3.3三期发展阶段（2016~2018）
在次阶段是本公司的一个高速发展期，我们的业务将扩展到全国范 围，建立强大的品牌知名度和美誉度，成为真正的“外套之冠” 。我们进 一步巩固外套单品的优势地位，同时将发展与外套相匹配的套装，为客 户提供个性化服装服务。
3.4风险与对策
公司面临着技术风险、资金风险、市场风险、管理风险、营销风 险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司 建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序 化的风险预警机制，并建立灵活的调控反应机制，同时应用高科技手段 对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风 险防范系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证 投资者获得最大的收益。
争力；强有力的市场营销运作是该战略的保障。 我们在初期将采取模仿行业新潮的款式，然后进行创造性的修改，
将其变为我们自己的款式。同时，我们将针对消费者需求，从消费者那 里获得市场所需要的服装风格。
我们将成立专门的产品开发团队，进行市场调研（竞争者调查、消 费者调查、相关性产品调查等）、产品研发、设计。
3公司战略
3.1一期发展阶段（2011.4~2013.12）
在公司发展的初期，我们将集中所有资源和力量放在扩大营收上， 营收主要来自两方面，一是自主品牌服装销售收入，二是服装代工收 入；我们将实行网络和实体双重代理模式进行渠道开拓，在区域上我们 将在一线城市采取网络为主，二三线城市采取以实体为主；区域市场选 择方面，我们在这一期将集中于目标消费群体教集中的杭州、上海、南 京、武汉、长沙、郑州等城市，因为这些城市的高校学生较多且集中。
2项目介绍
依格尓时装有限公司将集中本公司所有资源和力量于一点，主要从 事生产18岁至28岁的年轻消费群体的男女外套。由于服装行业已较为成 熟，市场竞争较为激烈，作为市场新进入者，在面对外部竞争的情况 下，我们通过调查发现，目前市场上的服装企业基本上没有只从事生产 某一单款产品的企业，大多进行多品种、多类型、多款式进行生产经 营，而只要主攻某一单款或品种的服装企业都能在市场中建立属于自己 的位置和优势，形成自己的竞争优势，比如，九牧王、红豆等。结合自 身条件，我们将主攻外套这一单款产品，力争成为“外套之冠” 。
6.1产品策略
本公司将采取紧跟战略，即紧跟本行业实力强大的竞争者，迅速仿 制竞争者已成功上市的新产品，来维持企业的生存和发展。许多中小企 业在发展之初常采用该新产品开发战略。该战略的特点是：产品的战略 竞争领域是由竞争对手所选定的产品或产品的最终用途，本企业无法也 无须选定；企业新产品开发的目标是维持或提高市场占有率；仿制新产 品的创新程度不高；产品进入市场的时机选择具有灵活性；紧跟战略的 研究开发费用小。实施该新产品战略的关键是紧跟要及时，全面、快速 和准确地获得竞争者有关新产品开发的信息是仿制新产品开发战略成功 的前提；其次，对竞争者的新产品进行模仿式改进会使其新产品更具竞
4投资和利润分析
通过各方面因素考虑，我们决定本次（初期）投资额为50万，本次投
资将采取个人投资办法解决。后期将根据经营状况，采取风投融资、合 资、个人投资等方式募集资金。
我们的成本主要来自，产品生产成本、管理人员工资、办公场所租金 和装潢费用、办公设备购置、市场宣传费用、物流运输费用、差旅费用 等。
5 SWOT分析
5.1优势
1、 我们拥有一批精干的营销团队，具有较强的业务开拓能力。 2、 我们熟悉我们的目标市场，具有开拓该市场的经验。
3、 我们拥有行业资深的技术人员和设计人员。 4、 我们各个服装加工厂已经建立起了广泛的合作关系。 5、 我们具有科学的管理制度和理念；虽然我们属于行业新进入者，但 本行业除了大品牌企业外，大多为作坊式小企业，我们较他们更善于经 营管理和成本的控制。 6、 我们以大学生的名义创业将获得杭州市政府各种优惠政策和工商税 务财政支持。 7、 我们的营销渠道模式，突破传统观念，具有较大的先进性，有效的 节约了运营成本。 8、 本公司采取集中化和差异化战略，进行插位营销，起到规避或减轻 竞争压力和减少成本。
“细化分析，确立市场；市场细化，明确定位；围绕定位，丰富内 容；定位传播，树立形象；公关为主，广告为辅，内容创新，成就品 牌。”
依格尓时装有限公司依托于杭州市这个服装之都，借助有利的政府 扶持政策、产业环境、当地技术条件、设计人才、商业氛围等条件，建 立依格尓服装品牌；服务于18岁至28岁的年轻消费群体。
同时在本阶段我们将适当开展外贸，主要针对南非市场。
3.2二期发展阶段（2013.1~2015.12）
在本阶段公司已经有了初步的发展，我们将进一步加大经销商开 发，同时加大网络宣传力度，争取建立较大的品牌知名度。同时，进一 步扩大本公司区域市场范围和营业收入。同时在本阶段，我们将加大本 公司的设计和研发力量。
