战略创新思维和战略管理构建
刘云教授主讲
为什么有的企业长不大？活不长？为什么有的企业起伏跌落，进进退退？为什么有的企业今朝像“巨人”明朝不见人？为什么企业的二次创业成功率很低？为什么曾经成功的企业很难获得二次辉煌？
当前，越来越多的企业家们发现，自己所领导的企业没有步入一个良性的成长轨道，面临着生存与发展的巨大压力。
曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。
那么我们如何解决所谓的优势给我们带来的负担？
企业战略商业模式转型是面对挑战的必然选择，更是一种力量！有生命力的的商业模式都需要建立在成功的企业战略基础之上，而成功的企业战略必然有成熟的战略商业模式予以支撑。
转变面前崇尚的是速度而不是规模。
有地图者不会迷路，有模式者不盲目投资发展。
了解企业发展瓶颈问题的根本原因，为什么要转型？转型带来的好处又有哪些？如何把握转型的天时地利人和的几大要素；我们如何重塑竞争优势，甚至改写行业的游戏规则与发展方向；
商业模式创新的八步骤，给中国企业家提供一整套指引企业成长的不同于传统思维的以价值创新为内核的战略转型与商业模式创新的核心逻辑和思维方法，帮助企业家们掌握战略转型和商业模式创新的关键环节和其内在逻辑，让企业在竞争中始终站在制高
点。
一：【课程对象】
企业总裁、副总裁、事业部总经理、总监以及中高层管理人员二：【课程时间】
2天
三：【课程目标】
➢了解什么是战略，什么是战略管理
➢了解总裁、中高层管理者在战略管理中的定位
➢掌握战略制定的基本方法和基本思维原则
➢提高高层管理者战略决策、执行力、创新能力
企业战略规划和战略管理执行力技能提升
第一单元：认识企业战略和战略管理
一、为什么谈战略
1、不确定性下的企业成长困惑
2、改革30年中国民营企业的发展路径分析
3、改革30年中国国有企业改革路径分析
启示：战略，只有战略创新才是突围之路
二：战略创新的动力
1、何谓创新？成功创新与失败创新
2、新奇不等于创新
3、创新需要价值的创造
三、企业战略是什么
1、战略本质第一点：
➢根据明天可能发生的事情决定今天做什么
➢案例：我们对某集团战略分析
➢我们对中外运物流战略分析
2、战略本质第二点：
➢根据资源预期确定能够做什么不能做什么
➢确定能够做什么不能做什么是战略的核心问题➢案例：康柏学习戴尔失败案例
➢IBM战略的调整案例
3．战略本质第三点：
➢战略关注目标的长远性和愿景规划
➢战略与战术最大的不同在于战略更注重于目标的长远，关注企业的愿景以及实现方式
➢企业的规模战略与成长需要
➢方太厨具的愿景规划与人才战略案例分析
4．战略本质第四点：
➢战略强调企业行为的系统性和整体性
➢企业战略的整体性和系统性
➢战略模仿的不可能
➢战略实际上形成一种系统模式
➢案例：麦当劳与红高粱案例分析
➢微软与viscop
5．战略本质第五点：
➢战略着眼于规则变革而不是遵守固有规则
➢企业战略是在规则变革过程中实现的，不是对规则的遵守中完成的
➢战略赢家往往是旧规则的破坏者和新规则的建设者➢案例：戴尔对于康柏、IBM的挑战
第二单元：什么是企业战略
1、战略发展历程与战略认知
2、战略的五大本质解读
3、成功企业的八大战略原则
4、战略认识的五大误区
三、什么是战略管理
1、什么是战略管理
2、战略管理的五项关键任务
四、总裁与管理者的战略管理义务
1、战略管理不是一个人的事
案例：华为的“继任者”风波
2、战略管理的三大组织
第三单元：战略是一个逻辑思考的过程
五、战略思考的414法则与模板
1、战略是一个系统
2、战略制订的法则解读
六、思考并厘清我们的战略（实操）
1、战略思考的四大出发点：
2、战略思考的一条价值链：
3、集团层战略的思维框架
4、公司层战略的思维框架
5、战略思考的四大支撑
6、构建我们的战略体系
七、战略设计6基石
1、使命愿景
2、市场趋势
3、行业环境
4、竞争结构
5、资源能力
6、优势短板
八、战略的基本内容
中国许多企业的战略问题不是有没有战略的问题，而是战略的系统性问题。
企业战略的内容体系包括两个层次：总体战略－业务战略。
1、总体战略：
1）战略目标与定位
2）产业成长战略
3）资本运营战略
4）盈利模式战略
5）核心能力战略
2、业务战略：
1）品牌战略
2）融资战略
3）技术战略
第一、商业模式的定义与内涵
