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2011-10-28
其他免费式商业模式案例
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ห้องสมุดไป่ตู้
家族管理
采取抽签分配制，所有的部门、所有的员工抽下 来，然后采取抽签搭配的方式，组成一个个四五 十人的家族。每个家族都会组织活动，推广家族 的品牌，在公司的内部推广品牌，通过这样一个 东西，能够把家族组合起来。
商业模式新生代——式样
组长：唐嘉晨 组员：马丽 孙春蓉 孙巧玲
卢贝贝 戴骥琼 朱思楠
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目录
一、非绑定式商业模式 二、长尾式商业模式 三、多边平台式商业模式 四、免费式商业模式 五、开放式商业模式
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基本情况
PPT设计者：可可-melyy 博客 http://melyy.图blo：gcn支.co付m宝的价值网络
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战略目标
支付宝的目标是打造全球最大的电子支付服务 提供商，并逐渐向海外市场、无线、B2B 等领 域开展全方位的拓展。
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产品与服务
➢支付宝交易 ➢支付宝账户 ➢支付宝的增值服务----
红包与认证 ➢支付宝推荐物流公司服务
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管账户，这是国内唯一一家将用户资金托管在银行的第 三方支付公司。
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结论
支付宝的商业模式的成功，从价值网络上讲，商家和客户 通过支付宝可以有效地解决钱货物不对称问题，银行可以 扩展业务范畴
也节省了为大量中小企业提供网关接口的开发和维护费用 ，同时支付宝可以对买卖双方的交易进行记录,为后续交易 中可能出现的纠纷提供的证据。
支付宝用户覆盖了C2C、B2C、以及B2B领域，截至2011年12月，支付宝注册用 户突破6.5亿，日交易额超过45亿元人民币，日交易笔数峰值达到3369万笔。
目前除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家， 涵盖了虚拟游戏、数码通讯、商业服务、机票等行业。这些商家在享受支付宝 服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。 目前国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业 银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构均与支付宝建立了深入的战略 合作。
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免费式商业模式——支付宝
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基本情况
支付宝（中国）网络技术有限公司 （）是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团于2004 年创办。
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风险管理
支付宝建立了全球领先的实时风险监控系统，能够侦测 绝大多数非正常行为并予以实时处理，从而提供“7×24 小时”的用户保护。
2007年4月，支付宝建立了专门的风险管理部门 为了增强账面资金的安全性，支付宝向工行总行申请托
其经营宗旨就是致力于为中国电子商务提供“ 简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
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商业模式
目标用户
支付宝刚创立时的目标客户是淘宝网用户，为 他们提供一种安全、便捷的支付方式。
随着支付宝的影响力不断增加，支付宝开始为 阿里巴巴中国网站用户以及其他非阿里巴巴旗 下网站提供支付平台。
票，AA收款等； • 物流收入； • 广告收入；
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经营模式
会员免费积聚大量人气； 与各大银行、金融机构合作，圈地电子支付； 推出“全额赔付”等措施，打造安全信用体系 积极扩展外部商家，试水海外市场
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8.3.2 商业模式
普通支付宝账户的收费标准
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8.3.2 商业模式
其他赢利模式
• 支付宝账户的“沉淀资金”的利息收入； • 其他金融增值性收入，如送礼金，代买飞机
赢利模式
非淘宝卖家的技术服务费 支付宝账户收款或付款服务费
➢非淘宝卖家的技术服务费,即向非淘宝网卖家收取一定 比例的技术服务费用，收费标准约为交易总额1.5%，淘宝 网用户可以继续免费使用支付宝。 ➢支 付 宝 账 户 收 款 或 付 款 服 务 费 按 照 支 付 宝 账 户 类 型 和 “交易流量”，向用户收取一定比例的服务费用