发展的需要－－行业竞争激烈
–发展速度快：医药行业销售收入平均每年以两位数的比率增长。 –企业规模小：排名前三的流通企业仅占全国市场的 13％左右，
而美国前 3占 95％。
–公司数量多：全国药品批发企业近两万家，零售药店 20万家，
生产企业 4000多家。
–利润率低：
批发企业平均利润率仅 0.5％。
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信息网络化 流通现代化 资源集约化 发展联合化
公司优势－－以人为本
公司优势－－整合理念 （结构整合）
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公司介绍－－整合理念（信息整合）
国内 研究所 国外 研究所 配送物流 国内 院校 医院 药店 批发企业 生产企业
企业竞争分析 医院销售分析 华源销售分析
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公司优势－－植根安徽华源医药
信誉好 信誉好 价格合理 价格合理 品种品规全 品种品规全 植根实力雄厚的安徽华源医药 植根实力雄厚的安徽华源医药
公司优势－－发展理念
• 用先进的科技手段 • 实现战略资源的整合 • 达到发展共赢 • 挑战未来 • 追求超越
核心 企业精神 发展理念 更新 更大 更好 更强 更优
ERP 华源 华源ERP 系统挂起
华源网 数据库
华源医药网商务平台－－战略合作优点
增加销售 扩大库存 （药品数量、品种品规） 提高知名度 降低积压 降低现金流压力 降低财务成本 分流部分华源当地客户
对安徽华源
– 增加销售收入 – 扩大销售范围 – 扩大库存
对下游客户
– 一站式采购 – 采购价格低
对合作者
– 方便及时
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各地诊所 药店
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华源医药网云南分站正式开通
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战 略 合 作
我们的服务仍在扩展，我们与客户之间的合作仍在加深。
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电子商务公司辉煌历史
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发展的需要－－时代进步
– CNNIC 发布的《第 20次中国互联网络发展状况统计报告 》显 示，截至 2007年6月，我国网民总人数达到 1.62亿，仅次于美 国的 2.11亿，互联网普及率也达到了 12.3%，城镇普及率超过 20％，也就是说每 5个人就有一个上网的；其中农村网民人数 达3741万人，互联网普及率为 5.1% ；如果按这样的速度发 展，今年年底国内网民数将接近 2亿。 – 据商务部不完全统计， 2005年我国电子商务交易额达 7400亿 元，比上年增长 50%，预计 2007年中国网商交易额将突破 1万 亿元。 – 2004年有 400万网商，现在网商的数量超过 3000万。 – 企业网商网上交易额从 2005年的 9.85%，增长为现在的 16.62%。
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• 对合作者：满足客户需求 维护客户群体 降低库存资金占用 • 对合作者的客户：一站式采购 降低采购成本 • 对安徽华源医药：提高销售收入 延伸销售覆盖面
发展的需要－－华源新模式探索
传统营销 ＋ 电子商务 华源新模式
公司优势－－发展迅速
战略合作 模式实行 华源医药网 网上交易 金额超过 2亿元 正式改版
会员数目 上万个 网站开通
年 2003 2003年
年 2004 2004年
年 2005 2005年
年 2006 2006年
年 2007 2007年
开创新时代的华源模式
我们力图：
� � � � � 以信息化带动传统行业发展； 整合医药行业资源，降低行业成本； 与客户共享利润，实现合作共赢； 同时降低药品价格，造福民众； 开创新时代的华源模式！
携手华源 合作共赢 --期待与您合作！
刘红卫 |
2007年12月
武汉周边旅游
目 录
• • • • 医药电子商务是发展的需要 华源医药网核心竞争力 华源医药网的功能模块 开创华源新模式 与客户分享丰硕成果
发展的需要－－背景
• 安徽华源发展迅速
– – “太和”模式业界公认 销售额连年增长： 2006年销售 86亿， 2007年预计 100亿。 用时最短、成本最低、开通最快的网站； 医药企业从事电子商务业务国家级第一批试点网站； 医药电子商务交易额最大网站，累计交易额 5亿元； 医药企业网站点击率最高的网站，单日点击率超过 100万次。 时代发展的需要 应对行业竞争的需要 华源新模式探索的需要 华源与客户携手发展壮大的需要
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公司介绍－－从问题看优势
• 医药电子商务普遍存在的问题
–诚信 –物流配送 –资金安全
4种电子商务类型 • 医药行业 医药行业4
–网上药店（B to C） –招标采购型（非真正意义电子商务） –第三方电子商务 –企业自己的－－华源医药网
• 背景知识－－医药行业 4种电子商务类型 – 网上药店（ B to C ）