1、商业模式的客户价值
2、商业模式的实现方式
3、商业模式的核心能力
第二、构成商业模式的关键要素：（1）商业模式的价值主张；
（2）商业模式的战略定位；
（3）商业模式的赢利模型；
（4）商业模式的战略控制；
（5）商业模式的价值网络
第三、商业模式创新八步骤
1、现有商业模式梳理与诊断
1.1客户价值
1.2赢利模型
1.3战略控制
2、商业模式创新分析与洞察
2.1商业模式创新路径
2.2重构客户边界
2.3重构需求边界
2.4重构产业边界、
2.5重构企业边界
3、明确价值主张：目标客户、核心价值
4、制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位
5、设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构
6、建立战略控制：战略控制手段关键资源与能力
7、构建价值网络：定义业务关键业务、重要合作
1.商业模式实施：营销、运营、资本、组织
沙盘学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用)
第四单元：企业商业模式创新为谁创造价值？——精准经营战略构建
1、理解总裁经营之道“赢在系统营销竞争创新”
2、系统商业模式创新和营销瓶颈突破
3、市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、
4、企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解
5、总裁经营之道“赢在精准经营战略定位”-精准经营能力提升
6、精准经营能力市场细分与STP细分营销技能能力提升
7、精准经营能力目标客户的运用方法
8、精准经营能力营销定位技能提升
沙盘学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用)
第五单元：商业模式创新“赢在品牌溢价”---品牌“厚利多销“能力提升
1：商业模式创新--赢在品牌溢价战略解读
2：商业模式创新--塑造品牌的利益因素分析
3：商业模式创新--确定品牌DNA创新、
4：商业模式创新---如何分析品牌差异化的核心要素？5：商业模式创新---品牌核心价值创新？品牌个性创新？6：商业模式创新---为什么要对品牌进行定位？
7：商业模式创新----品牌定位的法则
学习行动演练：著名案例讲解和分析启发(学以致用)
第六单元把战略管理执行到底--战略管理执行七步法战略管理执行七步法之一：战略目标分解
2.KPI指标分解方法
3.如何找出关键指标：鱼骨图方法
4.关键指标如何分类：平衡计分卡BSC
5.战略地图的形成：企业的目标实现路径图
6.分解目标成为有效结果的4类关键工具
战略管理执行七步法之二：计划预算保证
1.精心谋划是执行成败的关键因素
2.计划的两个类别
3.执行系统的三个主要计划
6．项目计划
7．要事计划
8．过程计划
4.公司执行计划制订的步骤与流程
5.执行预算编制：执行的资金保证
战略管理执行七步法之三：高效行动模式
1.确立优先事务
2.制定日常行动计划
3.对过多的承诺说“不”
4.把注意力集中到完成日期上，而不是单纯追求完美
5.做出最有利于目标的选择：专注！
6.关注过程中的瓶颈，坚持有解思维
7.做好每一个细节
8.上级及时沟通并注意及时
战略管理执行七步法之四：过程跟踪检查
1.过程追踪的三类渠道：制度、机制和手段
2.跟踪制度：绩效考核系统
3.跳跃机制：质询会系统
4.跟踪手段：4类方法
✧方法1：定期定向述职
✧方法2：独立督导机构
✧方法3：五级检查制度
✧方法4：三层反馈制度
战略管理执行七步法之五：不断改进纠正改进工具：执行中的行为改进系统
✧改进工具1：头脑风暴会
✧改进工具2：专题改进会
✧改进工具3：YCYA承诺改进法
✧改进工具4：DMAIC-SDCA流程
战略管理执行七步法之六：激励执行斗志
1.问题：人们为什么执行，执行的动力何在？
2.执行的意愿塑造：E=MC²
3.激励：执行中的动力推进系统
✧激励之道1：薪酬激励
✧激励之道2：职业发展激励
✧激励之道3：期权激励
✧激励之道4：竞争激励
战略管理执行七步法之七：标准流程保证
1、怎样制定标准流程
2、标准流程的三原则。