽，已获得更高的工资。
7.您通过什么渠道提升自己？至今为止，您参加过哪些培训和继续教育？l 平时自己在家很关心相关的技术，一般都是自己买书，或者下载视频，自己学习一些相关或者感兴趣的东西，一次来不断的提升自己；还有就是工作了以后，如果参加或者考取什么证书，公司都是公费的，给报销，他自己在公司的时间，也尝试着去考一些需要的证书。
他曾经参加的培训有c CCNA（思科认证的初级证书），还有系统管理等！8.您对你现在的所在的行业有些什么看法？现在这个行业，工作相对来说还是比较累的，他表示在自己过了三十岁以后就会转行，在这个行业工作太费脑筋。
但是也是有好处的，工资还算是让人比较的满意。
他就他们公司说，他们公司的管理比较的差，就那他来说吧，他在公司里的工作就是比较的杂，不能够专心的去研究某一门技术。
9您在从事这一工作之前，在哪些单位、干过哪些工作？曾经在北京掌上网，干过网页管理的工作。
10.我现在可以通过什么方式、提高哪些技能或素质，以便日后能进入这一行业呢？有一些项目经验，不要光学理论，有条件的能进公司实习一下更好。
还有就是要在毕业前提前找好自己的工作，不要把希望都寄托在老师那里。
自己找到的工作可能会比较的满意一些，当然，不是说老是那的工作就不好。
只是要未雨绸缪。
11.就您知道的情况而言，我所学的专业可以进入哪些领域工作？将来可能的工作，就是从最低成的编程人员做起，然后不断的积累经验，最后可能是软件分析师，或者软件工程师。
12.您对目前的工作是否满意？不满意！生活压力太大，买房，结婚，压力很大，很大。
13.您能给我一些学习或就业方面的建议吗？14．您能帮我推荐采访一下其他的业内人士吗？没有经过他同事的同意，他不好意擅自做主。
四、访谈总结：在访谈中，他主要谈了谈自己对工作的态度，现在自己的工作状态，还有自己现在的生活压力。
并且谈了谈他们这工作，需要的专业知识。
他对自己的工作能力还是很肯定的，但是对自己现在的工资不满意，表示还要努力奋斗，因为生活压力。
他在交谈中还给了我一些好的建议，要我平时要多关心一下IT的最新动态，要有一技之长。
在交谈中，我受益匪浅。
访谈人：李东平专业班级：电子信息工程技术学号：103205031035 访谈时间：2012.5.10<2>、关于网络工作方面的人物访谈人物专访报告访谈人物：公司员工从事职业：网络管理访谈日期：2012/05/16访谈地点：办公室访谈主要内容：谈了谈他自己的职业经历，以及对自己现在的工作的态度，和满意程度，还有给我的一些建议。
主要职责方面：职责就是对网站的开发及维护。
工作时要对自己的工作认真，仔细。
对自己接到的任务不能半途而废，工作技能方面：熟练的掌握html和java语言，并且对网络管理的一切技术熟练的应用。
工作经验方面：他现在已经有有三年的工作经验了，对html和java语言的技巧熟练的掌握，能够应对各种的及时情况。
工作环境方面：在公司里面工作，对工作环境很满意。
发展前景方面：虽然网络管理技术多种多样，但总的来说，技术的发展都是为网管系统的发展服务的，都是为了使网络管理系统向综合化，智能化，面向服务和业务，故障自动处理，报表多样化，安全性的提高等方面发展。
而且网管人才总的来感觉，人才过盛。
其它方面：生活压力大，而且IT行业都是比较消耗大脑的，很累。
他说即使平时的工作比较的简单，但是这么一天下来还是感觉很累。
访谈心得与省思：访谈结束后，我感觉就是一些必要的证书很重要，还有就是沟通能力很重要。
还有就是在学校里要努力学习。
他说当初他直接去了xxxx学习，当时在他们那个班里面，不能说是最顶尖，也是前几，但是呢，他对他自己的现在的生活水平还是不满意，感到生活压力特别的大。
所以现在最大的感悟，就是现在要努力扎实自己基本功。
到了社会里，可能你自己就不想再学习了。
现在公司里考证书，虽说是公费，给报销，但是他同事中很少有人去考这些证书，也就是说没有了学习的心思了。
所以现在就要有时间，有精力，有心思的时候，就要努力的去学习。
还有就是沟通能力很重要，平时要注意和同学们之间的沟通，毕业了，才发现，大学同学，将来时自己在社会上的一大助力。
访谈人：李东平专业班级：电子信息工程技术学号：103205031035 访谈时间：2012.5.16人物访谈——中山营业四部销售经理李绪丹人物简介：李绪丹，现中山营业四部经理，2008年2月入职。
