牙膏以超凡的胆识
和魄力、势如破竹
的姿态，在中国牙
膏市场掀起了一场
史无前例的风暴。
云南白药牙膏瞄准
中国人的口腔健康，ppt课件
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 在2006年底，其市场销售额累计已飙升至3
个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的
新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地
位。2007年底，云南白药牙膏的销售额累
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木桶理论的五种演变
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演变二
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演变三
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演变三：
木桶的最终储水量，还取决于木桶的使用状态和相互配合
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演变四：
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演变五 木桶理论中水的使用演变
个木桶至少要有两块 木板比其它木板更长 更牢固，才可以在上 面装上借力的提柄， 在装提柄位置的木块 要特别经得起提拉， 所谓提纲挈领就是此 意。
上利用邦迪最薄弱的环节进行产品差异化
定位和营销，迅速地占领了大片市场份额。
第2节 医药市场基本竞争战略
• 集团与在皮肤护理、技术绷带和黏性贴领
域全球领先的德国拜耳斯道夫公司合作，
委托拜耳斯道夫（常州）有限公司生产白
药创可贴，在创可贴中加入云南白药，使
云南白药在外伤治疗上的优势和拜耳斯道
夫材料学的领先技术结合起来，加上使用
美国3M公司先进的透皮材料，一块小小的
创可贴凝聚了几大企业的高科技精华。加
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一、识别竞争者
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一、识别竞争者
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一、识别竞争者
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第1节 竞争者分析
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第1节 竞争者分析
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第1节 竞争者分析
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木桶理论
• 管理学中有一个著名的木桶原理：即
木桶盛水的多少不取决于最长的板块，
而是取决于最短的板块，所有的漏洞
和缝隙都会导致水ppt课的件 流失。
作为企业，必须要培
养核心竞争优势，以 ppt课件
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演变五 木桶理论中水的使用演变
• 同样，一只太深的木桶，却装着太浅的水， 这必将将影响木桶的使用效率。这同样也 不是一个企业追求的最终目标。 最后，世界上没有所有木板都一样长的完 美木桶。这样的木桶，只有存在于理论当 中，做企业，不仅仅是做一只木桶这么简 单。
第2节 医药市场基本竞争战略
• 1、云南白药创可贴
• 2001年，云南白药围 绕保密配方与材料科
学的结合进行产品创
新，推出了云南白药
创可贴。以“有药好
得更快一点”为价值
诉求的白药创可贴成
长惊人，销售额从
2001年的3000万元飙ppt课件
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 2、云南白药牙 膏
• 2005年，云南白药
• 2009年公司实现营业收入70亿元（约合 10.3亿美元），同比增加25.8%，利润7亿 元（约合1.03亿美元），市值313亿元，远 远超过同仁堂、东阿阿胶、片仔癀和九芝 堂四家企业的市值之和，已经成为我国中 医药行业领军企业。
• 2009年云南白药品牌ppt课价件 值也上升到63.5亿 29
计已冲破6亿，一举成为医药产品进军日化
领域的成功典范。2008年，云南白药牙膏
进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城
市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成
为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第
一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 3、云南白药集团产品差异化战略分析
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第2节 医药市场基本竞争战略
• （1）产品差异化战略的开端—云南白药创 可贴
• 云南白药集团产品差异化战略首先在创可 贴开始。云南白药集通过市场调查发现， 作为外伤治疗和快速止血产品，创可贴以 方便、好用正不断地挤占着云南白药外用 散剂的市场。并且发现在消费者的认知领 域中邦迪创可贴实际上等于一条胶布。云 南白药认识到了这一点，找到了一个差异 点，即有药效的创可ppt课贴件 ，在创可贴中加入 34
可口可乐公司的酷儿ppt课Q件oo形象差异化、
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第2节 医药市场基本竞争战略
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第2节 医药市场基本竞争战略
三、案例：云南白药集团产品差异化战略的实施
• 云南白药集团股份有限公司主要
从事药品（以中成药为主）的生
产经营及外购药品的批发零售。
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• 云南白药集团目前拥有全资、控股、参股 企业18家，职工4000多人，其中75%以上人 员为一线营销人员。
• 我国中药生产、研发和营销缺乏创新，工 业化水平低，剂型落后，产品守旧，品牌
老化，以致中药一直以较差的形象示人，
与方便、快捷、舒适的现代生活形成了鲜
明对比，使得现代人，对于传统中药的印
象日益模糊。而随着中药药房和销售渠道
的不断减少和萎缩，传统中药与现代生活
之间的距离日益扩大。中药企业的生存和
发展也受到了极大地ppt课威件 胁。
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第1节 竞争者分析
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 战略（strategy） 一词最早是军事 方面的概念。
• 在中国，战略一
ห้องสมุดไป่ตู้
词历史久远，
“战”指战争，
略指“谋略”。
春秋时期孙武的
《孙子兵法》被
认为是中国最早
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第2节 医药市场基本竞争战略
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 同样，企业的盈利能力也不取决于企业管 理某一方面的擅长，而是取决于企业的综 合管理能力，任何管ppt课理件 模块的缺口和漏洞 18
木桶理论带给我们的启示是：
• 重新审视一下自己的 综合能力，从而堵住 自己木桶的缺口和漏 洞。
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第1节 竞争者分析
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第1节 竞争者分析
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第2节 医药市场基本竞争战略
• 差异化战略
• 差异化战略又称别具一格战略，是指 为使企业产品、服务、企业形象等与 竞争对手有明显的区别，以获得竞争 优势而采取的战略。这种战略的重点 是创造被全行业和顾客都视为是独特 的产品和服务。
• 差异化战略的方法多种多样, 如奇瑞
QQ的产品差异化、海尔服务差异化、
第6章 医药市场竞争战略
掌握 熟悉
不同市场竞争地位的医药企业的营销战略和竞争 过程中不同企业所采取的各种方法和特点；
市场竞争者常采用的竞争手段、基本战略；
了解 医药市场营销过程中竞争战略的概念
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• （一）保存 自己，消灭
敌人
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第1节 竞争者分析
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一、识别竞争者
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