销售遭遇瓶颈常见的四大原因分析 许涛
一、拖延、不断的拖延 二、毫无意义的拜访 三、对专业知识一问三不知 四、业务员身体上的疲惫
一、拖延、不断的拖延 二、毫无意义的拜访 三、对专业知识一问三不知 四、业务员身体上的疲惫
• 拖延基本上是一种不愿意面对 的逃避方式，这就像我知道要 还钱给别人，还是要拖到最后 一天，因为我不想面对钱要从 自己口袋里逃出来的事实。暑 假作业最是拖到最后一天才完 成，因为我不想面对写作业很 烦人的事实。应该要给客户的 电话拖了又拖，因为我不想面 对可能来的拒绝，或是客户的 抱怨，或是客户直接了当的说 ：我不需要！
一、拖延、不断的拖延 二、毫无意义的拜访 三、对专业知识一问三不知 四、业务员身体上的疲惫
• 每一次客户的拜访都 要做计划，要为销售 成功做准备，不是只 要有拜访就会有机会 ，这样的拜访只会增 加挫折的机会，在这 种状态下你的挫折就 会常常来自自己的准 备失当，而不是来自 客户了！
• 要问自己每一次拜访时接 近了客户一步还是远离了 客户一步，如果你自己都 没有准备好，客户也感受 不到你的用心，不了解你 此次拜访的主题，客户为 什么要花时间给你谈话呢 ？所以检查一下自己在我 们每天的工作中有多少事 属于这些无意义的拜访。
• 要打还是不打电话，挣扎 的时间浪费了几分钟，到 了客户门口，要进去拜访 不进去拜访，挣扎的时间 又浪费了几分钟，明天再 打这通电话吧！终于本来 可以浪费几分钟的时间， 马上变成了浪费好几天的 时间。
• 犹豫、挣扎，不愿意 面对造成的拖延，拖 延了时间，财富也就 跟随着流淌的时间从 你的身边悄悄的离开 了！
• 嫌货才是买货人，会提出 问题的客户常常是对商品 具有浓厚兴趣的人，满足 这些人的消费安全感，才 能促成成交，你的知识越 专业就越能缩短客户的考 虑时间，相反客户的成交 时间就会拖的很长，甚至 花费大把的时间仍然无法 完成成交，所以如果你自 己没有准备好就不要浪费 你的时间和客户的时间。
一、拖延、不断的拖延 二、毫无意义的拜访 三、对专业知识一问三不知 四、业务员身体上的疲惫
• 一个没有朝气的销售 人员每一天都不会有 一个好的开始，因为 活力和热情是一场愉 快的访谈过程中的超 级润滑剂，所以一个 人是否拥有良好的生 活习惯也会பைடு நூலகம்接影响 到一个人的工作效率 。
• 疲惫的身体会造成注意力 不够集中，应对上的反应 能力变差，两眼无声，气 色不好，打哈欠，口臭， 这些在客户的心目中留下 不被尊重的印象，因此在 你注意自己业绩的同时， 也要多花费一些精神去注 意自己的身体状况和培养 良好的生活习惯，以及充 分的休息。
• 记得，不是只要有工 作就会有效果，蒙着 头蒙着眼睛也是工作 ，清清楚楚明明白白 的工作也是工作，无 意义的拜访越多任务 作的效率就越差，成 功销售来自于每一个 小关键的掌握，你掌 握好了吗？
一、拖延、不断的拖延 二、毫无意义的拜访 三、对专业知识一问三不知 四、业务员身体上的疲惫
• 我常常会遇到一些在事前 没有做好专业知识储备的 销售人员，这些人不但没 有回答问题的应变能力， ，也没有最基本的回答问 题的专业，这些专业的商 品知识和市场知识是创建 客户和你之间信赖的桥梁 ，而这些信赖感是发挥工 作效率的最佳武器。