华为营销策划书篇一：华为市场营销策划书华为市场营销策划书一、华为公司简介·················错误！未定义书签。

二、华为公司的SWOT ················错误！未定义书签。

1、 S分析···················错误！未定义书签。

(1) 业务排名················错误！未定义书签。

(2) 技术实力················错误！未定义书签。

(3) 成本优势················错误！未定义书签。

(4) 优质服务················错误！未定义书签。

(5) 领导优秀················错误！未定义书签。

2、W分析···················错误！未定义书签。

（1）领导个人色彩浓烈···········错误！未定义书签。

（2）财力相对较弱·············错误！未定义书签。

（3）历史影响···············错误！未定义书签。

（4）低调的公关风格············错误！未定义书签。

3、O分析···················错误！未定义书签。

4、T分析···················错误！未定义书签。

（1）同跨国公司的竞争也越来越激烈·····错误！未定义书签。

（2）移动业务资费降低···········错误！未定义书签。

（3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险··错误！未定义书签。

（4）国内电信市场的开放··········错误！未定义书签。

三、华为公司的4P与4C分析············错误！未定义书签。

1、产品（Product）和顾客（Consumer）·····错误！未定义书签。

2、价格（Price）和成本（Cost）········错误！未定义书签。

3、渠道（Place）和便利性（Convenience）····错误！未定义书签。

4、促销（Promotion）和沟通（Communication）··错误！未定义书签。

四、提出华为的营销实施方法和步骤·········错误！未定义书签。

1、整合现有产品线·············错误！未定义书签。

2、明确营销推广方向··············错误！未定义书签。

3、设立实体体验店···············错误！未定义书签。

4、合理利用不同的推广平台···········错误！未定义书签。

5、合理利用论坛················错误！未定义书签。

6、利用通用帐号系统··············错误！未定义书签。

7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上·····错误！未定义书签。

8、提高知名度·················错误！未定义书签。

五、制定XXX的营销的经费预算···········错误！未定义书签。

1、华为总公司经费预算·············错误！未定义书签。

2、华为在消费者业务方面经费预算········错误！未定义书签。

3、华为在企业业务方面的经费预算········错误！未定义书签。

4、华为在运营商业务方面经费预算········错误！未定义书签。

5、华为在无线络方面经费预算·········错误！未定义书签。

2一、华为公司简介二、华为公司的SWOT1、S分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。

而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。

其优势具体体现在：(1)业务排名美国市场调查公司Dell'Oro最新数据显示，华为XX年上半年在全球移动络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第二季度32%；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二 3季度20%；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度17%）。

(2) 技术实力华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。

目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV 等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作。

截至XX年6月，华为已累计申请专利超过29,666件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。

华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。

华为还是世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家。

(3)成本优势在XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。

这主要归功于华为庞大的研发队伍。

而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。

在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。