正在新一轮厚积薄发的酝酿当中，一些机遇性的符号不断显现，同样给 2011年中国纺织服装产业以新的期待。2011年预计国内纺织服饰消费增 长仍将维持25%水平。品牌服饰消费长期高增长周期的逻辑并未改变， 行业消费增幅仍将维持GDP增速的2-3倍。 优化区域布局、促进产业转移是《纺织工业调整和振兴规划》中产 业结构调整的重点任务之一。在此形势下，2010年我国服装产业转移在 企业市场行为和国家政策引导的双重作用下呈现出加速之势。 国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及 中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来十年国 内的服装消费将迎来黄金增长期。
另外，我们为了适应个性化消费时代的到来，我们所有的产品和款 式在生产数量上将进行严格的控制，避免试产泛滥，将进行标号编码管 理。
2价格策略
在中国的消费市场，价格驱动购买仍然是社会的主流；针对价格这一 敏感因素，我们将采取成本定价法。严格控制生产和运营的各个环节的 成本，增强价格弹性，缩短渠道长度，将更大的利益回归消费者，真正 做到物美价廉，货真价实。
5.2劣势
1、 行业经验不足，对时尚潮流把握不是很准。 2、 资金不足，给我们造成很大束缚。 3、 暂时缺乏自主设计风格和特色。
5.3机会
1、 电子商务的迅猛发展，网购的流行，将传统市场推向更加广阔的空 间；我们不仅面向国内消费市场，还直接连线国外客户。 2、 服装行业是一个永不陨落的行业，市场需求巨大。 3、 消费的个性化发展将为我们带来无限商机。由于我们公司目标市场 定位明确、集中，便于我们掌握最新消费者需求信息，灵活性较强。 4、 用工荒、成本上涨等因素将挤掉行业中不善经营的小企业，同时在 短期内必然使服装代工火爆，给我们创造了创收机会。 5、 国家和地方政府加大对纺织服装行业在政策、税收方面的扶持力 度，增强了企业的盈利能力。
由于资金有限，本公司将不直接从事服装生产，以减轻资金压力，
我们将将生产环节外包出去。由于现在劳动力成本、用工荒、原材料成 本等上升，服装企业大多都将生产环节外包出去，从而造就了服装加工 的火爆局面。为了增加公司的营业收入，提高本公司资源利用效率，发 挥本公司在业务跑单方面的优势，我们将组建团队将各种服装加工厂进 行有效整合，实现资源互补、优势互进，实现战略整合，为各个加工厂 提供管理咨询、营销服务、接单跟单等服务，从而获取收入。 公司设立地点：杭州市江干区四季青服装大市场（享受政府税收和财政 政策扶持等优惠）。 产品和服务：男女上衣外套 目标市场：我们将目标市场定位于18至28岁的年轻人；中国进入历史上 第三个消费高峰，消费结构也随着80、90消费能力的提升发生历史性的 改变。从数量上看，80、90年龄段的消费者达到4亿，其消费潜力巨大; 从质量上来看，这个处于18-28岁之间的消费者，覆盖了从校园到职场 的年轻一族，其消费能力旺盛。80、90是推动当今世界消费潮流的主力 军，他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的营销 策略。失去这个消费者群体，企业必然失去未来市场。在产品风格、价 格上我们将针对这一群体的消费特性进行设计。
6、 在市场上专门从事外套上衣生产的服装企业几乎没有，这一领域也 没有确立某一强势品牌，这给我们创造了市场机会。
5.4威胁
1、 行业品牌企业对我们造成的挤压； 2、 其他优势企业对本公司模式的模仿和抄袭； 3、 公司运营团队内部的分歧和摩擦； 4、 资金链的断层。
6市场营销策略
本公司将建立依格尓服装品牌，品牌名称以公司名称依格尓命名，起 到双重宣传的效果，降低宣传费用。我们立足18至28岁的年轻群体，公 司将采取深度营销策略，集中公司所有力量，致力于外套这一单品的设 计和营销，力争打造中国乃至世界一级的外套提供商，为年轻的消费人 群提供备受欢迎而富有个性的外套服饰。
根据各个时节有针对性的进行商品折扣，同时，我们将对全国所有市 场将采取统一定价个折扣，加强对价格的控制，便于对各个经销商的管 理和提升品牌形象。
6.3渠道策略
服装营销渠道主要的终端组成可以分为：（1）分公司或代理商； （2）专卖店或加盟店；（3）商场的柜台场地。三类营销机构在角色及 履行职能方面各有侧重，分公司或代理商起到了地区的物流中心、促销 中心及管理中心的作用；专卖店或加盟店作为特许经营的方式起到了直 面消费者、维系品牌形象、方便消费者购买的作用；而商场的营销方式 更多的体现在提升品牌知名度、扩大品牌影响力及在客户二次消费时产 生心理暗示的作用。
目前，我们将主要生产夏季外套上衣，由于用料少，制作简单，所 以单件成本投入会比较低，如一种款式生产300件为例，刚开始我们将 生产3到5种款式，将达到1500件，平均成本以50元计算，我们的成本将 是75000元，这是直接成本，由于我们将生产外包出去，所以不需要固 定资产投入。一般中小品牌服装的利润率在3至5倍，有的大品牌服装的 利润这高达10倍左右甚至更高。我们以我们生产厂家以2倍利润来计 算，我们每件衣服的利润在100元左右，1500件的利润总额就是15万 元。生产周期为半个月，一个月在两批次左右。初始成本及费用投入如 下： 生产成本：1500件×50=75000元 管理成本：6×1500=9000元 宣传费用：50000元 办公设备投入：20000元（办公桌、电脑及其他办公用品） 住房及办公场地租金：2000+5000=7000元（待定） 差旅费用：10000元 其他费用预算：10000元 初次投入合计：181000元