战略的作用
➢ 使愿景,使命有了具体落地; ➢ 清晰了组织方向;资源的使用依据; ➢ 确立了阶段性目标,利于执行; ➢ 使组织结构有了依据 ➢ 便于企业开展生涯规划 战略要求: ➢ 必须考虑执行问题; ➢ 结合执行团队.
许多企业都存在战略迷失
➢ 战略困惑(不知道如何选择); ➢ 无战略计划(战略缺失); ➢ 战略实施难(关键点的掌握). ➢ 战略目标的困惑 ➢ 战略手段的困惑 ➢ 战略保障机制的困惑
核心竞 争力
战略的最终目的
➢ 就是要打造和培育自身的核心竞争力 ➢ 就是要孕育企业成长的基因
基 因
核心能力
➢ 核心能力是新业务开发的源泉。他们应组成企业的战略 焦点。
➢ 西南航空公司的精神是最难模仿的。我们一旦失去它， 我们就会失去我们最宝贵的竞争资产。
－－赫伯。凯勒 （美国西南航空公司ＣＥＯ）
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企业战略从愿景设计到管理实施的七个阶段
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1.常用战略分析工具介绍
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战略工具1---SWOT分析
威胁 (Threats) 优势（Strengths) 劣势 (Weaknesses) 机会 (Opportunities)
一、中国企业战略转型
可行性战略
➢ 战略目的是为赢得更多的顾客,建立起一种可持续的竞争 优势；
➢ 战略不应该是一组数字的简单堆砌,而更应该是一份详细 的行动指南；
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我们干得还可以，但所有这些产品很快就会过时的… … … 经过有限的年数，尽管我不知道具体有多久，我们的末日 就会到了。
－－比尔。盖茨
若一个成长中的市场所占相对份额低，意味 着现金流动较差，需相当数量的现金以维持 份额。在问题产品上投资可能增加相对份额
在缓慢成长的市场上的低相对份额产品。由 于竞争地位差，其现金流动慢，还常常出现 负数。可以考虑放弃该产品，把资金转而投 向问题产品和明星产品
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战略工具3---市场吸引力矩阵
果园矩阵
销 高 成熟 已收获
售
增
困难 已毁坏
长低
高
率 集中程度（市场领先者份额）
步骤
估测每一市场的销售增长率 估测每一市场的集中程度将 各市场标于矩阵上作出诠释
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矩阵的四个象限显示了相应的相对吸引力
成熟—— 一个增长率高而并不存在强大的主导公司 市场，显然是可以摘取的成熟果实
2.培养战略思维习惯
➢ 系统化思考的角度 ➢ 系统化思考模式
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系统化的战略管理体系
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二、以战略设计赢得发展优势
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企业经营战略
主讲:张耀升
张耀升先生简介
➢ 集团企业成长教练,长期专注集团企业快速稳健发展与人才战略关系, 获得 大量新鲜案例,掌握人才策略与发展关键;
➢ 中国职业经理人开发中心主任;多次应邀在北京大学、清华大学、香港光华 管理学院、美国西海岸大学等著名学府和院校讲座;
➢ 接受过50余家媒体专访并报道,全国电视栏目<前言讲座>主讲,出版专著 《企业干部全面训练整体解决方案》;
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优秀而切实可行的战略还包含哪些
➢ 对外部环境的假设; ➢ 充分了解客户和市场; ➢ 如何在获利的同时坚持成长; ➢ 竞争对手的情况; ➢ 企业的执行能力评估; ➢ 阶段性目标的制定; ➢ 长短期的平衡; ➢ 企业当前面临的主要问题.
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1.战略竞争力
➢ 企业的核心竞争力＝基因
“基因”理论
战 略
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战略的三大层次
三个层面的战略分为公司战略、业务战略、职能战略
公司层次的战略 （增长、稳定、收缩）
SBU层次的战略 成本领先 目标集聚 差异化
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职能部门战略
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handle with care
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战略工具1---SWOT分析
SWOT分析
组织的 资源 组织中的不足
环境中 的机会环境中的不利
组织的机会
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看到机会也看到威胁
➢ 领导作核心,也就是发展方向; ➢ 具体的行动计划由执行者来制定;
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战略设计
宗旨
战略分析
外
内
部
部
环
战略分析
环
境
境
战略制定
长长期期目目标标 总体战略、竞竞争争战战略略
年度目标 职能战略 运营计划
战略实施， 控制
结构 控制
变革
困难—— 增长率低而集中程度低的市场可能易于进入， 但要获利却会显得困难
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战略工具2---波士顿矩阵
高
市 场 增 长
问题 瘦狗
明星 金牛
低
低
高
相对市场份额
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高增长、高相对份额。处于产品生命周期的 成长阶段。尽管现金流动性强，却可能难以 满足市场迅速扩张的需要。
在成熟市场阶段占主导地位的产品能提供大 量现金，可用于投资明星产品和问题产品
➢ 动态 ➢ 融合 ➢ 系统 ➢ 平衡
成功战略的特点
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经营战略分析框架
客户是谁
提供什么产 品或服务
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如Байду номын сангаас提供
组织如何 设置
队伍如何 建设
机制保障
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谁来制定战略
➢ 集中经历研究如何把个人事业追求融入组织长远发展,达到个人与组织和谐 双赢, 凭借国企、外资、民营、创业多种经历,开展领导、执行、创新的提 升实战,立志为企业打造职业化领导梯队!;
➢ 以10余年相关深刻经验,“深入、深刻、深远” 的理念为1200余家集团性 企业提供过专业培训及相关成长服务,这其中包括大量的行业第一品牌;被 誉为最具信任度的企业成长教练。