早在今年5月，就已经荣获今科商务顾问最高级别军衔——上将军衔；截止到今天，也是今科积分体系的最高记录保持者；2010年7月荣获“2010年上半年公司销售团队十强”第四名；获“2010年上半年公司销售业务员十强”第二名。
两年多，她用自己坚忍不拔的精神，获得了一个又一个让人艳羡的荣誉，实现了一个又一个更高目标。
她是怎样做到呢？请看李绪丹（简称丹）和记者的采访记录。
对话：记者：如果没有记错，您是08年2月份的时候进入今科的，至今已经有2年多，获得了那么多荣誉，您是怎么做到的呢？李经理：一是我知道今科是有发展的公司，干起来充满信心；二是我有自己明确的奋斗目标，咬定青山不放松，绝不放弃！记者：做销售本来就是件很大压力的工作，能谈谈您平时都是怎样去克服这些困难和压力的吗？李经理：做业务员经常觉得压力大，挫折很多，心情容易颓废。
但是有方法克服这些困难：1.只看积极的一面——任何事物都有两面性，关键在于你看到的是哪一面；2.把做业务的过程看做学习的过程——只有你自己变得更好，你的业绩、你的生活才会变得更好；3.把做业务看做是在助人——帮助你的客户解决问题。
记者：您的业绩一直都保持稳定，且多次排在公司月度排行版前三名，做为一个女孩子，您认为您有什么优势呢？李经理：我认为，现代社会男女平等的，女孩子并不一定天生做业务就有优势，男女各有千秋。
很多人认为女生么可以靠色相，男生皮比较厚，其实是有误会的。
做业务员关键是有自信，会沟通，获取客户所要，投其所好，尽量将公司的东西表达完美。
记者：您在工作遇到的最大困难是什么？您是怎样应对的？李经理：在工作中遇到最大的困难是家里人和身边的朋友，有时候不支持和不理解我的销售工作。
我一直通过自己的努力，尽自己的努力做好每一件事情，做出最好的成绩来回应他们的质疑。
记者：您觉得签单的关键是什么？李经理：我觉得签单的关键就两点1、对待客户要真诚、细心，站在客户的立场上考虑问题。
2、做什么事情都得实事求是。
能得到客户认可是一个好的开始，但是我们也必须在客户面前实事求是，永远不承诺我们不能完成的事情。
记者：您觉得公司怎样才能为您的销售提供更大的帮助呢？李经理：这个问题要根据一个人的发展阶段而论。
譬如我现在是刚做经理，目前的想要得到的是，如何建设和管理团队，如何留住有潜力的新人。
记者：能谈谈您对自己的职业生涯发展的规划吗？李经理：我目前的工作计划就是，做好自己，通过自己的努力，业绩能够再上一个台阶。
另一个渴望是学会做好销售管理工作，会带人。
若干年后，自己应该会创业。
记者：您做了这么久的销售有没有一些经验或心得体会给我们新员工借鉴一下呢？李经理：销售员的首要任务是能把公司产品销售出去，如果做不到，业绩没有，回报也没有，企业也得不到效益。
其次，要考虑如何更好、更有效率地去销售，就必须有建立起长期的市场关系的意识，赢得更多的客户支持，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得稳中有升的业绩。
记者：很好啊，但您说的能不能再详细点吗？李经理：呵呵，那就把我以前总结的东西拿出来吧。
我认为作为一个优秀的销售代表，应当具备以下几点：一、真诚。
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户，对待同事。
只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
销售员代表的是企业的形象，是连接企业与社会，与客户的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的美誉度。
二、自信心。
信心是一种力量。
首先，对自己要有信心，每天工作伊始，都要鼓励自己。
其次，要对公司有信心，能够看到公司和产品的优势，并把这些熟记于心，和对手竞争，凭借的就是这些就优势。
再次，要认清做好业务的本质，作为销售员，你不仅仅是在销售产品，你实际上是在销售自己，客户先接受了你，然后才接受你的产品。
三、做个有心人。
“处处留心皆是商机”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做得好？哪些做得不好？并且要多问自己为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法。