一、做亚马逊的优点提起亚马逊很多朋友都比较陌生，主要是因为国内的某宝某东某多多市场占有率太高，国人购物首选就的是本土平台，亚马逊一直的市场份额很低，很多人都不知道亚马逊。

但在国外亚马逊可以“歪瓜仁儿”的网购首选平台，遍布全球几百个国家，是天朝的某宝的 6 倍。

国外电商的优势随着电商时期的开展，国内的平台曾经慢慢的开端处于一种卖家多的状态，买家在很多的商品中间，具有这足够的主动权，退换货或者是退款都变得十分的多，有一些的手续以至基本不需求经过卖家的同意，就能够到达退款的，而且很多平台上面的卖家曾经开端进入了一种饱和的状态，很多商家都开端把目光放在跨境电商的平台上，而在这其中，亚马逊作为全球的购物平台，无疑是一个很好的选择。

亚马逊的平台其实是很有优势的，在平台上，不断都是属于卖家少，买家多的状态，竞争力是很低的，像是同一件商品，平台上是很少有同款的，所以在销量的方面，其实也是有了一种保证。

如今全球的亚马逊卖家的活泼用户，根本上是有四个亿的，而且曾经掩盖了六十五个国度。

在亚马逊上面购物其实是很多外国人很喜欢的，而且由于面向全球的买家，他们的消费程度和综合素质都是不一样的，在平台上面的退货率其实就是十分低的，关于我们的利润其实是相当有保证的。

1、做亚马逊店铺，不需要推广，不用备货，不用客服2、亚马逊测评说简单点就是亚马逊卖家通过测评平台获取亚马逊平台买家的综合真实服务点评。

详细点讲，就是亚马逊卖家通过测评平台，联系亚马逊需求买家，通过平台进入商铺进行选购商品，让买家收到商品后，让其对卖家本身以及其产品包括：产品本身质量、产品外观要求、卖家服务态度以及物流收货体验等等一系列服务，进行留下优质真实的综合评价。

它能够帮助我们卖家让亚马逊平台更喜欢自己的产品，给予更好排名的同时，也让后续进入店铺的买家更容易认可自己的产品。

这些真实评价在亚马逊卖家管理系统中被称作为“Review”、“Feedback”。

记住，这是进行过真实交易后形成的评价，而不是通过机器、软件生成，形成虚拟数据后，那种刷评形式产生的评论。

它符合任何电商平台的规则，是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。

3、现在跨境电商是一个风口，我们的学员大部分也没有经验，别人能学会，我相信您也能的。

4、亚马逊由于平台覆盖全球国家太多，规则不会轻易变动，流量不会暴增，同时也不会暴跌，相对于国内淘宝等电商平台是稳定的。

而创业稳定才是大于一切的根本。

数据坚持做，坚持每天铺货，数据慢慢叠加，我们做亚马逊要的不只是现在，更是未来！5、淘宝、京东商城入驻两千万家商家，访客流量分散，产品曝光率低运营成本高（保证金，门槛高）客单价低客服工作比较繁琐，亚马逊自营店铺+针对海外竞争相对较小，访客流量大，产品曝光率高运营成本低(无保证金门槛) 客单价高无客服系统（省去客服成本）二、为什么要做亚马逊？1、卖家少买家多竞争低，卖家全球卖家数量 300 万，买家全球活跃用户 4 个亿覆盖 65个国家第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%2、全球购物平台亚马逊平均客单价最高，全球购物网站平均客单价对比，速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish12 平均客单价美元亚马逊平均客单价超 17 美元3、物流优势亚马逊专用物流全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区4、利润高，亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高5、退货率低，国内电商发货 99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。

我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。

亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大6、开店成本低，不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺7、人工成本低，亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24 小时内回复客户即可。

减轻客服压力。

8、店铺优势，店铺商品数量不限制，并且不需要图片空间9、亚马逊无货源就是在国内电商平台采集商品信息，经过处理之后上传到自己的亚马逊店铺，有国外客户下单我们把商品拍下发到咱们自己手里经过验货和二次打包之后，把商品卖到国外。

没有固定货源，不需要自己囤货，赚的是一个高额的汇率差三、亚马逊操作流程1、就从具体操作给你讲起亚马逊无货源店群模式就是通过公司 ERP 系统软件采集国内电商平台商品进行批量的修改和上传到亚马逊店铺2、出单之后我们在国内平台采集的商品进行采购发送到咱们自己手里经过验货和二次打包之后，把商品卖到国外。

四、店铺二审其次就是刚刚说到的二审，二审简单来说就是亚马逊平台对店铺进行二次审核。

出现此操作的原因主要分为两块1、操作亚马逊店铺有部分地方有违规现象。

亚马逊对于新店是有一个考核期，在考核期间，如果店铺销量增长以及产品上架和下架的速度过于频繁，亚马逊就会对此店进行二次审核2、在欧洲站点销售产品的卖家们，当店铺的营业额达到 15000:欧时。

亚马逊也会对此店铺进行二次审核。

对于二审来说，只要我们提供亚马逊需要的相关资料，保持资料的真实性，基本上就没有太大的问题。

五、Erp 系统优势什么是 ERP 系统？它就是一个店铺管理系统，我们知道亚马逊做的是进出口的贸易，主要的站点是北美地区和欧洲五国（英国、德国、法国、意大利、西班牙），这些国家主要以英语交流的，但并不是每个亚马逊卖家都会英语，那这时该怎么办呢？ERP 系统主要功能：有产品采集、产品管理、分类管理、订单管理、物流管理、报表管理以及一键翻译上传亚马逊店铺的功能，帮助亚马逊卖家更好的运营自己的店铺。

