• 截止2012年底发改委第四批审批全国已经 超过2300余家。
合同能源管理EMC详解
EMC的商业模式特点
• 合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市 场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能 服务中心有根本性的区别：
1、商业性： EMC是商业化运作的公司，以合同能源管理机制实施 节能项目来实现赢利的目的。
EMC的商业模式特点
4、风险性： EMC通常对客户的节能项目进行投资，并 向客户承诺节能项目的节能效益，因此， EMC承担了节能项目的大多数风险。可以 说，EMC业务是一项高风险业务。EMC业 务的成败关键在于对节能项目的各种风险 的分析和管理。
合同能源管理EMC详解
EMC模式的生命力以及优势
一、用能单位不需要承担节能项目实施的资 金、技术风险，并在项目实施降低用能成 本的同时，获得实施节能带来的收益和获 取EMC提供的设备。
合同能源管理EMC详解
EMC项目成功的前提以及风险控制
三、技术风险的防范
合同能源管理EMC详解
EMC项目成功的前提以及风险控制
一、成功前提条件---真诚合作 项目实施成功是EMC与客户双方共同的
目标，客户的利益是不投入或少投入资金 即可得到优良的节能设备和长期的节能和 环境效益，EMC则要从项目成功中赚得利 润。许多案例证明，双方的真诚合作是最 重要的，EMC在项目全过程中进行优质服 务，客户在项目全过程中密切配合是项目 成功的保障。
七、节能有保证，EMC可向用户承诺节能量， 保证客户可以在项目实施后即刻实现能源 利用成本下降。
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EMC模式的生命力以及优势
八、投资回收短，EMC项目投资额较大，但 投资回收期短。从已经实施的项目来看， 投资回收期平均为1～3年。
九、市场机制及双赢结果，EMC为客户承担 了节能项目的风险，在客户见到节能效益 后，才与客户一起分享节能成果，而取得 双赢的效果。
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EMC合同模式和类型
二、节能效益支付型（又名：能源托管型、 项目采购型）
客户委托公司进行节能改造，先期支付 一定比例的工程投资，项目完成后，经过 双方验收达到合同规定的节能量，客户支 付余额，或用节能效益支付。通过对节能 项目进行能源费用的托管，来收回节能投 资公司的先期节能投资费用。
合同能源管理EMC详解
EMC项目实施流程
二、改造方案设计
在能源审计的基础上，由公司向用户提 供节能改造方案的设计，这种方案不同于 单个设备的置换、节能产品和技术的推销， 其中包括项目实施方案和改造后节能效益 的分析及预测，使用户做到“心中有数”， 以充分了解节能改造的效果。
合同能源管理EMC详解
EMC项目实施流程
2、整合性： EMC业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而
是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和 完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”；
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EMC的商业模式特点
• EMC不是金融机构，但可以为客户的节能 项目提供资金；EMC不一定是节能技术所 有者或节能设备制造商，但可以为客户选 择提供先进、成熟的节能技术和设备； EMC也不一定自身拥有实施节能项目的工 程能力，但可以向客户保证项目的工程质 量。对于客户来说，EMC的最大价值在于： 可以为客户实施节能项目提供经过优选的 各种资源集成的工程设施及其良好的运行 服务，以实现与客户约定的节能量或节能
合同方式保证客户获得足够的节能量，而 且以分享项目获得的部分节能效益收回投 资和利润，这就意味着EMC为客户承担了 技术风险和经济风险，各类客户都十分欢 迎。对于由节能设备供应商和节能新技术 持有者组建的EMC，更有利于快速占领市 场。
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EMC项目成功的关键因素
三、节能项目的融资
润；客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结
束后获得该项目的全部节能效益及EMC投资的节能设备的
所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵
经验；节能设备制造商销售了其产品，收回了货款；银行
可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。正是由于多赢
性，使得EPC具有持续发展的潜力。
合同能源管理EMC详解
• 一、能耗基准 需要用能单位和节能服务公司共同确认，
根据用能单位或用能设备、环节在实施合 同能源管理项目前某一时间段内的能源消 耗状况确定能耗基准。能耗基准确定、测 量和验证等工作可委托合同双方认可的第 三方机构进行监督审核。
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EMC项目实施关键点注意事项
二、项目节能量
在满足同等需求或达到同等目标的前提 下，通过合同能源管理实施，用能单位或 用能设备、 环节的能源消耗相对于能耗基 准的减少量，这是节能服务公司获得收入 的前提。
客户接受了合同能源管理机制，即可实 现自身不投入或少投入资金完成节能技术 改造。这一优势在当前我国大部分企业资 金短缺的形式下尤其受欢迎。EMC使用的 资金是自有资金、世行贷款和其他贷款。
合同能源管理EMC详解
EMC项目成功的关键因素
四、其他
按照合同能源管理机制运营的EMC是专 业化的节能服务企业，一般具有节能信息 广泛，项目运作经验丰富，可以成捆实施 节能项目等优势，这为减少项目的前期投 入，采购廉价设备，降低施工费用奠定了 基础。
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EMC项目成功的关键因素
一、项目过程服务
合同能源管理机制规定，实施节能项目 的EMC要向客户提供项目全过程服务，包 括融资，这一点颇受大中小型耗能企业和 各类耗能用户欢迎，也是一般运营机制无 可比拟的。
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EMC项目成功的关键因素
二、承担项目风险 合同能源管理机制的另一特点是EMC用
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EMC项目成功的前提以及风险控制
二、经济风险防范 为了达到EMC与客户双赢的目的，EMC
需要客户帮助防范经济风险。客户要向 EMC提供企业的经营管理、财务状况、产 品营销与发展前景、可供选择的担保和抵 押措施等方面的详实情况，以建立和增强 EMC投资的信心；EMC要以诚信精神对待 客户，并为客户保守商业秘密，最终达到 客户获得节能效益，EMC赚得利润。
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EMC项目实施关键点
合同能源管理项目的要素包括：
1）用能状况诊断、2) 能耗基准确定、 3) 节能措施、 4) 量化的节能目标、 5) 节能效益分享方式、6) 测量和验证方案 等。 此类要素也需要与业主通过合同方式 书面确定下来。
合同能源管理EMC详解
EMC项目实施关键点注意事项
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EMC的商业模式特点
3、多赢性：
•
EPC业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将
使介入项目的各方包括：EMC、客户、节能设备制造商和
银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。
对于分享型的合同能源管理业务，EMC可在项目合同期内
分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利
合同能源管理EMC详解
EMC项目实施流程
七、监测、保证
改造工程完工后，我公司与用户共同按 照能源管理合同中规定的方式对节能量及 节能效益进行实际监测，确认在合同中由 我公司方面提供项目的节能水平。作为双 方效益分享的依据。
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EMC项目实施流程
八、效益分享
由于对项目的全部投入（包括能源审计、设计、 原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、 培训和系统维护运行等）都是由EMC提供的，因 此在项目的合同期内，EMC对整个项目拥有所有 权。用户将节能效益中应由EMC分享的部分逐季 或逐年向EMC支付项目费用。在根据合同所规定 的费用全部支付完毕以后，EMC把项目交给用户， 用户即拥有项目的所有权。
二、节能效率高，EMC项目的节能率一般在 5%－40%，最高可达50%。
三、改善客户现金流，客户借助EMC实施节 能服务，可以改善现金流量，把有限的资 金投资在其他更优先的投资领域。
合同能源管理EMC详解
EMC模式的生命力以及优势
四、使客户管理更科学，客户借助EMC实施 节能服务，可以获得专业节能资讯和能源 管理经验，提升管理人员素质，促进内部 管理科学化。
合同能源管理EMC详解
EMC合同模式和类型
一、节能效益分享型 节能改造工程前期投入由节能公司支付，
客户无需投入资金。项目完成后，客户在 一定的合同期内，按比例与公司分享由项 目产生的节能效益。具体节能项目的投资 额不同节能效益分配比例和节能项目实施 合同年度将有所有不同。能源服务公司对 节能项目进行投资，通过节能效益的分享 来收回节能投资公司的投资。
合同能源管理EMC详解
EMC项目实施流程
四、项目投资
合同签定后，进入了节能改造项目的实 际实施阶段。由于接受的是合同能源管理 的节能服务新机制，用户在改造项目的实 施过程中，不需要任何投资，公司根据项 目设计负责原材料和设备的采购，其费用 由我公司支付。
合同能源管理EMC详解
EMC项目实施流程
五、服务 根据合同，项目的施工由EMC负责。在
合同中规定，用户要为EMC的施工提供必 要的便利条件。即公司提供的服务是“综 合型”的服务，既有设计、施工、安装调 试等软服务，同时也为用户提供节能设备 及系统等实物。而作为服务的一部分，这 些节能设备及所形成的系统也将由公司投 资采购。
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EMC项目实施流程
六、福利
在完成设备安装和调试后即进入试运行 阶段。我公司还将负责培训用户的相关人 员，以确保能够正确操作及保养、维护改 造中所提供的先进的节能设备和系统。而 且，在合同期内，由于设备或系统本身原 因而造成的损坏，将由我公司负责维护， 并承担有关的费用。
五、提升客户竞争力，客户实施节能改进后， 减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。 同时还因为节约了能源，改善了环境品质， 建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争 优势