我们康乾跨境 Erp 系统主要操作极为简单便捷，无需做表格！轻松2分钟做成一个产品，一键采集，编辑产品操作步骤少，自动修图，批量上传产品，效率提高50%以上，自动生成 SKU 码，无需生成器或者购买UPC码，一人多店铺操作，彻底规避关联，一键差异化产品，实现单人5个以上的店铺操作管理，业绩相比传统翻2倍以上系统自带一键翻译多国语言，运费定价自动设置，侵权规避，可以直接在系统上查询侵权，有效规避侵权，侵权数据库不断刷新扩充，有效防范封店风险2倍以上。

一键上传到亚马逊店去卖，有人下单了，你就用软件查询采集的上家，然后下单，我们自己对接物流，进行二次打包，发到国外买家手里即可。

这样你也节约了成本和工费。

这个模式就是铺货模式，利用软件采集其他平台的爆款，铺货到自己的亚马逊店去卖，有人下单了，你就用软件查询采集的上家，然后下单，进行二次打包，发到国外买家手里即可，包含采集，商品管理，一键翻译，分类管理，订单管理，物流系统，站点账号管理，报表管理等，可以自动化管理亚马逊店铺经营。

输入链接可自动采集商品所有信息，包含图片，详情，标题等这样你也节约了成本和人工费。

管理系统说到底就是一个管理店铺的系统，并不能决定你的店铺的销量，想要提高店铺的销量还是需要有一套自己的运营方法和技巧，它只是起到一个辅助的作用，节省人力成本，节省时间，帮你在线翻译，管理物流订单等，这些人工可能没有办法去操作！六、亚马逊比国内电商好做的特点在亚马逊上开店，没有店铺概念，只有单品，“轻店铺重单品”这和国内阿里系的平台是不一样的，亚马逊是 A9 站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在Amazon 上面有不错的销量。

（这就是为什么一个产品卖爆了，就会一直持续来单，像很多美国本土的大卖家，只有几个产品甚至一个产品，一年做几百万美金的营业额）刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始，我们一开始做的时候，走的直接是铺货的模式，因为我们没有货源，也不知道啥能卖出来，就在平台上找那些别人卖得好的，我们反过来在某 688、某宝上边找类似的款，然后比较价格，款式，属性。

通过铺货总结出一些产品类目，研究“歪瓜仁儿”的一些喜好，重点去优化产品，标题，详情、卖点图片索评也可以适当的广告等等，有长时间的经验沉淀，在转向精细化路线。

七、亚马逊个人注册和全球开店对比一般来说，亚马逊开店有两种方式，分为个人注册和全球开店。

个人注册一、需要资料个人身份证个人账单（事业单位账单-信用卡账单或电费账单或者水费账单或手机话费账单）这种店铺是目前比较好注册的店铺，一审店铺目前市场价2600左右元人民币，二审店铺目前市场价 4600左右。

二、注册要点1、资料真实匹配，基本上不会触发二审。

身份证没有在亚马逊注册过店铺，账单没有 ps 痕迹，信用卡、电话号码均采用中国地区，环境干净，基本上不会触发二审。

2、环境干净这点很重要，如果你是用 vps，那么建议找越不出名的 vps 越干净，如果有技术的建议做一下 ua，帆布指纹等防关联设置，如果用本地电脑，就保证本地电脑和网络没有登陆过亚马逊店铺。

3、个人资料均只能自注册，不能通过招商经理注册，假如触发二审，需要提交的资料也是身份证正反面加手持身份证加个人账单，这里需要说明的是虽然一审二审提交的资料是一样的，但是并不代表一审过了二审就一定会过。

二审是绩效团队审核，他们会更加专业。

而且目前的观察情况，绩效团队有意控制中国资料注册的美国亚马逊店铺数量，所以中国资料的店铺相对比较难。

全球开店1、“全球开店”：只是亚马逊招商业务的一个项目名称，并不是指通过这种此方式开店就真的是“全球店铺”，注册亚马逊卖家账号需要分站点注册。

2、北美站：包括美国、加拿大、墨西哥，只需注册美国站则同时开通 3 站，3 站只收一次月租39.99 美元。

3、欧洲站：包括英，法，意，德，西，只需注册英国站则同时开通 5 站，5 站只收一次月租 25 英镑。

4、日本站：收取 4900 日元。

所以全球开店只是一个针对中国区卖家开店的一种方式，实际上还是要分站点进行开店，分站点进行销售。

一、店铺准备资料1、公司营业执照2、公司法人身份证正反面3、双币信用卡（VISA 或者 MASTERCARD）4、手机号码5、注册邮箱二、店铺注册事项确保注册信息的真实完整性。

亚马逊加大了对卖家的可靠性验证，以前随便虚拟的收款行姓名，信用卡姓名等，随着亚马逊要求提供有效的账单地址等，账户出现了不可控的风险。

2019 年，亚马逊在这一方面绝不会放松，所以就要求大家在资料的完整性上要随时准备接受亚马逊的验证。

个人开店与全球开店的区别1、审核难度全球开店——计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台，所以对卖家的资质审核比较严格，不是想入驻就可以入驻的。

卖家自己申请全球开店通过率 5%不到，而且一旦申请没有通过，那么对于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。

个人自注册——个人名义申请注册的就会相对简单很多，通过率高。

2、审核周期全球开店和个人自注册的审核时间是一样的的，提交资料之后，审核时间都在 24 小时之内。